Aumentar Tráfego do Site

O que é o tráfego do site?

Medido em visitas ou sessões, o tráfego do site se refere simplesmente ao número de visitantes que um determinado site recebe. Como ele indica a popularidade orgânica de uma marca e a eficácia de seus esforços de marketing online, o tráfego do site é uma métrica crítica para qualquer empresa. Portanto, a geração de tráfego de qualidade no site continuará a ser uma prioridade para o crescimento dos negócios na era digital.

3 motivos pelos quais é importante medir o tráfego do site

Medir o tráfego do site ajuda a desbloquear uma mina de ouro de insights sobre seus visitantes, ajudando-o a descobrir o que funciona e o que não funciona para criar um site altamente envolvente que, por fim, gere melhores conversões. É imperativo rastrear e medir continuamente o tráfego do site para:

Analisar o comportamento do visitante:

O monitoramento do tráfego do site e o mapeamento do comportamento no site ajudam você a conhecer melhor seus visitantes. Ele fornece informações demográficas e comportamentais sobre seus visitantes que podem ser aproveitadas para otimizar seu site para aumentar o envolvimento e as conversões.

Validar o sucesso/falha de qualquer modificação:

Se tiver feito algum ajuste em seu site, seu relatório de tráfego verificará o sucesso ou o fracasso. Você pode ver imediatamente o efeito das alterações feitas pelo impacto delas no tráfego do site. Se você observar que o tráfego aumenta significativamente, isso pode ser traduzido como um aumento no número de visitantes curiosos.

Por outro lado, quando o aumento começa a cair, talvez seja necessário reavaliar as alterações feitas. Embora nem toda queda no tráfego possa ser associada a uma alteração malsucedida, é inteligente manter uma observação das quedas significativas.

Acessar estatísticas de localização e navegador:

Além de avaliar o desempenho atual do site e como os clientes estão se envolvendo com a sua marca ou percebendo-a, o tráfego do site também permite explorar a dinâmica do mercado. Ele permite que você acesse locais potenciais e fornece estatísticas de navegação, ajudando-o a atrair uma base maior de clientes e a expandir o alcance da sua empresa.

7 métricas de site importantes que você deve monitorar

Analistas experientes e inteligentes estão fazendo perguntas mais importantes sobre o tráfego do site. Agora, os especialistas em marketing digital também se preocupam com fatores como:

1. Tempo gasto por visitantes

É óbvio que quanto mais tempo um visitante passa em uma página, mais útil ela é para o negócio. Trazer volumes de visitantes para seu site não tem sentido se eles passarem apenas alguns segundos em sua página e depois saírem.

Com fatores como o tempo gasto na página se tornando um foco, termos como taxa de rejeição e tempo na página entraram em cena.

Taxa de rejeição

Sair de um site significa abandoná-lo antes de interagir com ele de alguma forma, como deixar um comentário, fazer download de conteúdo ou visitar outra página do site. A taxa de rejeição compartilha informações sobre o comportamento de um visitante no site e também sobre o grau de envolvimento dele no site.

Tempo na página

O tempo na página lhe dá um insight sobre o desempenho real do conteúdo do seu site. O tempo na página é definido como a quantidade média de tempo que um usuário passa visualizando uma página específica ou um conjunto de páginas. A maioria dos analistas define isso como o tempo que um visitante passa lendo o conteúdo de uma única página. Esse valor específico é basicamente calculado dividindo-se o tempo total que um visitante passa em seu site ou em suas páginas pelo número total de visitas ao site que ele faz em uma sessão. 

2. Taxa de conversão

A taxa de conversão é uma medida de quantos usuários que visitam seu site estão realmente fazendo uma compra ou clicando em uma CTA para preencher um formulário de contato ou fazer download de um conteúdo. A taxa de conversão mostra o sucesso de um site de e-commerce ou de qualquer outro site. É um indicador claro da eficácia com que o site é capaz de vender seu produto ou serviço.

3. Custo de aquisição de visitante

Bem, sim! O custo de trazer visitantes para seu site é muito importante. Embora parte do tráfego do site seja gratuito, no caso do tráfego pago, desviar visitantes para seu site tem um custo.

4. Total de sessões

Idealmente, uma sessão registra tudo o que um usuário faz no seu site. Por exemplo, durante uma única sessão, um visitante pode chegar à página inicial do seu site e navegar por diferentes páginas, incluindo as páginas de produtos, de preços, do blog e assim por diante. Todas essas interações são contadas como uma sessão de usuário. As sessões fornecem informações críticas sobre os hábitos e o comportamento dos visitantes à medida que eles navegam pelo funil do seu site. Você pode usar essas informações para otimizar seu site e melhorar a experiência do usuário. Use ferramentas como o VWO Session Recodings para visualizar o comportamento do usuário em tempo real.

5. Duração média da sessão

A duração média da sessão mede o tempo médio gasto por um usuário em seu site. Uma sessão geralmente começa quando os visitantes chegam a uma das páginas do seu site e termina quando eles saem do site. Saber quanto tempo um visitante permanece no seu site ajuda a avaliar a experiência geral do usuário. Em alguns casos, uma sessão curta pode indicar que o visitante não conseguiu encontrar as informações que estava procurando. Ou talvez seu site seja muito lento para que ele espere o carregamento. Normalmente, a duração média de uma sessão varia de 2 a 3 minutos.

6. Velocidade de carregamento da página

Se as páginas do seu site carregarem lentamente, os usuários sairão imediatamente e provavelmente não voltarão no futuro próximo. O ideal é que a velocidade de carregamento do seu site seja inferior a 2 segundos. Qualquer coisa além disso é um sinal perigoso. Quanto maior a velocidade de carregamento, maior será a taxa de rejeição.

7. Taxa de cliques (CTR)

A taxa de cliques é outra métrica essencial do site que você deve rastrear. É a proporção de usuários que clicam em um determinado link do seu site em relação ao número total de usuários que visualizam uma página, e-mail ou anúncio do seu site. A taxa de cliques ajuda a analisar o desempenho de suas palavras-chave e anúncios na Internet.

7 principais fontes de tráfego para impulsionar seu site

As fontes de tráfego de site podem ser definidas como a fonte por meio da qual as pessoas encontram seu site. Isso ajuda a manter uma aba sobre quais fontes de tráfego estão levando visitantes ao seu site. Algumas fontes comuns de tráfego do site são definidas a seguir:

1. Tráfego orgânico

O termo “tráfego orgânico” refere-se aos visitantes que chegam ao seu site organicamente por meio de resultados de pesquisa. Em outras palavras, os visitantes orgânicos encontram seu site digitando palavras-chave específicas em mecanismos de pesquisa como Google, Bing, Yahoo e outros, e chegam diretamente ao site.

Uma das maneiras mais fáceis e convenientes de aumentar o tráfego orgânico de um site é publicar regularmente conteúdo relevante e de alta qualidade, como blogs, estudos de caso, white papers e até mesmo conteúdo em vídeo. Essa é, no entanto, apenas uma das estratégias que você, como empresa, pode inculcar em seu processo para fazer com que os indecisos entrem em sua arena online. O uso de outros métodos, como a otimização de mecanismos de pesquisa, também deve fazer parte de sua estratégia de aumento de tráfego online.

2. Tráfego pago

O tráfego pago, como o nome sugere, é o tráfego adquirido por meio de promoções pagas, seja por meio do Google Ads, promoção social etc. Entre as muitas atividades pagas que uma empresa pode fazer para adquirir uma grande quantidade de tráfego está o modelo PPC (Pay Per Click). Normalmente, isso é feito por meio do Google Ad Words. Outros tipos conhecidos e comumente usados incluem anúncios em banner, publicidade Pay Per Acquisition (PPA), custo por mil impressões (CPM).

Embora a maioria dos profissionais de marketing sugira que as atividades pagas devam representar apenas uma pequena parte da sua estratégia de aumento de tráfego, elas, na verdade, podem ter um impacto extremamente positivo no seu site (desde que sejam cuidadosamente planejadas e executadas). Por uma razão, as promoções pagas garantem resultados. Ao contrário dos métodos orgânicos, as atividades pagas, realizadas por meio de sites confiáveis, garantem que os visitantes visitem seu site e se envolvam com seu conteúdo. Você também pode usar a otimização de palavras-chave para segmentar segmentos específicos do público e atraí-los para o seu site.

3. Tráfego de referência

O tráfego de referência refere-se aos visitantes que chegam ao seu site a partir de fontes externas ao Google. Quando um visitante clica em um hiperlink para ir para uma nova página em um site diferente, o Google Analytics rastreia o clique como um clique de referência para o segundo site.

O site de origem é chamado de “site de referência” porque se refere ao tráfego de um site para o outro. O tráfego de referência é uma das três estatísticas monitoradas pelo Google Analytics.

O tráfego de referência é importante para seu site porque direciona possíveis compradores para seu site a partir de outros sites que podem ter a mesma segmentação. Os visitantes já confiam nas recomendações do outro site; portanto, eles se sentem confortáveis ao serem redirecionados para o seu site.

O tráfego de referência também pode assumir a forma de código de rastreamento colocado em outros sites, incluindo anúncios em banner, como o AdWords, para incluir um código de referência vinculado a uma campanha de marketing específica.

