AquaSoft erhöhten ihre Käufe mit VWO-Split-Tests um 20%

Ziel war es, die Käufe auf der Produktübersichtsseite zu steigern. Diese Seite hatte bereits eine höhere Konversionsrate als andere Seiten, da Personen, die diese Seite besuchen, bereits am Kauf interessiert sind.

Der Test wurde auf der Shop-Übersicht Seite (Auflistung aller Artikel) durchgeführt.

Die erstellten Variationen hatten:

• Klareres Design
• Vertrauensbildende Formulierungen, die den Einkaufsprozess beschreiben
• Eine ausdrückliche Garantie, dass man die Software lebenslang herunterladen und verwenden kann

Die Käufe zeigten eine Steigerung von 17,7 %

Die Anzahl der Klicks in den Warenkorb von Google Analytics und VWO war etwa gleich. Es zeigte sich, dass die Absprungrate innerhalb des Warenkorbs in der Gewinnkombination etwas höher war, aber die insgesamt erhöhte Klickrate die Absprungrate übertraf.

In der zweiten Phase wurden etwas Leerraum entfernt und der Produktname über die Box-Shots verschoben, was zu einer weiteren Steigerung der Klicks um 10 % führte und die endgültige Steigerung der Käufe bei etwa 20 % einpendelte.

Schlussfolgerungen

Der konkrete Test zeigte, dass ein klares, modernes Design den Verkauf steigert. Vertrauensbildung ist wichtig, besonders im Verkaufsprozess.

Auch AquaSoft fand VWO ziemlich wertvoll:

Es war so unglaublich einfach, den Test (A/B-Split-Test in diesem Fall) zu erstellen, dass es fast keine Zeit in Anspruch nimmt. Da wir einen externen Warenkorb verwenden, können wir im Warenkorb selbst nicht messen, sodass die Funktion von VWO, einen Klick auf einen Link zu verfolgen, ohne die Seite zu laden, es ermöglichte, den Test überhaupt durchzuführen.