Kosten pro Klick (Cost per Click)

Viele Online-Unternehmen verlassen sich bei ihrer Entwicklung stark auf bezahlte Anzeigen. Daher ist es wichtig, die Kosten pro Klick zu tracken und einen positiven ROI zu erzielen. Der CPC ist ein entscheidender Faktor, den Marketer berücksichtigen müssen, da er die Kosten für die bezahlten Werbemaßnahmen einer Marke quantifiziert. Das Ziel der Vermarkter sollte es sein, die Klickkosten zu senken und gleichzeitig qualitativ hochwertige Klicks zu fördern, die zu zufriedenen Verbrauchern führen.

Was sind die Kosten pro Klick?

Cost per Click (CPC) ist eine Statistik für digitales Marketing, die den Preis festlegt, den Werbetreibende für die Klicks zahlen müssen, die ihre Anzeigen erhalten, wenn sie auf Websites oder Social-Media-Plattformen wie Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und anderen angezeigt werden.

Bei der Entscheidung über Gebotsstrategien und Conversion-Gebotstypen zur Optimierung der Klicks im Verhältnis zur Höhe des Budgets und den Zielkeywords ist der CPC ein entscheidender Faktor. Er ist eine entscheidende Gebotsmaßnahme, denn wenn er zu hoch ist, können Sie keine Rendite für Ihre Werbeausgaben (ROI) erzielen.

Variablen, die den CPC beeinflussen

Die Kosten pro Klick werden von den folgenden Variablen bestimmt, unabhängig davon, ob Sie auf Facebook, Google oder einer anderen Plattform werben:

• Maximales Gebot: Der Betrag, den Sie auszugeben bereit sind, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
• Qualitätsbewertung: Der Qualitätsscore basiert auf mehreren Faktoren, darunter die Qualität Ihrer Landing Pages, Ihre Click-Through-Rate (CTR) und die Relevanz Ihrer Keywords.
• Anzeigenrang: Dieser wird sowohl durch interne als auch externe Kriterien bestimmt, wie z.B. die Absicht des Suchenden, die Effektivität Ihrer Anzeige während der Auktion und die Höhe Ihres Gebots.

Arten von Anzeigen mit CPC

CPC ist eine Komponente bei der Berechnung der Gesamtausgaben für bezahlte Werbekampagnen für eine Reihe von Text-, Rich-Media- oder Social-Media-Kampagnen. Einige Arten von Anzeigen werden ausschließlich in bestimmten Netzwerken geschaltet, z. B. im Google-Suchnetzwerk (Anzeigen oben auf den Ergebnisseiten der Google-Suchmaschine) und im Display-Netzwerk (Google-eigene oder mit Google kooperierende Websites wie YouTube und Gmail).

CPC wirkt sich auf verschiedene Arten von Anzeigen aus, wie z.B.:

• Text-Anzeigen
• Shopping-Anzeigen
• Image-Anzeigen
• Video-Anzeigen
• Beworbene Tweets auf Twitter
• Facebook-Anzeigen
• Instagram-Anzeigen
• LinkedIn Anzeigen

Berechnen Sie die Kosten pro Klick

Die Kosten pro Klick berechnen sich aus dem Anzeigenrang der Anzeige unter Ihnen, geteilt durch Ihre Qualitätsbewertung, plus einen Cent.

Da es sich um einen Durchschnitt der Gebote handelt, die im Laufe der Zeit gegen viele konkurrierende Inserenten abgegeben wurden, werden Ihre Kosten pro Klick als Inserent immer niedriger als Ihr Maximalgebot sein oder diesem entsprechen. Ihr Anzeigenrang, Ihr Maximalgebot und Ihre Qualitätsbewertung sowie die Ihres nächsten Konkurrenten haben aufgrund der Funktionsweise der Anzeigenauktion von Google einen erheblichen Einfluss auf Ihre tatsächlichen Kosten pro Klick.