Os analistas de marketing podem verificar facilmente a lista de referências e identificar melhor os interesses dos clientes provenientes desses sites. Também é possível analisar o que eles costumam ler e otimizar seu conteúdo para o consumo deles. Dessa forma, você pode converter facilmente esses visitantes em clientes.

4. Tráfego social

O tráfego social refere-se à quantidade de tráfego que chega ao seu site por meio de redes de mídia social, como Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Por exemplo, se uma pessoa clica em um tweet ou em uma publicação no Facebook e chega ao site da sua marca, isso é considerado tráfego social. Esse tráfego também contabiliza o tráfego pago e o orgânico.

Semelhante a qualquer outra fonte de tráfego do site, o tráfego de mídia social também pode ser usado para analisar quais sites servem como a fonte mais valiosa para o tráfego do seu site. Ao calcular as taxas de conversão de metas (GCR) para cada site de mídia social, é possível avaliar a repercussão da sua mensagem junto ao seu público. Se a mensagem for direta e relevante para seu público-alvo, suas taxas de conversão de metas certamente serão altas. Enquanto isso, se as taxas de conversão de metas forem baixas, será necessário reavaliar sua estratégia de marketing de mídia social para cultivar leads de maior qualidade nos sites de mídia social.

5. Tráfego de e-mail

O tráfego do site direcionado para seu site por meio de campanhas de e-mail marketing refere-se ao tráfego de e-mail. Para uma empresa, esse é um dos tráfegos mais valiosos. Isso porque esse tipo de tráfego vem dos seus leads e/ou contatos existentes. Eles estão recebendo seus e-mails porque optaram por recebê-los. Portanto, esses contatos se comportam de forma diferente do tráfego frio. Além disso, eles são diferentes do tráfego frio porque estão mais adiantados na jornada do comprador em comparação com o tráfego frio. Eles conhecem você/sua empresa mais do que outras pessoas que estão ouvindo falar de você pela primeira vez. Portanto, elas estão mais interessadas e investem mais em você e na sua empresa.

6. Tráfego direto

O tráfego direto é, na maioria das vezes, o resultado de um usuário que insere uma URL no navegador ou usa um marcador para acessar diretamente o site. As sessões diretas ocorrem sempre que o Google Analytics não consegue determinar outra fonte ou canal de referência. Esse fator diferencia o tráfego direto de outros agrupamentos de canais padrão, como Orgânico, Referências, Social, E-mail e Pago, etc. No entanto, o tráfego direto também pode consistir em visitantes que acessaram o site de outras maneiras.

Algumas das instâncias comuns de tráfego direto incluem:

• Acesso a um link não marcado de um e-mail
• Clique em um link de um documento do Microsoft Office ou PDF
• Acessar o site a partir de uma URL encurtada
• Acesso a um link de um aplicativo de celular de mídia social, como Facebook ou Twitter, pois os aplicativos podem não passar informações de referência.
• Um caso em que um usuário acessa um site não seguro (HTTP) a partir de um link em um site seguro (HTTPS). Isso ocorre porque o site seguro não passará um referenciador para o site não seguro. Por exemplo, se um usuário clicar em um link em “test1.com” para ir para “test2.com”, a análise de example2.com mostrará a sessão como direta.
• O acesso a um site a partir de uma pesquisa orgânica pode acabar sendo mostrado como tráfego direto devido a problemas no navegador. Um experimento realizado pela Groupon relatou que até 60% do tráfego direto pode ser proveniente da pesquisa orgânica.

7. Tráfego diverso

Esta categoria inclui qualquer fonte não classificada na lista acima. Isso pode ser resultado de qualquer campanha de marketing que você tenha realizado em qualquer outra plataforma para adquirir tráfego. Qualquer tráfego do site não classificado pode ser chamado de tráfego diverso. Os analistas de marketing podem examinar melhor essa fonte indefinida de tráfego e classificá-la em qualquer uma das categorias listadas acima.

Cada fonte de tráfego do site é um indicador da saúde de seu site. Um alto volume de tráfego de referência mostra que o site da sua marca está sendo comentado com frequência por sites de terceiros ou em sites de redes sociais. É uma boa estratégia adicionar essas métricas de fontes de tráfego ao seu painel de desempenho de SEO para se aprofundar em seus esforços de marketing.

As 5 principais ferramentas para medir o tráfego do site

1. Google Analytics

O Google Analytics é uma das ferramentas de análise de sites mais populares e amplamente usadas. Ele ajuda a rastrear usuários novos e recorrentes, taxa de engajamento, faturamento, taxa de retenção, dados demográficos, conversões, eventos e muito mais. Essas informações permitem otimizar seu site e ajustar suas estratégias de marketing para aumentar o fluxo de tráfego e melhorar a experiência do usuário.

2. Adobe Analytics

O Adobe Analytics é outra ferramenta de análise de tráfego e coleta de dados multicanal destinada especificamente a usuários avançados e empresas corporativas. A ferramenta ajuda a rastrear inteligência de negócios (BI) e dados de tráfego de seu site, aplicativo, e-mails, etc. Você também pode medir visualizações de página, visitantes únicos, compras, segmentação, realizar análise da jornada do cliente e verificar outros atributos semelhantes. 

3. Matomo

O Matomo, antigo Piwik, é uma ferramenta analítica de tráfego do site de código aberto. Por meio do Matomo, é possível rastrear métricas de tráfego sem amostragem, rastreamento de e-commerce e eventos, dimensões personalizadas, segmentos e metas específicas.

4. Clicky

O Clicky é um programa de análise que oferece uma visão geral do tráfego do site em tempo real. A ferramenta fornece resultados detalhados semelhantes aos do Google Analytics, mas com uma interface muito mais limpa. Com o Clicky, você pode rastrear dados em tempo real, incluindo visualizações de página, eventos, visitantes e muito mais.

5. Google Search Console

Anteriormente conhecido como Google Webmaster Tools, o Google Search Console é uma plataforma que permite tornar seu site ou aplicativo amigável ao Google. Ele ajuda a otimizar seu site fornecendo três recursos importantes: relatórios de análise de pesquisa, alertas de erros e problemas e testes para verificar se o Google entende seu conteúdo.

9 principais canais de marketing para impulsionar o tráfego do site

1. Mecanismos de pesquisa

Otimização de Mecanismos de Pesquisa (SEO) concentra-se no método de aumentar a qualidade e a quantidade de tráfego do site por meio dos resultados orgânicos dos mecanismos de pesquisa.

A. Qualidade do tráfego

A qualidade do tráfego é realmente importante porque você pode estar atraindo todos os visitantes do mundo para o seu site, mas se eles não forem os visitantes de sua segmentação ou não forem relevantes para o seu negócio, todo o exercício de trazê-los para o seu site se tornará inútil.

Digamos, por exemplo, que os visitantes cheguem ao seu site porque o Google diz a eles que você é uma empresa de notebooks quando o seu negócio é a venda de capas para celulares, esses visitantes não resultarão em tráfego de qualidade. Em vez disso, você deve atrair visitantes que estejam genuinamente interessados nos produtos da sua marca, e não de outra forma.

B. Quantidade de tráfego

Todos nós entendemos que uma grande quantidade de tráfego é sempre boa para seu site. Mas a quantidade não significa nada sem qualidade. Portanto, uma vez que você tenha as pessoas certas/o tráfego de qualidade clicando nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), mais tráfego é melhor.

2. Resultados orgânicos

Os resultados da pesquisa orgânica são normalmente as listagens de pesquisa na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) que aparecem em destaque em um mecanismo de pesquisa devido a fatores como relevância para o termo de pesquisa/palavras-chave de pesquisa e esforços válidos de otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) do que devido ao marketing do mecanismo de pesquisa (SEM) ou à publicidade.

3. Publicidade

A publicidade pode ser feita de duas maneiras: paga e orgânica. Enquanto a publicidade paga se refere a qualquer tipo de publicidade feita por meio de canais pagos, a orgânica significa exatamente o oposto. A publicidade, por si só, ajuda a aumentar a popularidade de uma marca na rede mundial de computadores, atraindo os usuários da Internet a visitarem um site e se envolverem com ele. Ela também fornece exposição adicional para seu site diante de clientes existentes e potenciais.

4. Mídias sociais

Somente produzir um ótimo conteúdo e esperar que as pessoas o encontrem e gostem dele não vai funcionar. Você precisa ser mais proativo. Uma das melhores e comparativamente econômicas maneiras de aumentar o tráfego do seu site é usar os canais de redes sociais para promover seu conteúdo. Há muitos sites de redes sociais, e cada um tem seu próprio tipo de público e utilidade.

O Twitter é ideal para links concisos e rápidos. O LinkedIn tem todos os públicos corporativos e profissionais, onde você pode segmentar pessoas com designações específicas. Já a promoção no Google+ pode ajudar seu site a aparecer em resultados de pesquisa personalizados e parece especialmente eficaz em nichos B2B. Se você estiver oferecendo produtos B2C, poderá encontrar grande tração em sites de mídia social com muitas imagens, como Pinterest e Instagram.

5. Vídeos

Os vídeos são uma excelente ferramenta para aumentar o tráfego do site. Ele não só tem a capacidade de envolver os visitantes de uma maneira melhor, mas também de reduzir bastante as taxas de rejeição.

O marketing de vídeo funciona melhor como parte de uma estratégia de conteúdo maior. Se seu objetivo é chamar a atenção dos espectadores e se tornar um líder de pensamento do setor, complemente seu conteúdo com alguns vídeos curtos e atraentes que expliquem seu conteúdo (pensamentos) para gerar um melhor envolvimento.

