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¿Qué es una Landing Page?
Una landing page es la página a la que llega un visitante después de hacer clic en un Call to Action (CTA) para recibir una oferta, como una demo, la descarga de una guía gratuita, un cupón de descuento, etc. El CTA puede colocarse en cualquier lugar: por ejemplo, en un anuncio de Google o en un botón de suscripción al newsletter en tu página de inicio.
Una landing page es una página web independiente, separada de la navegación principal de un sitio, diseñada con el propósito principal de convertir a los visitantes en leads o clientes, guiándolos a realizar una acción específica, como completar un formulario, hacer una compra o registrarse en un servicio.
Las páginas de destino están diseñadas para ser altamente específicas, con contenido y llamadas a la acción alineadas con una campaña de marketing o un anuncio en particular. También se pueden usar para recopilar información, como direcciones de correo electrónico o datos demográficos, que luego pueden aprovecharse en actividades adicionales de marketing y ventas.
Las páginas de destino se utilizan con frecuencia en campañas de marketing y publicidad online para aumentar conversiones y medir resultados. Asimismo, sirven para evaluar el rendimiento de una campaña y medir su efectividad.
Beneficios de una landing page
Como parte de una estrategia de marketing, una landing page ofrece múltiples beneficios, entre ellos:
Mayores tasas de conversión
Las páginas de destino se crean para estar muy focalizadas en una acción concreta, lo que aumenta la probabilidad de que los visitantes se conviertan en leads o clientes.
Mejor seguimiento y análisis
Las páginas de destino facilitan el seguimiento de conversiones y otras métricas clave, lo que simplifica la medición del éxito de una campaña de marketing y la identificación de áreas de mejora.
Generación efectiva de leads
Las páginas de destino con formularios de captura permiten recopilar datos valiosos sobre posibles clientes, que luego pueden utilizarse en acciones de marketing y ventas dirigidas.
Mejor experiencia de usuario
Las páginas de destino ofrecen a los visitantes una experiencia sencilla y enfocada, facilitándoles encontrar la información o realizar la acción que buscan.
Segmentación precisa
Gracias a las páginas de destino, las campañas de marketing pueden dirigirse con mayor éxito y eficiencia a segmentos de audiencia específicos.
Mayor ROI
Al incrementar las conversiones y reducir las tasas de rebote, las páginas de destino contribuyen a mejorar el retorno de la inversión (ROI) de una campaña de marketing.
Medición más precisa
Las páginas de destino permiten medir con mayor exactitud el rendimiento de una campaña de marketing, ya que están diseñadas para rastrear y medir acciones concretas, como envíos de formularios o compras.
landing page vs. página web
| Landing page | Página web |
| Una landing page es una página web independiente, separada de la navegación principal, diseñada para convertir visitantes en leads o clientes guiándolos a realizar una acción específica. | Una página web es un conjunto de páginas que trabajan en conjunto para proporcionar información sobre una empresa, organización o individuo, y suele funcionar como un centro que agrupa múltiples secciones y contenidos. |
| Las páginas de destino son páginas altamente dirigidas y específicas, creadas para lograr un objetivo concreto, como captar leads, vender un producto o servicio o promocionar un evento. | Una página web suele incluir una variedad de secciones como página de inicio, quiénes somos, servicios, contacto, etc., que ofrecen una visión general de la empresa, organización o individuo. |
| Una landing page es una representación enfocada de una oferta, producto o servicio en particular. | Una página web es una representación amplia del negocio y de sus productos o servicios. |
Páginas de destino: Ejemplos
Dentro de un plan de marketing pueden utilizarse diferentes tipos de páginas de destino, cada una con un objetivo y diseño particular para responder mejor a las necesidades de la campaña o de la audiencia objetivo. A continuación, algunos de los tipos más comunes:
Páginas de destino de clic
Estas páginas de destino están diseñadas para animar a los visitantes a hacer clic en un botón de CTA que los lleve a otra página o sitio web, como una página de producto o servicio. Normalmente, las ofertas de final de embudo o las compras se realizan a través de páginas de clic, siendo el portal de creación de cuentas, la tienda de apps o la página de pago el siguiente paso. Aunque cualquiera puede utilizarlas, son especialmente efectivas para negocios de eCommerce y empresas SaaS.
Páginas de destino para generación de leads
Suelen incluir un formulario que los visitantes pueden completar para convertirse en un lead potencial que luego puede ser contactado por teléfono o correo electrónico. Estas páginas están diseñadas para captar información de los visitantes, como nombre, correo electrónico o número de teléfono.
Páginas de destino para webinars
Se utilizan para promocionar y registrar visitantes en webinars. Normalmente incluyen información sobre el tema y el ponente, además de un formulario de registro.
Páginas de destino para ebooks o contenido descargable
Diseñadas para promocionar y captar leads a cambio de contenido descargable como ebooks, whitepapers, etc.
Páginas de destino de ventas
Se crean con el objetivo de vender un producto o servicio y suelen incluir elementos como imágenes del producto, testimonios de clientes y un CTA para realizar la compra.
Páginas de destino para apps web
Promocionan los beneficios de utilizar una aplicación web y suelen incluir capturas de pantalla, testimonios y un botón de registro o descarga.