Definitionen

Im Folgenden finden Sie einige wissenswerte Definitionen von Begriffen im Zusammenhang mit Cost per Click:

Durchschnittliche Kosten pro Klick

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick sind einfach der durchschnittliche Betrag, den ein Werbetreibender für jeden Anzeigenklick ausgibt, und werden wie folgt berechnet:

Durchschnittlicher CPC = Gesamtkosten der Klicks / Gesamtzahl der Klicks

Maximale Kosten pro Klick

Die maximalen Kosten pro Klick sind das, was Sie bereit sind, auszugeben und was ein Klick Ihrer Meinung nach wert ist. CPCs werden nicht immer zu Höchstsätzen gezahlt. Der tatsächliche CPC ist in der Regel niedriger als das ursprüngliche Angebot, das auf ähnlichen Marken und Qualitätsbewertungen in der Suche basiert.

Manuelle Kosten pro Klick

Im Gegensatz zur automatisierten Gebotstaktik legen Werbetreibende bei der manuellen CPC-Gebotsabgabe den maximalen CPC für jede Anzeige manuell fest. Bei dieser Art der Gebotsabgabe wählt jede Marke ihre Gebotssätze aus.

Verbesserte Kosten pro Klick

Für bestimmte Anzeigentypen, die im Google-Suchnetzwerk und Display-Netzwerk erscheinen, ist der erweiterte CPC ein automatischer Ansatz für Conversion-Gebote in Google AdWords. Um die Conversions von Anzeigen zu optimieren, wird Enhanced CPC angewendet.

Die Bedeutung der Messung der Kosten pro Klick

CPC ist im Marketing und in der Werbung unverzichtbar, da es Werbetreibenden hilft:

• Informieren Sie sich über die Kosten, die mit dem Erhalt von Anzeigenklicks verbunden sind.
• Vergleichen Sie die Ergebnisse ihrer Werbeaktivitäten mit denen der Konkurrenten.
• Ermitteln Sie, welche Werbung, Anzeigengruppen oder Werbekampagnen den größten Return on Investment bringen.
• Erreichen Sie Ziele, um den Traffic zu erhöhen. Wenn Sie Publisher für die Schaltung von Werbung auf Websites bezahlen, die von Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich frequentiert werden, können Sie mehr Kunden auf Ihre Websites oder Shops locken.
• Mit der Berechnung des CPC können Sie den Preis von gesponserten Werbekampagnen mit den Einnahmen vergleichen, die sie generieren, oder andere Kriterien berücksichtigen.
• Wählen Sie die geeigneten Anzeigenformate. Ändern Sie Ihr Budget in Anzeigentypen, die mehr Geld oder Besucher bringen, wenn Sie feststellen, dass der CPC für einige Anzeigentypen nicht profitabel ist.

CPC senken und dabei den Wert beibehalten

Jede Marke sollte danach streben, einen niedrigen CPC zu haben. Anzeigen sollten daher auf maximalen Nutzen bei niedrigen Kosten optimiert werden. Da das Hauptziel des CPC darin besteht, den Umsatz zu steigern, sollte er auch mit der Gesamtrentabilität der Marke vergleichbar sein. Die Budgetierung kann wichtig sein, da die meisten Unternehmen nicht mehr für Werbung ausgeben möchten, als sie einnehmen.

Wie können Sie also die Kosten pro Klick senken und gleichzeitig die Qualität Ihrer Besuche beibehalten oder vielleicht sogar steigern? Daher sollten Sie die folgenden Maßnahmen ergreifen:

Verbessern Sie die Qualitätsbewertung

So macht es Sinn, sich bei der Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung der Leistung Ihrer Kampagne auf den Qualitäts-Score zu konzentrieren, da er sich direkt auf Ihren tatsächlichen CPC auswirkt.

Google hat eine automatische Methode entwickelt, die gut gemanagte PPC-Anzeigen mit ausgezeichneten Qualitätsbewertungen und Preisnachlässen gewährt.