Além disso, encontre as maneiras certas de encontrar um equilíbrio entre conteúdo escrito e visual. Crie diferentes combinações para diferentes tipos de produtos ou setores e garanta que cada uma delas seja bem elaborada para obter o máximo de benefícios.

Um relatório da Small BizTrends mostrou que os vídeos têm 1200% mais compartilhamentos sociais em comparação com textos e imagens. Por meio dos compartilhamentos sociais, as empresas acabam conquistando novos clientes, o que faz com que os espectadores se convertam em clientes muito mais rapidamente.

6. Notificações push web

Notificações push web ou também conhecidas como notificações de navegador são conteúdos ricos em cliques enviados estrategicamente no dispositivo do usuário com o objetivo de envolver ou reengajar o visitante. Em geral, esses conteúdos informativos curtos são enviados somente aos usuários que optaram por se inscrever para receber notificações push. Diferentemente de outras mídias, as notificações push web são usadas específica e eficazmente para fornecer conteúdo vinculado ao tempo para esclarecer os assinantes sobre as informações mais recentes lançadas pela marca e outros detalhes.

Alguns dos casos de uso populares de redirecionamento de usuários com notificações push incluem abandono de navegação, redirecionamento de consumidores que abandonam um carrinho de compras, ativação de clientes inativos com ofertas interessantes, retenção de usuários com conteúdo personalizado.

7. Comunidades online

As comunidades online são grupos de indivíduos que compartilham perguntas e respostas, conselhos, conhecimentos ou histórias sobre um interesse compartilhado.

Uma boa maneira de promover seu conteúdo que pode mudar as coisas é compartilhar conteúdo relevante do seu site em comunidades online. Essas comunidades podem ser encontradas em redes de mídia social, como grupos do Facebook e grupos do LinkedIn, ou em sites como Reddit e Quora, ou até mesmo em fóruns.

Essas comunidades online são a plataforma perfeita para a promoção de publicações de blog. As comunidades online oferecem muitos benefícios, como:

A. Impulso ao conhecimento da marca

Contribuir para comunidades online faz com que você se envolva com seu público-alvo; isso é óbvio. Mas o que geralmente é subestimado é o impacto que seu envolvimento pode ter sobre o reconhecimento de sua marca.

Se você estiver se posicionando como especialista no setor por meio do conteúdo que compartilha, estará aumentando o tráfego e o número de pessoas relevantes que olham para o seu conteúdo, aumentando, assim, suas chances de conversão.

B. Melhora nas taxas de engajamento

Se estiver usando comunidades online para promover seu conteúdo da maneira correta, as pessoas dos grupos saberão quem você é e quais serviços ou produtos está oferecendo. Isso divulga o boca a boca de sua organização e melhora o nível de engajamento com seu público-alvo.

Responder a perguntas e respostas e participar de bate-papos e fóruns relevantes nessas plataformas aumenta ainda mais as taxas de engajamento com o público presente. De modo geral, isso ajuda a aumentar sua visibilidade, popularidade e lembrança da marca.

8. Influenciadores

Antigamente, as empresas podiam usar sua influência para converter compradores em potencial por meio de anúncios pagos ou de alguma outra estratégia de marketing. Atualmente, as redes sociais mudaram tudo isso. Esta é a era do marketing de influenciadores.

Os compradores não procuram mais as empresas para compartilhar o que precisam. Eles procuram outras pessoas. Seres humanos que influenciam e têm experiência em um determinado setor ou produto e são valorizados na comunidade de usuários. Por exemplo, blogueiros, vloggers do YouTube, influenciadores de mídia social e assim por diante.

Trabalhar com esses influenciadores é uma maneira inteligente de gerar mais e melhores backlinks naturais para seu site, melhorando, assim, a classificação do seu site na SERP. Há diversas maneiras de fazer isso. Se você trabalhar de perto com influenciadores que tenham seus próprios sites, canais do YouTube, etc. e promover sua marca por meio de blogs, podcasts ou simplesmente mencionando o nome da sua marca em um vídeo que eles apresentem, essas atividades poderão não apenas melhorar a autoridade da sua marca no mercado, mas também levar os visitantes a conferir seu site e até mesmo a fazer negócios. Os influenciadores também podem lhe fornecer backlinks de alta qualidade, acrescentando credibilidade ao seu bolso.

9. E-mail

O principal motivo pelo qual a maioria dos profissionais de marketing ainda investe pesadamente em e-mail marketing é que essa ferramenta de marketing convencional, porém eficaz, ajuda a persuadir os clientes em potencial a comprar produtos ou serviços e a se converterem em clientes leais. O e-mail marketing também é uma forma barata e altamente eficaz de alcançar seus clientes e clientes potenciais. Executá-lo corretamente pode levar sua empresa ao próximo nível e gerar um pipeline e um ROI saudáveis.

Além disso, as campanhas de e-mail marketing podem ser aproveitadas de forma inteligente para aumentar o tráfego do site e melhorar os níveis de envolvimento dos assinantes com sua marca.

Sua lista de assinantes é a coisa mais importante antes de começar a planejar sua estratégia de e-mail marketing. Não é recomendável comprar uma lista de e-mails. Em vez disso, uma abordagem melhor é aumentar sua lista de assinantes e seguir um procedimento de assinatura duplo para adicionar seus assinantes. Essa abordagem garante que seu banco de dados seja composto por assinantes de qualidade que estejam genuinamente interessados em receber seus e-mails. Essa estratégia é eficaz para aumentar o tráfego de seu site, bem como as visitas repetidas.

Se quiser melhorar a visibilidade do seu site, integre seu marketing de mídia social às suas campanhas de e-mail. Destaque seus ícones de compartilhamento social nos e-mails. Isso ajudará a proporcionar uma experiência de marketing consistente em todos os canais de marketing, inclusive em seu site.

9 estratégias eficazes para aumentar o tráfego do site

Marketing de conteúdo e SEO

O marketing de conteúdo é uma disciplina ampla, e o SEO desempenha um papel importante em seu sucesso. O conteúdo serve como a espinha dorsal do marketing de conteúdo. Por outro lado, o SEO ajuda os mecanismos de pesquisa a ler e reconhecer esse conteúdo e a classificá-lo em uma posição elevada nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Ele garante que seu conteúdo esteja bem posicionado nos resultados de pesquisa e nas consultas digitadas pelo público-alvo.

A. Marketing de conteúdo:

Muitos estudos e dados publicados provam que uma estratégia de conteúdo bem elaborada e a publicação regular de conteúdo na Internet podem gerar efetivamente visibilidade e tráfego orgânico qualificado. Ter um calendário de conteúdo bem definido e um roadmap é uma etapa importante na obtenção de tráfego de alta qualidade e na construção da autoridade de sua marca aos olhos dos mecanismos de pesquisa e dos clientes finais.

Muitos veteranos do setor aconselham que uma marca deve manter a consistência em seu cronograma de publicação de conteúdo. Ao fazer isso, você estará mimando tanto o mecanismo de pesquisa quanto as pessoas com seu conteúdo, que elas aguardarão ansiosamente de vez em quando. É fundamental criar e compartilhar seus blogs em um padrão regular.

De acordo com a HubSpot, as organizações que publicam mais de 16 blogs por mês têm uma chance maior de obter aproximadamente 3,5 vezes mais tráfego do que aquelas que publicam apenas 4 ou menos blogs por mês. Os benefícios dos blogs são mais do que você pode imaginar e continuam a se multiplicar com esforços consistentes.

As estatísticas mostram que os sites com blogs têm mais de 400% mais páginas indexadas do que aqueles que não publicam conteúdo regularmente.

A criação de conteúdo útil agrega valor aos seus possíveis compradores. Há consumidores que se encaixam perfeitamente em seus produtos ou serviços, mas ainda não tiveram a oportunidade de conhecer sua marca. Com a publicação de conteúdo informativo, você pode envolver esses que estão em cima do muro, ajudar a desenvolver o conhecimento da marca e até mesmo obrigá-los a se tornarem clientes. O reconhecimento da marca é um dos benefícios mais importantes do marketing de conteúdo. É óbvio que o reconhecimento da marca está diretamente ligado a mais tráfego do site e a mais leads e conversões.

B. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Ao contrário do que acontecia no passado, a otimização para mecanismos de busca tornou-se a espinha dorsal de toda organização bem-sucedida. Não importa a quantidade de conteúdo produzido em um mês ou a excelente qualidade dele em termos de explicação de um tópico, se você não conseguir adicionar as palavras-chave certas e colocá-lo diante do público certo, será uma perda de tempo e de esforços. O SEO ajuda a fazer exatamente isso.