Squeeze page
Es un tipo particular de página creada para recopilar direcciones de correo electrónico de los usuarios. Las squeeze pages se utilizan con frecuencia como un paso dentro del proceso de generación de leads y suelen estar diseñadas para ser extremadamente específicas y centradas en un tema u objetivo concreto. Además de un formulario para unirse a un newsletter o a otra lista de correo, a veces ofrecen información sobre las ventajas de hacerlo.
Elementos de una landing page con alta conversión
Una landing page con una alta tasa de conversión suele incluir elementos clave que dirigen a los visitantes a completar una acción concreta, como enviar un formulario o finalizar una compra. A continuación, algunos de los componentes esenciales para construir una landing page eficaz:
Diseño único
Las primeras impresiones son cruciales. Solo tienes una pequeña ventana de tiempo para conectar con un lead potencial cuando aterriza en tu página antes de que se marche. Un diseño único, atractivo, claro y fácil de leer es uno de los aspectos más importantes de cualquier landing page enfocada en nutrir leads.
Encabezado
Un encabezado claro y atractivo que capte la atención de los visitantes y comunique el principal beneficio del producto o servicio que se ofrece.
Imagen o video principal
Una imagen o un video de alta calidad ayuda a comunicar visualmente el valor del producto o servicio y a crear una conexión emocional con los visitantes.
Beneficios y características
Una explicación clara y concisa de los beneficios y características del producto o servicio, destacando cómo resolverá el problema del visitante o satisfará sus necesidades. Asegúrate de usar palabras clave potentes que conecten con tu audiencia en un nivel más profundo.
Prueba social
Los testimonios, reseñas y otras formas de prueba social ayudan a generar confianza y credibilidad entre los visitantes.
Call to Action (CTA)
Un Call To Action (CTA) claro y visible, como un botón o formulario, guía a los visitantes a dar el siguiente paso: completar un formulario o realizar una compra. Algunos consejos:
- Cada landing page debe estar optimizada para un solo objetivo. Coloca solo un botón de CTA por encima del pliegue, ya que incluir demasiados CTAs o enlaces a otras páginas desviará al lector del objetivo principal.
- Incluye una copia del CTA en la parte inferior de la página para que los clientes puedan acceder a él desplazándose hacia abajo en lugar de volver arriba.
- El diseño del botón de CTA debe tener un tamaño adecuado y un color distinto al fondo de la landing page para motivar al usuario a actuar.
Formularios de captura de leads
Un formulario simple y fácil de usar que recopile la información de contacto del visitante (como nombre y correo electrónico) a cambio de algo de valor, como una prueba gratuita, una demo o un white paper.
Navegación
Una estructura de navegación sencilla que mantenga la atención del visitante en el objetivo principal de la landing page.
Adaptabilidad móvil
Tus probabilidades de registros aumentarán considerablemente si inviertes en un diseño adaptable que pueda visualizarse en cualquier dispositivo.
A/B testing
Realiza tests A/B para comprobar qué elementos de la landing page funcionan mejor y lleva a cabo ajustes en consecuencia.
Mantén la coherencia
La landing page debe ser consistente con la identidad de marca y el mensaje global del sitio web o la campaña.
Prueba y mide
Evalúa y mide periódicamente el rendimiento de la landing page usando métricas como la tasa de conversión y la tasa de rebote para identificar áreas de mejora.
Errores que debes evitar al crear una landing page
Al diseñar páginas de destino, las empresas y organizaciones suelen cometer errores que afectan negativamente la efectividad y la tasa de conversión de sus campañas. Algunos de los errores más comunes que deben evitarse son:
Velocidad de carga lenta
Las páginas que tardan demasiado en cargar hacen que los visitantes pierdan interés y abandonen antes de que aparezca el contenido. Haz pruebas periódicas de velocidad y apunta a un tiempo de carga ideal de 2-3 segundos.
Diseño saturado
Un diseño desordenado o confuso puede dificultar que los visitantes comprendan el mensaje principal o el Call To Action (CTA), lo que genera una tasa de rebote elevada.
Ausencia de una propuesta de valor clara
Si no se presenta una propuesta de valor clara y atractiva, los visitantes tendrán dificultades para entender por qué deberían realizar la acción deseada.
Sin opción de autocompletar
Los formularios largos y tediosos pueden desmotivar a los clientes. Permitir la función de autocompletar es una excelente forma de hacer que la experiencia sea más rápida y sencilla.
Optimización de la landing page
La optimización de páginas de destino es el proceso de realizar cambios en una landing page para mejorar su rendimiento e incrementar las conversiones. Optimizar una landing page implica probar distintos elementos —como encabezados, imágenes y Call To Action (CTA)— y aplicar cambios en función de los resultados obtenidos.
Sigue la guía detallada para aprender más sobre cómo optimizar tus páginas de destino.
Conclusión
Las páginas de destino son una herramienta esencial para cualquier empresa u organización que busque aumentar conversiones, generar leads y mejorar su retorno de inversión (ROI) en campañas de marketing. Una de las estrategias más efectivas y sencillas para incrementar el volumen de leads y ventas es optimizar tus páginas de destino aplicando las buenas prácticas mencionadas anteriormente.