Wenn Sie sich an die folgenden Best Practices für die Qualitätsbewertung halten, können Sie Ihre Chancen auf deutlich niedrigere Kosten pro Klick erhöhen:

1. Verbessern Sie die CTR – Die Qualitätsbewertung wird maßgeblich von Ihrer CTR beeinflusst. Eine verbesserte CTR zeigt, dass die Suchenden auf Ihr Ergebnis klicken möchten. Dies wird erreicht durch:
   • Erstellen Sie ansprechende und relevante Anzeigen und CTAs. 
   • Belohnungen und Werbeaktionen einbeziehen
   • Hohe Relevanz der Anzeigen für die Schlüsselwörter
2. Verbessern Sie die Landing Page – Landing Pages, die für Ihre Anzeige und Ihre Keywords relevant sind, erzielen eine höhere Qualitätsbewertung als generische Homepages. Setzen Sie die folgenden Tipps um, um Ihre Landing Page zu optimieren:
   • Halten Sie den Inhalt der Landing Page im Einklang mit der Werbebotschaft.
   • Erstellen und veröffentlichen Sie einzigartige und fesselnde Inhalte 
   • Machen Sie sie vertrauenswürdig, indem Sie Rezensionen und Erfahrungsberichte verwenden.
3. Keyword-Relevanz – Keyword-relevante Anzeigen, die die Keywords im Text enthalten, erzielen in der Regel höhere Klickraten und Qualitätsbewertungen.
4. A/B-Tests Ihrer Anzeigentexte, verschiedener CTAs, Überschriften und Wertversprechen können Ihnen helfen, Ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern, was zu einer höheren Qualitätsbewertung führt. Testen Sie VWO mit einer kostenlosen Testversion!

Verwenden Sie negative Schlüsselwörter

Negative Schlüsselwörter können verhindern, dass Ihre Anzeigen für irrelevante Suchbegriffe erscheinen und helfen Ihnen dabei, Ihren CPC zu senken oder zu erhöhen. Sie verhindern, dass Sie Gebote für irrelevante, konkurrierende oder generische Begriffe mit ungewöhnlich niedrigen Qualitätsbewertungen abgeben.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenpositionen

Der CPC wird durch den Anzeigenrang Ihres Konkurrenten auf der SERP-Position unter Ihnen bestimmt. Indem Sie die Auswirkungen verschiedener Anzeigenpositionen auf Klicks und Conversions testen und vergleichen, können Sie Ihren CPC erfolgreich senken.

Zeitplanung für Anzeigen

Neben den Schlüsselwörtern gibt es noch andere Faktoren, die beim Bieten eine Rolle spielen. Mit der Anzeigenplanung können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen zu den Tageszeiten geschaltet werden, zu denen Ihre Kunden am ehesten Interesse zeigen und konvertieren. Sie können einen speziellen Anzeigenplan erstellen, der Ihnen hilft, Ihren durchschnittlichen CPC zu halten und zu erhöhen und gleichzeitig die Conversions zu steigern.

Geräteeinstellungen vornehmen

Sie können Ihren maximalen CPC für Mobil-, Tablet- und Desktop-Geräte auf dieselbe Weise ändern, wie Sie Gebotsänderungen je nach Standort und Tageszeit vornehmen können. Es ist wichtig zu wissen, welche Geräte welche Daten liefern. Um einen optimalen CPC für alle Geräte zu erzielen, sollten Sie Ihre Daten gründlich analysieren, um die Aktionen der Zielgruppe zu ermitteln.

Durchschnittliche Kosten pro Klick in der Branche

Die folgende Infografik zeigt die durchschnittlichen Kosten pro Klick für verschiedene Branchen:

Sie werden eine höhere Rentabilität und einen höheren ROAS Ihrer Kampagnen feststellen, wenn es Ihnen gelingt, die Kosten pro Klick zu senken, ohne die Sichtbarkeit und die Klicks zu beeinträchtigen. Es gibt nicht den einen Weg, dies zu erreichen, aber wenn Sie die oben genannten Verfahren befolgen, können Sie immer wieder Anpassungen vornehmen, um Ihre Kampagne besser zu optimieren, und sich über die Ergebnisse freuen!