Ele permite que você faça uma pesquisa completa sobre o que seu público-alvo está procurando na Internet e, consequentemente, sugere como otimizar seu site para aumentar o fluxo de tráfego.

i. Estratégia de palavras-chave

Palavras-chave são termos que as pessoas digitam nas barras de pesquisa dos mecanismos de busca para encontrar um produto, serviço ou empresa. Uma estratégia sólida de palavras-chave pode ajudar a atrair clientes na parte inferior do funil de vendas que estão prontos para fazer uma compra e aqueles que estão na parte superior do funil de vendas, que estão na Internet fazendo uma pesquisa leve. Muitas ferramentas excelentes, gratuitas e pagas, permitem que você realize pesquisas de palavras-chave, análises competitivas, extraia uma lista de possibilidades de palavras-chave exclusivas, crie planilhas de rastreamento de palavras-chave e muito mais. Para obter os melhores resultados, opte por ferramentas como Ahref, Semrush, Moz e Google Search Console.

ii. Otimizar seu site

Depois de entender as palavras-chave que as pessoas usam para pesquisar seus produtos, serviços ou negócios online, use-as a seu favor e otimize seu site. A otimização de sites com SEO tem cinco áreas críticas:

• Tags de título – É a cópia que descreve sua página e aparece no resultado da pesquisa.
• Cópia da página – Adicione palavras-chave de cauda curta relevantes na cópia da página em todo o site. Evite o excesso de conteúdo.
• Estrutura da URL – Crie uma URL que destaque as palavras-chave. Certifique-se de separar as palavras com hífens e escrevê-las em letras minúsculas – por exemplo, www.vwo.com/grow-website-traffic.
• Imagens – Adicione uma descrição relevante a cada imagem que colocar em seu site. Certifique-se de adicionar as palavras-chave apropriadas.
• Meta description – É um texto de duas linhas que aparece abaixo do link clicável nos resultados do mecanismo de pesquisa. É um excelente local para adicionar palavras-chave relevantes e ser reconhecido pelos mecanismos de pesquisa.

2. E-mail marketing

Os e-mails são um dos canais de distribuição de conteúdo mais eficazes. As estatísticas mostram que 93% dos profissionais de marketing B2B usam o e-mail como meio para distribuir seu conteúdo.

O principal objetivo do e-mail marketing é criar reconhecimento da marca, aumentar a confiança e a lealdade entre os clientes e aumentar a base de clientes e os padrões de compra de seus clientes potenciais e existentes.

Você pode ser criativo o suficiente nas maneiras de criar um e-mail relacionado a um ativo de conteúdo. Lembre-se de que, seja qual for a maneira, o objetivo subjacente é direcionar o tráfego para seu site e melhorar as vendas. Essa ação pode ser desencadeada pelo público-alvo imediatamente após o recebimento do e-mail ou a médio prazo, mantendo sua mensagem na mente do público-alvo, lembrando-o de que seu conteúdo está disponível para ajudá-lo quando ele precisar.

O design e a segmentação são etapas iniciais críticas para uma campanha de e-mail bem-sucedida. Porém, o componente fundamental de cada campanha de e-mail marketing está no conteúdo.

Uma estratégia de conteúdo inteligente contribui para as linhas de assunto atraentes das campanhas de e-mail marketing. Depois de publicar uma excelente postagem de conteúdo, é óbvio que você gostaria de usá-la para gerar tráfego por meio de campanhas de e-mail.

Tenha em mente as seguintes dicas para que seu e-mail marketing gere mais tráfego do site e conversões para você.

• Faça com que seus e-mails possam ser escaneados, criando e-mails concisos e diretos.
• Torne os e-mails compatíveis com dispositivos móveis, pois a maioria das pessoas está usando um celular em vez de um notebook.
• Envie e-mails personalizados. Tanto os clientes leais quanto os clientes em potencial apreciarão muito o envio de e-mails personalizados, criados de acordo com as necessidades deles. O retorno sobre o investimento no envio de e-mails personalizados é muito maior do que o envio de uma mensagem para milhares de destinatários.
• Use respostas dinâmicas para cliques e eventos de e-mail. Automatize suas mensagens pós-compra. Reservar algum tempo para agradecer aos clientes após a compra por meio de um e-mail personalizado e automatizado abre caminho para mais visitas de retorno, portanto, mais tráfego e mais vendas.
• Otimize suas landing pages. A maioria das empresas perde clientes potenciais de alto valor só porque seus sites ou landing pages não estão otimizados.
• Responda rapidamente às consultas dos clientes. Responder ao e-mail de um cliente gera confiança e segurança, aumentando assim as chances de ele visitar seu site novamente ou fazer uma compra. Os clientes não gostam de organizações que enviam e-mails para seus leads em potencial e nunca verificam a resposta ou o que os destinatários têm a dizer.
• Use e-mail marketing de vídeo. O conteúdo audiovisual é mais eficaz do que o conteúdo escrito. Além disso, eles são fáceis de compreender e lembrar.

3. Marketing de mídia social

Uma fonte muito importante de tráfego do site são os sites de redes sociais. De acordo com dados publicados, a pessoa média passa mais de 2 horas por dia em sites de redes sociais.

A. Crie um Perfil Impactante

Um perfil social forte e informativo faz muita diferença. Seja no seu perfil do Twitter, na seção Sobre do Facebook ou na página da empresa no LinkedIn, seu perfil de mídia social mostra informações sobre sua empresa aos visitantes.

As plataformas de mídia social oferecem um local perfeitamente gratuito para mostrar a todos um pouco sobre sua empresa e colocar um link para seu site para desviar o tráfego.

B. Promova Seu Blog nas Mídias Sociais

A publicação de conteúdo em sites de mídia social é uma estratégia importante para aumentar o reconhecimento da marca, tornando-se visível para novos públicos e educando o público sobre suas ofertas.

Você dedica muita energia para escrever conteúdo para o seu blog e quer que o público veja seu conteúdo mais recente. Mas se apenas algumas pessoas acessaram seu blog em seu site, seu objetivo fracassou. A melhor maneira de corrigir isso é promover suas publicações em diferentes sites de mídia social, como Linkedin, Twitter, Facebook, etc.

Comece criando uma programação de mídia social que promova seu conteúdo antigo. Para fazer isso automaticamente, você pode usar ferramentas como Hootsuite, Buffer e Social Jukebox.

C. Publique Quando Seu Público Estiver Ativo

O melhor momento para publicar nas mídias sociais é quando seu público-alvo está mais ativo. Ao criar sua estratégia social, verifique o “horário de pico” do seu público. Caso contrário, de que adianta fazer uma publicação nas mídias sociais se o seu público-alvo não estiver online para vê-la? Talvez você receba alguns acessos, mas eles aumentarão o tráfego do site ou apenas contribuirão para a taxa de rejeição cada vez maior?

Em combinação, quando feita de forma inteligente, a criação e a divulgação do seu conteúdo nas mídias sociais podem oferecer os melhores resultados para a criação de um bom tráfego do site a longo prazo.

4. Marketing de vídeo

Um vídeo é uma excelente ferramenta para aumentar o tráfego em seu site, envolvendo as pessoas por mais tempo e, assim, reduzindo a taxa de rejeição. Outra maneira de aumentar o tráfego com vídeo é simplesmente ter um vídeo na página inicial de seu site.

O YouTube é, de longe, o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo (depois do Google). As pessoas preferem assistir a vídeos a ler conteúdos longos. Como resultado, cada vez mais empresas estão mudando sua atenção e seus orçamentos para o marketing de vídeo.

De acordo com as estatísticas, o número de empresas que usam vídeo como ferramenta de marketing atingiu 87% em 2019, em comparação com 81% em 2018. Este número aumentou significativamente de 63% em 2017.

Os vídeos não apenas atraem a atenção do usuário, mas também a prendem. De acordo com a MistMedia, 88% dos visitantes permanecerão por mais tempo em um site que tenha um vídeo de destaque publicado. Além disso, aqueles que permanecem por mais tempo têm 64% mais chances de comprar um produto!

Vídeos curtos criam intriga suficiente para deixar as pessoas querendo saber mais. E quando as pessoas quiserem saber mais, sem dúvida acabarão em seu site.

Se você criar o tipo certo de conteúdo para o público certo, seus vídeos terão a chance de se tornar virais e impulsionar seu site com muito tráfego.

No entanto, há algumas coisas que você deve ter em mente, como:

A. Criar vídeos curtos

Vídeos curtos criam intriga suficiente para deixar as pessoas querendo saber mais. E quando as pessoas quiserem saber mais, sem dúvida acabarão em seu site. Sua CTA é o que você deseja que os espectadores façam depois de assistirem ao vídeo. Nesse caso, você quer que eles visitem seu site e aumentem o tráfego. A melhor maneira de fazer isso é ser claro e convincente.

B. Criar uma miniatura envolvente

O título e a miniatura de um vídeo são as primeiras coisas que chamam a atenção do espectador ao navegar no Google, no YouTube e em outros sites semelhantes. Eles mostram sobre o que é seu vídeo e o conteúdo que será exibido. Quanto mais interessados os espectadores estiverem em seu título e na miniatura, maior será a probabilidade de clicarem no vídeo.

Siga as dicas abaixo para criar uma miniatura envolvente:

• Sua miniatura deve ser uma foto de seu próprio vídeo, não tente enganar o público com imagens irreais.
• Use imagens interessantes de seu vídeo como um teaser para manter o público interessado.
• Ter um elemento humano ou um close-up de rostos como miniatura provavelmente afetará o nível de envolvimento dos visualizadores.

C. Criar hype nas mídias sociais

Ao fazer uma campanha de marketing de vídeo, seu foco deve estar nas plataformas de compartilhamento de vídeo, como o YouTube, e também nas mídias sociais, como Instagram, Twitter, Facebook e Snapchat. Diferentes estudos comprovam que as pessoas gastam mais de 136 minutos por dia nas mídias sociais, portanto, não seria uma boa ideia promover sua empresa nas mídias sociais.

Use as dicas abaixo para promover seus vídeos em sites de redes sociais:

• Para interagir com seu público e construir a presença de sua marca, publique regularmente vídeos de alta qualidade.
• Torne seus vídeos pesquisáveis otimizando as tags no YouTube e as hashtags nas mídias sociais.
• Entre em contato com influenciadores e outras marcas mais populares para promover seu conteúdo.

D. Criar vídeos amigáveis para mecanismos de pesquisa e para dispositivos móveis

A meta final de usar as mídias sociais para aumentar o reconhecimento e a presença da sua marca é levar os visitantes ao seu site e convertê-los em clientes pagantes leais. Portanto, é importante que os vídeos do seu site sejam compatíveis com os mecanismos de pesquisa. Além disso, cada vez mais pessoas estão usando dispositivos móveis para tudo o que precisam; portanto, faz todo o sentido tornar seus vídeos compatíveis com dispositivos móveis também.

Veja abaixo algumas dicas simples para fazer isso:

• Forneça transcrição para seu vídeo, de modo que ele apareça nas pesquisas gerais do Google.
• Otimize os metadados do seu arquivo de vídeo com palavras-chave relacionadas e de intenção do usuário no título e na descrição do vídeo.
• Crie um mapa do site de vídeo e envie-o para o Google Search Console.
• Certifique-se de usar players de vídeo responsivos, como YouTube, Vimeo ou Brightcove. Essas plataformas aumentam ou reduzem automaticamente a qualidade do vídeo de acordo com a largura de banda dos espectadores.
• Verifique o tamanho do texto, pois um texto que parece perfeito para a tela da TV parecerá pequeno na tela de um smartphone.
• Ajuste a duração do tempo de reprodução do vídeo de acordo com sua finalidade e plataforma. Enquanto um vídeo de uma hora sobre os bastidores é bom para o YouTube, um teaser de 60 segundos é melhor para o Instagram.

E. Posicione sua CTA em destaque

Sua CTA é o que você deseja que os espectadores façam depois de assistirem ao seu vídeo. Nesse caso, você quer que eles visitem seu site e aumentem o tráfego. A melhor maneira de fazer isso é ser claro e convincente. Sem uma CTA clara, seu público ficará confuso e não terá certeza do que fazer em seguida. Se quiser aumentar o tráfego em seu site, certifique-se de que seja mais fácil para o público encontrar seu site.

Use as dicas compartilhadas abaixo sobre como fazer isso:

• Use as telas finais do YouTube (os últimos 5 a 20 segundos de um vídeo) para adicionar até quatro elementos clicáveis; você pode enviar as pessoas para seu site, seus outros vídeos, canais ou uma landing page específica.
• Certifique-se de que suas publicações nas mídias sociais incluam uma CTA e um link que leve ao seu site ou landing pages.

5. Remarketing

No marketing digital, o remarketing é a prática de veicular anúncios na Internet para visitantes que já visitaram seu site ou aplicativo de celular.

A mídia social, que é um canal de remarketing muito mais novo do que o e-mail, é usada com eficácia para o remarketing. Depois que as pessoas se conectam com você em uma plataforma de mídia social ou clicam em links em seu e-mail, você pode fazer marketing para elas repetidas vezes. Embora não haja garantia de que as pessoas verão seu anúncio, uma boa parte do seu público verá, e haverá alguns fãs obstinados que ativarão as notificações, recebendo todas as atualizações que você enviar.

Segmente os visitantes do site e os usuários do aplicativo, use estratégias de lances para otimizar a conversão, segmente públicos semelhantes, use a segmentação automática, use o remarketing dinâmico, reengaje com compradores que abandonaram carrinhos de compras, faça venda cruzada e upsell para compradores existentes, crie e mostre diferentes categorias de produtos, depois de um determinado período entre em contato novamente com os clientes após eles terem feito uma compra, use anúncios responsivos e, por fim, dê lances em listas com maior probabilidade de conversão.

Os fatores a seguir também são importantes para obter os melhores resultados de seus anúncios de remarketing:

• Acelerar a entrega de anúncios para que os visitantes comecem a vê-los imediatamente após visitarem seu site.
• Agendar anúncios para quando houver maior probabilidade de os visitantes os verem.
• Diminuir a duração da lista para ter a lista dos visitantes mais recentes.
• Para alcançar mais visitantes, aumente a duração da associação de sua lista
• Para um alcance maior, amplie seu local e idioma.

6. Marketing de influenciadores

Você pode gerar muito tráfego gratuito trabalhando taticamente com influenciadores online.

Vamos entender em detalhes quais fatores devem ser levados em conta se você quiser aproveitar o marketing de influenciadores para gerar mais tráfego para seu site:

Para começar, adicione fortes call-to-actions como uma força motriz para chamar a atenção de seus consumidores e fazê-los agir assim que um influenciador mencionar sua marca.

A. Escolha seus influenciadores com cuidado

Nem todos os influenciadores são iguais. Além disso, nem todo mundo pode ser seu influenciador. Portanto, é importante escolher seus influenciadores com cuidado se quiser que suas campanhas de influenciadores gerem tráfego. Se o influenciador que você escolheu não for o mais adequado, isso não só prejudicará sua reputação e confundirá a mensagem da sua marca, mas também resultará em um ROI ruim.

B. Analise e otimize a campanha

Monitore de perto suas campanhas de marketing de influenciadores para garantir que estejam no caminho certo. Caso contrário, analise-as e otimize-as para que atendam aos KPIs desejados e faça um brainstorming sobre maneiras de avançar quando for o momento certo para aproveitar ao máximo a oportunidade por meio da otimização.

Não se preocupe se não estiver obtendo os resultados esperados. Na maioria das vezes, você não acertará na primeira vez. Portanto, teste o que converte melhor e experimente diferentes tipos de campanhas de marketing de influenciadores para avaliar onde você obtém mais tráfego e, por fim, leads e conversões.

C. Impulsione o conteúdo do influenciador e divulgue-o

Considere impulsionar o conteúdo de seu influenciador com uma estratégia paga para aumentar a exposição e o alcance. Experimente todas as plataformas que estão funcionando melhor para o seu setor. Em ordem, escolha primeiro as que estão se saindo bem organicamente. Um único impulsionamento pago pode causar um enorme impacto nos resultados da colaboração.

Lembre-se de que o conteúdo de mídia social tem uma vida útil limitada, o que significa que ele desaparecerá em um ou dois dias; portanto, retuite, repasse e compartilhe o conteúdo do influenciador para que ele tenha uma vida útil mais longa entre seu público.

D. Verifique a possibilidade de benefícios de SEO

Se o seu influenciador, ou qualquer pessoa que escreva um ótimo artigo sobre você e o publique online, não hesite em pedir um link que aponte para o seu site. Isso não apenas aumentará diretamente o tráfego, mas também melhorará sua classificação nos mecanismos de pesquisa e proporcionará benefícios de SEO.

7. Marketing pago

O marketing pago inclui Marketing de Busca (SEM e SEO), Pay-Per-Click (PPC), publicidade em mecanismos de busca, listagens patrocinadas etc. A lista inclui os nomes de programas de publicidade e tipos de anúncios específicos, como Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords), Google Product Listing Ads, Google Shopping Ads e Bing Ads, etc.

O marketing de busca pago oferece às empresas a oportunidade de anunciar nas listagens patrocinadas de um mecanismo de busca ou de um site parceiro, pagando cada vez que o anúncio é clicado no modelo PPC (pagamento por clique) ou, menos comumente, quando o anúncio é exibido (CPM ou custo por mil) ou quando o contato telefônico é gerado no modelo PPC (pagamento por chamada).

Discutiremos como você pode utilizar os mais populares para obter o máximo de tráfego.

Há diversos tipos de publicidade paga, e os dois tipos mais comuns são Pay-Per-Click (PPC) e Pay-Per-Impression (PPI). Outros são palavras de anúncio do Google, publicidade em mídias sociais – Facebook e LinkedIn, etc.

Use o PPC para segmentação de usuários de mecanismos de pesquisa – eles são mais suscetíveis a links que parecem semelhantes ao que estão pesquisando.

Já no PPI, você paga para que seu anúncio seja exibido mil vezes. Com esse método de publicidade paga, você está pagando para que o anúncio seja exibido, não clicado. Se a sua estratégia exigir que você exiba o anúncio para muitas pessoas, você deve optar por isso. Ele não mede quantas pessoas realmente clicaram em seu anúncio.

O Google AdWords é muito específico e segmentado. Quando você digita em uma barra de pesquisa, o Google apresenta dois tipos principais de resultados de pesquisa: orgânicos e patrocinados. Os usuários clicarão nos resultados mais relevantes e, muitas vezes, será um dos resultados patrocinados, porque eles são mais segmentados para o produto específico que você está procurando. Use o Google AdWords para obter tráfego muito qualificado.

Os anúncios do Facebook também funcionam de forma semelhante à publicidade PPC tradicional, em que você paga somente quando alguém clica em seu anúncio. Porém, uma diferença e o melhor do Facebook Ad é que você pode adicionar uma imagem ou um vídeo junto com o texto. Portanto, mesmo que as pessoas não cliquem no seu anúncio, você ainda estará obtendo muita exposição gratuitamente e com centenas de milhões de usuários no Facebook. Essa é uma grande exposição que você não pode ignorar.

8. Publicação de artigos como convidado

O conteúdo exclusivo e novo desempenha um papel importante para ajudar seu site a ser notado pelos crawlers dos mecanismos de busca. No entanto, o que você precisa entender é que publicar o conteúdo em seu site não lhe dará os resultados desejados. Isso não será suficiente para uma indexação e otimização eficazes e de longo prazo. É nesse ponto que você também precisa aproveitar as vantagens da postagem de convidados.

A publicação de artigos como convidado ajuda a obter tráfego do site, visibilidade para o seu público e aumentar a classificação de SEO de uma forma muito econômica. No entanto, o desenvolvimento de uma estratégia de publicação como convidado é muito importante se você quiser obter um bom tráfego do site. Seus esforços de publicação como convidado não serão bem-sucedidos se você não tiver um plano concreto, acionável e rastreável.

Consulte o processo de cinco etapas compartilhado abaixo para atingir sua meta em relação aos números de tráfego do site:

• Crie sua persona online – Para começar, crie um perfil ou uma persona online interessante. Como próxima etapa, trabalhe para construir uma presença online sólida, para a qual você enviará seu tráfego qualificado.
• Identifique oportunidades apropriadas de postagem de convidados – Quando estiver identificando blogs ou publicações para os quais contribuir, verifique se eles têm um público considerável. Verifique também se eles têm pelo menos alguma sobreposição com seu público-alvo. Não é preciso dizer que os blogs que você escolher dependerão do seu nicho e das metas que você tem em mente.
• Comece a entrar em contato – Comece encontrando a pessoa certa para enviar um e-mail, de preferência o principal responsável pelo site. Sempre tente enviar um e-mail para o editor ou para o responsável pelo conteúdo se for uma grande empresa ou um site de plataforma popular. No caso de um blog de autor único, entre em contato diretamente com o blogueiro. Apresente-se bem e crie um relacionamento com o autor ou editor primeiro para aumentar as chances de seu blog ser aceito.

Engajamento do site com perguntas e respostas

Muitos profissionais de marketing não percebem que os sites de perguntas e respostas, as comunidades online e os fóruns são algumas das maneiras mais envolventes e eficazes de alcançar seu público-alvo e interagir com sua tribo. Eles ajudam a aumentar o link building e o SEO, desenvolvem a visibilidade da sua marca e conquistam muitos leitores de blog interessados.

Você pode obter leitores imediatos e segmentados para seus blogs e outros ativos de conteúdo se participar de forma inteligente e consistente em sites de perguntas e respostas, fóruns de nicho e comunidades online.

Para direcionar mais tráfego desses fóruns para o site da sua marca, inclua um link para o site do seu blog em seus perfis de perguntas e respostas. Comece a participar das conversas relevantes nesses fóruns e tente responder também a perguntas relevantes. Insira links e referências a conteúdos relevantes em seu site ao responder às perguntas. A longo prazo, seus esforços valerão a pena.

Engaje-se nas boas práticas postando e participando de forma inteligente e não enviando spam. Essa é uma boa plataforma para se tornar um líder confiável do setor e direcionar mais tráfego para o seu site. 

5 boas práticas para aumentar o tráfego do site

Abaixo estão algumas ideias práticas para direcionar mais tráfego para seu site:

1. Elimine o conteúdo de baixa qualidade de seu site

Todos nós sabemos que os blogs são uma ótima maneira de engajar o público e aumentar o tráfego do site. No entanto, o que as pessoas geralmente não percebem é que também é muito importante continuar atualizando seus blogs e outros ativos de conteúdo periodicamente. Atualize especialmente todos os dados e estatísticas que você possa ter compartilhado no blog. Além disso, ajuste e atualize seu conteúdo de acordo com as mudanças no cenário do mercado.

Depois de algum tempo, até mesmo suas ofertas de produtos mudam, portanto, faz todo o sentido que você atualize seus ativos de conteúdo também de acordo.

2. Otimize seu site para SEO de dispositivos móveis

O SEO para celular refere-se à prática de otimizar seu site para celular e torná-lo amigável ao usuário. O método também inclui tornar os recursos do seu site acessíveis aos crawlers dos mecanismos de pesquisa.

Para quem não sabe, 58% de todas as pesquisas no Google agora são feitas em um dispositivo móvel. Em resumo, o número de pesquisas em dispositivos móveis está aumentando mais do que nunca, e é seguro dizer que os dispositivos móveis são o futuro da pesquisa. E é por isso que o Google está reformulando todo o seu algoritmo para se concentrar na pesquisa em dispositivos móveis. O índice mobile-first do Google classifica os resultados da pesquisa com base apenas na versão móvel da página. E sim, isso ocorre mesmo se você estiver pesquisando em um computador.

3. Apareça em podcasts relevantes 

Os podcasts se tornaram uma excelente ferramenta para a publicação de conteúdo criativo. Ele tem sido usado como uma ferramenta de marketing extremamente acessível para conectá-lo a clientes potenciais, clientes e outras pessoas de sua rede. A vantagem dos podcasts é que seu público-alvo pode consumir as informações quando e onde quiser.

É possível produzir podcasts muito rapidamente, o que permite capitalizar eventos oportunos com um método rápido e flexível de distribuição de conteúdo. Os podcasts são frequentemente usados para ampliar o uso de conteúdo já produzido e aumentar o tráfego em seu site.

4. Promova conteúdo de alto desempenho e crie backlinks

Os usuários online adoram compartilhar conteúdo útil e exclusivo, como publicações de blog, vídeos, imagens e infográficos. Portanto, quanto mais conteúdo você publicar, mais oportunidades terá de ter seu conteúdo compartilhado, o que cria backlinks para seu site – certamente uma vantagem de SEO.

Isso acontecerá quando outras pessoas falarem sobre você e criarem links para seu site. Isso acontecerá quando você promover um bom conteúdo. Um conteúdo de alto desempenho lhe dará backlinks de qualidade.

O tráfego do site está diretamente relacionado à qualidade dos backlinks que seu site tem. Quanto mais confiáveis forem os sites com links para você, melhores serão as classificações e o tráfego que você obterá.

5. Adapte e reformule o conteúdo de alto desempenho para diferentes plataformas

Todos nós sabemos quanto tempo e esforço são necessários para criar um bom conteúdo. Os profissionais de marketing inteligentes redirecionam seu conteúdo em diferentes formatos para usá-lo em diferentes plataformas e campanhas, pois isso oferece inúmeras vantagens.

A. Ajuda a realizar múltiplos objetivos

Se tiver um conteúdo com bom desempenho em uma plataforma, há uma boa chance de que ele também tenha bom desempenho em outras plataformas. Se tiver uma publicação de blog que esteja direcionando tráfego para o seu site, por que não redirecioná-la para um guia eletrônico e usá-la em suas campanhas por e-mail?

B. Permite que você alcance novos membros do público

Qualquer conteúdo que você tenha publicado há um ano não alcançará o mesmo público se for publicado agora. Como novos usuários também teriam aderido às plataformas de mídia social. Além disso, você também teria conquistado mais seguidores ao longo do tempo. Portanto, tente atualizar um ativo de conteúdo antigo e publique-o novamente para seus novos seguidores.

C. Amplia seu alcance

Os membros de seu público-alvo podem ter algo em comum, mas é provável que variem em suas preferências de plataformas. Alguns preferem visualizações, outros gostam de áudio. Alguns gostam de ver números, outros aprendem com exemplos. O redirecionamento do conteúdo para diferentes formas é uma ótima maneira de expandir seu alcance para o público-alvo.

D. Diversifica seu conteúdo

Embora a consistência seja importante no marketing, isso não significa que você deva usar sempre o mesmo meio. Em vez disso, você deve transmitir a mesma mensagem em diferentes mídias e plataformas. O reaproveitamento do mesmo ativo de conteúdo em diferentes formas o ajudará a obter mensagens consistentes em vários canais.

Uma dica útil é: em vez de criar diferentes ativos de conteúdo para cada um desses estágios do comprador, reutilize uma peça em diferentes formatos.

i. Publique conteúdo ativamente em diferentes plataformas, como o Medium, para posicionar você e sua marca como líderes de pensamento.

Todos nós sabemos que a visibilidade é muito importante no marketing. Portanto, quando se trata de marketing digital, você deve estar presente em todas as plataformas, comunidades e fóruns populares. A publicação de conteúdo de qualidade em plataformas como Quora, Medium etc., que as pessoas gostam e usam, lhe dará uma vantagem sobre os outros. Além disso, a publicação contínua de conteúdo exclusivo e de qualidade o ajudará a obter liderança de pensamento para sua empresa.

ii. Faça parcerias com marcas do mesmo setor e organize webinars para aumentar o engajamento. O marketing de parceria é quando duas ou mais marcas colaboram por meio de campanhas de marketing cuidadosamente planejadas para ajudar uma à outra a atingir seus objetivos de marketing.

Sob esse conceito, uma marca principal tem o produto ou serviço para complementar uma marca parceira secundária, utilizando segmentações para melhorar sua proposta de valor.

Nos últimos tempos, os webinars se tornaram uma ferramenta de marketing muito poderosa. Os profissionais de marketing pensam nos webinars simplesmente como uma ferramenta de geração de leads no topo do funil. Eles os utilizam com o objetivo de obter o máximo de leads.

O webinar moderno tem tudo a ver com a experiência de engajamento. Os webinars são experiências multimídia e interativas. O objetivo é fazer com que seu público tome as medidas necessárias e fornecer informações práticas sobre seus clientes potenciais.

Lembre-se de que seu público chegará ao webinar em um estado de espírito. Entretanto, ele deverá sair do webinar em outro estado. É sua responsabilidade fazer com que essa transformação seja positiva e produtiva.

Considere o convite do webinar como seu contrato com o público-alvo, e cumpri-lo o ajudará muito a estabelecer sua credibilidade. Além disso, isso demonstrará que você acredita no respeito ao seu público e ao tempo dele. Lembre-se de que o público abandonará rapidamente o webinar se você não cumprir o que prometeu. Um ponto muito importante é que, se eles perceberem um discurso de vendas, começarão a desistir como moscas.

iii. Implemente microdados de esquema em suas páginas. A marcação de esquema é um código (vocabulário semântico) que é adicionado ao site para ajudar os mecanismos de pesquisa a obter resultados mais informativos para os usuários. É uma das mais recentes evoluções em SEO. Essa nova forma de otimização é considerada a forma mais poderosa, porém subutilizada, de SEO disponível atualmente.

O esquema informa aos mecanismos de pesquisa o significado do seu conteúdo. O conteúdo de seu site é indexado e retornado nos resultados de pesquisa. No entanto, com a marcação de esquema, parte desse conteúdo é indexado e retornado de uma maneira diferente porque a marcação informa ao mecanismo de pesquisa o significado do conteúdo.

Depois de entender o conceito e o método da marcação de esquema, você poderá aumentar a classificação do seu site nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

iv. Adicione tags às suas publicações de blog e mídia social. Anexe categorias e tags apropriadas às suas postagens para que as pessoas possam encontrá-las. Mas tenha cuidado para não usar muitas tags. Sugere-se usar menos de 15 tags (ou categorias ou ambas), o que é um bom número. Além disso, certifique-se de que seu site esteja bem indexado pelos mecanismos de pesquisa usando palavras-chave na tagline do site, no conteúdo do site e nas tags.

Se os links para o seu conteúdo não mostrarem uma imagem, título ou descrição quando você os publicar em sites de mídia social, como Linkedin, Twitter ou Facebook, você poderá corrigir isso facilmente adicionando as tags necessárias aos códigos HTML do seu documento. Adicione as tags apropriadas para que eles sejam vinculados ao seu conteúdo e mostrem a imagem correta em qualquer atualização de status.

v. Participe de comunidades online relevantes e interaja ativamente em conversas do setor. As comunidades online são um oceano de leads e clientes em potencial. No entanto, a simples criação de um perfil e a publicação de conteúdo genérico não lhe trarão uma onda de tráfego.

O primeiro passo para alcançar sua meta seria encontrar o tipo certo de fóruns e comunidades online. Ao se registrar nos fóruns escolhidos, use o nome da sua marca ou o nome do seu site como nome de usuário. Essa é uma dica importante porque as pessoas verão seu nome de usuário e associarão o conteúdo do fórum à sua marca.

Outro aspecto importante é a sua assinatura. Sua assinatura em um fórum ou comunidade online é importante porque é um meio de direcionar o tráfego para o seu site. A maioria dessas plataformas tem links rápidos para você editar assinaturas. Em sua assinatura, basta adicionar algum call to action para direcionar o tráfego para seu site.

Por fim, publique consistentemente conteúdo de qualidade e também participe de conversas sobre tópicos relevantes para obter níveis mais altos de engajamento da comunidade.

6 maneiras de usar a análise de sites para aumentar o tráfego

Os dados são a pedra angular da estratégia de marketing. Você deve entender quais dados procurar, como encontrá-los e o que eles implicam. A maioria dos sistemas de gerenciamento de conteúdo oferece análises básicas para a coleta de dados. Também é possível obter essas informações de ferramentas quantitativas como o Google Analytics, que permitem rastrear como, onde e com quem seu conteúdo está sendo compartilhado. Isso lhe dá uma visão completa do tráfego do site e do conteúdo.

Como alternativa, você também pode considerar qualquer outra ferramenta disponível no mercado. Cada ferramenta de análise requer níveis variados de conhecimento para ser usada, embora as opções menos complicadas sejam mais fáceis de usar para fins de análise básica.

Vamos entrar em detalhes sobre como você pode aumentar o tráfego do site usando web analytics:

1. Explorar novos mercados potenciais

Usando web analytics, você pode observar a distribuição geográfica do seu tráfego. Isso o ajudará a descobrir a região geográfica da qual está obtendo o máximo de tráfego. Isso ajudará a explorar novos mercados potenciais.

2. Receber relatórios importantes do Google Analytics por e-mail

Os relatórios por e-mail são a maneira mais fácil de obter insights completos sobre seu site. Com os relatórios por e-mail, você não precisa navegar continuamente pelas análises durante horas, o que faz com que você gaste menos tempo vasculhando os dados em uma tentativa de encontrar informações.

3. Analisar suas fontes de tráfego

Saber quais canais e sites estão gerando o máximo de tráfego o ajudará a analisar onde concentrar sua atenção. O Princípio de Pareto (80% dos efeitos vêm de 20% das causas) se encaixa perfeitamente aqui. Em termos de tráfego do site, isso significa concentrar-se na otimização dos 20% dos sites mais importantes que estão gerando mais tráfego.

Um bom ponto de partida para a análise é o foco em referências, páginas mais visitadas e palavras-chave. As referências normalmente informam sobre os sites que enviaram tráfego para seu site. Elas fornecem detalhes demográficos do seu público-alvo, o que ajuda a concentrar suas campanhas de marketing para gerar o máximo de tráfego.

4. Identificar as palavras-chave nas quais se concentrar

Você sabe quais são os termos de pesquisa que estão enviando o máximo de tráfego para você? Você pode descobrir isso no “relatório de consultas” de sua conta do Google Analytics. Dessa forma, você pode aproveitar facilmente os resultados mais fáceis para aumentar o desempenho e o tráfego da pesquisa.

5. Aumentar a taxa de conversão de seu site mapeando os dados da taxa de rejeição

A taxa de rejeição é uma métrica importante porque resulta do engajamento dos usuários com a sua página e ajuda a tomar decisões informadas. É interessante notar que muitos webmasters, blogueiros e profissionais de SEO interpretaram erroneamente a taxa de rejeição. A taxa de rejeição representa a porcentagem de visitantes do site que chegam em uma página específica e saíram dela depois de visualizar uma página.

Talvez você não saiba a qualidade e o valor de seu site. A taxa de rejeição é a métrica que revela o quanto seu conteúdo é realmente útil. Uma pequena melhora na taxa de rejeição provavelmente resultará em uma taxa de conversão mais alta.

6. Analisar o engajamento da página entre celular e computador

Isso o ajudará a obter mais tráfego e melhorar a conversão. Como o uso de dispositivos móveis ultrapassou o tráfego de computadores, de acordo com a Comscore, não é necessário negligenciar os usuários de computadores. Porque nem todo mundo gosta de usar dispositivos móveis. E certas tarefas são mais fáceis de serem realizadas em uma tela de computador maior do que em uma tela menor.

Como proprietário de uma empresa, profissional de marketing digital ou proprietário de um site, não gaste todo o seu tempo e recursos otimizando as conversões do site somente para usuários de dispositivos móveis, faça isso também para usuários de computador.

Obviamente, os dispositivos móveis podem estar gerando o maior tráfego para o seu site, o que é bom. Veja aqui como encontrar e analisar os resultados entre os canais móveis e de computador.

A chave para melhorar seu site está na análise dos dados.

Exemplos e estudos de caso de aumento do tráfego do site

Exemplo 1: O IMB Bank descobriu oportunidades ocultas de engajamento e ampliou as conversões em 87%!

Desde 1880, o IMB Bank, uma organização financeira australiana, tem se empenhado em ajudar as pessoas a realizar e atingir suas metas financeiras. O banco oferece uma gama completa de soluções bancárias a seus clientes, incluindo serviços bancários para empresas, depósitos a prazo, empréstimos pessoais e para a casa, empréstimos para automóveis e contas de poupança e transações.

O maior desafio que os principais ex-funcionários do banco enfrentaram foi o fato de que tudo em relação à experimentação do site era ad hoc. Eles queriam criar uma cultura de experimentação orientada por dados no banco. Seu objetivo era usar essas descobertas em suas hipóteses e experimentos para criar um processo de otimização estruturado no IMB Bank.

Para obter os principais aprendizados e insights, eles criaram uma série de ideias de testes para otimizar as páginas de baixo desempenho e, assim, impulsionar as conversões. Veja abaixo os resultados obtidos:

• Taxa de Conversão de Empréstimo Pessoal aumentou em 36%
• Taxa de Conversão de Empréstimos Imobiliários aumentou em 87%

Campanha 1 – Formulário de Solicitação de Empréstimo Pessoal (1ª Página Otimizada)

Os insights da análise do funil revelaram que aproximadamente 37% dos usuários estavam desistindo da primeira página do formulário de solicitação de empréstimo pessoal. Eles introduziram os seguintes elementos para otimizar ainda mais a página:

• Adição de USPs (pontos de venda)
• Menção a prêmios
• Incluído o tempo necessário para concluir as etapas
• Aprimoramento do design geral do formulário para facilitar a navegação
• Incluídas instruções claras em cada etapa para aumentar a clareza do usuário

Após a execução da campanha por um período de tempo considerável, o banco observou um aumento de 9% no número de usuários que preencheram o formulário. Por outro lado, o resultado pós-implementação (YoY) observado foi um aumento de 12% no número de usuários que preencheram o formulário.

Campanha 2 – Formulário de Solicitação de Empréstimo Pessoal (Pop-up de Saída)

Usando a análise de funil, os executivos do banco descobriram que aproximadamente 84% dos usuários estavam começando a preencher o formulário, mas desistindo no meio. Isso significava que havia algum atrito na página ou no formulário que precisava ser corrigido imediatamente.

Contra isso, os ex-funcionários do banco, usando rastreamento de mouse, dispararam uma caixa pop-up que aparecia quando o mouse do usuário mostrava a intenção de sair do site. O pop-up solicitava que os usuários salvassem ou continuassem a preencher o formulário. Assim, os indivíduos eram compelidos a realizar uma ou outra ação.

O teste revelou que, como algumas das informações necessárias para preencher o formulário não estavam disponíveis para o usuário no momento do preenchimento, cerca de 52% deles acabaram salvando o formulário, retornando em breve para concluir o processo.

Exemplo 2: A Garanti Payment Systems aumentou em 24% o número de inscrições no cartão de crédito!

A Garanti Payment Systems, um dos principais bancos que operam na Turquia, em Istambul, oferece uma série de cartões de bônus (um tipo de cartão de crédito) que vêm carregados com enormes benefícios na forma de pontos.

A meta principal da Garanti Payment Systems era fazer com que mais clientes visitassem seu site e solicitassem os cartões de bônus. A maioria dos visitantes do site deixava os formulários incompletos e abandonava o site. O banco também queria compartilhar informações abrangentes sobre suas campanhas, produtos e serviços com seus clientes novos e existentes.

Para atingir suas metas, a Garanti Payment Systems nomeou uma agência de marketing de desempenho parceira certificada para gerenciar sua série de otimização de conversão de cartões de crédito que vêm com uma infinidade de benefícios. A agência executou um programa de otimização de conversão em todas as suas propriedades digitais para aumentar o desempenho do cartão de bônus. Eles também realizaram campanhas de teste a/b para a Garanti Payment Systems para verificar como isso afetou as conversões do banco.

Com base em sua pesquisa, eles encontraram algumas maneiras clássicas de diminuir o abandono de formulários e, assim, aumentar as solicitações de cartão de crédito.

Como solução, eles sugeriram que o formulário de inscrição solicitasse apenas as informações mais relevantes dos usuários. Em seguida, eles aconselharam a adição de um banner fixo na landing page do site que mostrasse os méritos do cartão de bônus. Além disso, permitiram que os usuários interessados no cartão se inscrevessem diretamente no próprio banner, fornecendo as informações mais relevantes. Durante os testes, Garanti Payment Systems aumentou em 24% os leads de solicitação do Cartão de Crédito com Bônus ao implementar sua variante vencedora (Variante 1).

Exemplo 3: A Grene testemunhou um aumento de 59,9% no faturamento com esforços estratégicos de marketing!

A história da Grene remonta a 1915, na Dinamarca, quando começaram a vender itens de produção agrícola em sua totalidade. Atualmente, tornou-se a marca mais reconhecida das lojas, com mais de 100 anos de experiência, vendendo peças de reposição para máquinas, produtos zootécnicos, sementes, ferramentas, pequenos equipamentos, roupas de proteção especializadas, brinquedos agrícolas, etc. A Grene também fornece produtos personalizados que atendem às necessidades individuais.

A meta era facilitar para os usuários a localização dos produtos desejados nas páginas de listagem para dispositivos móveis a partir da gama de opções disponíveis.

A Grene realizou uma série de campanhas para otimizar seu site e melhorar as conversões.

Na versão antiga, as caixas de produtos ocupavam muito espaço no limitado espaço disponível na tela do celular, e os usuários achavam difícil rolar a tela para baixo para encontrar o que estavam procurando. Para facilitar a localização dos produtos, a Grene decidiu otimizar o uso do espaço disponível na tela, reduzindo o espaço que cada produto usava para exibir informações.

Como parte da estratégia, o botão de CTA também foi substituído por um ícone de carrinho com um perímetro circular de cor vermelha. Para mostrar que a ação foi concluída (ou seja, o produto foi adicionado ao carrinho), ao clicar, a cor mudou de vermelho para verde. A variante proporcionou uma taxa de conversão de 43,03% em comparação com a taxa de conversão do controle de 36,81% e um nível de confiança de 100%. Além disso, os cliques nas caixas de produtos aumentaram em 178, o que representou um incremento de 15,50% e um aumento de 16,89% no CVR. Isso também resultou em um aumento de 10% nos cliques na página do carrinho e um aumento de 10% nas visitas à página de agradecimento.

Eles reformularam a maneira como os USPs da empresa eram exibidos. A nova variante destacava os USPs em uma cor verde brilhante. A introdução da cor verde nos ícones que exibiam os USPs resultou em um aumento de impressões.

Os parâmetros rastreados foram Interação/Cliques na USP e CVR do e-commerce. A interação do usuário aumentou de 0,26% na versão de controle para 2,28% na variante, com um nível de confiança de 100%. Além disso, o CVR do e-commerce aumentou de 2,64% para 3,18% durante esse período.

Eles também adicionaram um botão de CTA na parte superior do minicarro, ajudando os usuários a fazer uma transição rápida para a página do carrinho. Para evitar cliques indesejados, eles também optaram por um layout mais organizado com um botão “remover” à direita. Também foi incorporada a opção de adicionar o valor multiplicado dos produtos e um botão de CTA maior. Essas alterações motivaram os usuários a avançar mais no funil de conversão e concluir a jornada.

Exemplo 4: A Best Choice Products (BCP) e a One Click aumentaram suas taxas de conversão em 30%!

A Best Choice Products (BCP) é uma empresa de e-commerce sediada na Califórnia que vende produtos de alta qualidade e preço baixo para casa, jardim, música, crianças e fitness. A BCP é conhecida por oferecer uma experiência de compra descomplicada para seus clientes com suas diversas categorias e seleções de produtos.

Ao fazer compras online, mais de 30% dos compradores eletrônicos usam a pesquisa no site. Quando os visitantes usam a barra de pesquisa em um site, eles sabem o que estão procurando. No entanto, otimizar e experimentar continuamente a UI/UX de pesquisa é uma das boas práticas mais subutilizadas pelos proprietários de empresas de e-commerce.

Nada é mais desmotivador para o entusiasmo de um visitante do que uma barra de pesquisa que não fornece resultados precisos ou, pior ainda, que não é visivelmente visível.

A Best Choice Products percebeu que mais de 50% do seu tráfego era de usuários móveis. Ao analisar mais profundamente seus dados analíticos, eles perceberam que os visitantes que procuravam produtos usando o ícone de pesquisa no cabeçalho estavam convertendo 60% mais do que os outros.

Como solução para esse problema, foi decidido criar uma variante com uma barra de pesquisa gigante e colocá-la bem no centro do cabeçalho do site, assim como a Amazon e outros sites semelhantes. A meta da BCP era impulsionar as conversões, tornando a barra de pesquisa mais proeminente. O aumento da visibilidade da barra de pesquisa melhorou a penetração do usuário no site. Revelar a barra de pesquisa os ajudou a obter mais cliques, pesquisas e um aumento de faturamento de 0,1% em uma semana!

Além disso, eles monitoraram as taxas de conversão detectando os visitantes que chegaram à página de agradecimento pós-compra.

Eles analisaram as gravações dos visitantes para entender como os usuários estavam interagindo com a nova barra de pesquisa em comparação com a antiga. Para uma análise completa, além das conversões, eles também fizeram observações com base nas desistências dos visitantes, sessões de páginas, tempo gasto em cada página etc. para futuros experimentos.

Conclusão

Discutimos fontes importantes de tráfego do site. Ampliamos nossa discussão para os principais canais e estratégias para impulsionar o tráfego do site. As informações detalhadas compartilhadas sobre as boas práticas para aumentar o tráfego do site ajudarão a obter mais tráfego para seu site.

Tudo começa com SEO, mídia social, ótimo conteúdo, publicidade e alcance. Use ferramentas valiosas de análise para ajudá-lo a descobrir que tipo de conteúdo colocar em seu site e analisar a origem do tráfego.

Uma boa estratégia e esforços consistentes o ajudarão a atingir seus objetivos. A ideia é obter o máximo de conversões e, é claro, você deseja otimizar seu site para conversões.

A avaliação consistente de seus dados analíticos o ajudará a entender melhor o desempenho do seu site. Você conhecerá melhor o tráfego do site e poderá ajustar suas estratégias de marketing e objetivos comerciais conforme necessário.

Os relatórios de análise de sites fornecem insights valiosos sobre os pontos fortes e fracos de um site. Um relatório abrangente sobre as principais métricas do seu site pode ajudá-lo a identificar as áreas do site que poderiam se beneficiar de melhorias e pequenos ajustes. Todas as estratégias discutidas acima o ajudarão a aumentar a qualidade e a quantidade do tráfego do site.

Perguntas frequentes