Marketing de busca

O que é marketing de busca?

Marketing de busca (“search engine marketing” ou SEM) é uma forma de marketing digital que envolve a promoção de sites ao aumentar sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs) por meio de otimização e anúncios. SEM abrange resultados de pesquisa pagos, também chamados de anúncios pay-per-click (usando ferramentas como Google Ads ou Bing Ads), e resultados de pesquisa não pagos/orgânicos (SEO).

SEM representa uma maneira eficaz de alcançar clientes em potencial e direcionar tráfego para um site. Ao otimizar uma página para os mecanismos de busca e usar anúncios pagos em resultados de pesquisas, as empresas aumentam sua visibilidade e alcance on-line, atraem leads mais qualificados e, consequentemente, geram mais vendas.

SEM e SEO

A otimização para mecanismos de busca (SEO) e o marketing de busca (SEM) são estratégias de marketing digital criadas para aumentar a visibilidade de um site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs). No entanto, as duas estratégias diferem significativamente em alguns aspectos importantes:

Importância de SEM

O marketing de busca é um elemento importante do marketing digital, porque permite que as empresas alcancem clientes em potencial que pesquisam ativamente produtos ou serviços relacionados ao que elas oferecem. Estes são alguns dos principais benefícios de SEM:

Maior visibilidade

SEM aumenta a visibilidade de um site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca, o que pode resultar em mais tráfego e clientes em potencial.

Alcance de clientes em potencial

SEM permite que as empresas alcancem clientes em potencial que pesquisam ativamente produtos ou serviços relacionados ao que elas oferecem. Isso é particularmente útil para marcas que desejam atrair novos clientes ou atingir um público mais amplo.

Publicidade direcionada

SEM possibilita que as empresas direcionem seus anúncios de acordo com dados demográficos, localizações e palavras-chave específicas, tornando as iniciativas de publicidade mais relevantes e eficazes.

Aumento do tráfego no site

SEM pode direcionar tráfego segmentado para um site quase imediatamente. Isso é útil para empresas que desejam aumentar o tráfego em suas páginas rapidamente.

Resultados mensuráveis

As campanhas de SEM podem ser monitoradas e acompanhadas usando ferramentas como Google Analytics, o que permite que as empresas observem o desempenho de seus anúncios e façam ajustes para melhorar o retorno sobre o investimento (ROI).

Custo-benefício

SEM pode ser uma maneira econômica de alcançar clientes em potencial, pois permite que as empresas definam um orçamento para seus anúncios e paguem somente quando os usuários clicarem neles.

Como funciona SEM

O marketing de busca possibilita a promoção de sites ao aumentar sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs) por meio do uso de publicidade paga. Esta é uma visão geral de como funcionam as práticas de SEM:

Pesquisa de palavras-chave

A primeira etapa de uma campanha de SEM é identificar as palavras-chave que os clientes em potencial usam para pesquisar produtos ou serviços que têm relação com a empresa.

Configuração da campanha

Depois que as palavras-chave forem identificadas, a próxima etapa é configurar a campanha de SEM em uma plataforma como Google Ads. Esse processo envolve a criação do texto e design do anúncio, bem como a definição de opções de segmentação, como localização e idioma.

Gerenciamento de lances

Em uma campanha de SEM, os anunciantes dão lances nas palavras-chave para as quais desejam que seus anúncios sejam exibidos. O valor que um anunciante está disposto a pagar por cada clique dado em seu anúncio é chamado de “custo por clique” (CPC).

Classificação do anúncio

A posição de um anúncio nas páginas de resultados do mecanismo de busca é determinada por uma combinação do valor do lance feito pelo anunciante e o índice de qualidade do anúncio. O índice de qualidade é uma medida da relevância e utilidade do anúncio, conforme determinado pelo mecanismo de busca.

Rastreamento e otimização

As campanhas de SEM podem ser rastreadas usando ferramentas como Google Analytics, o que possibilita aos anunciantes acompanhar o desempenho de seus anúncios e fazer ajustes para melhorar o retorno sobre o investimento (ROI).

De forma geral, SEM é uma técnica que possibilita que as empresas usem publicidade paga para se conectar com clientes em potencial que procuram produtos ou serviços relevantes de seu setor.

Passos para criar uma estratégia de SEM eficaz

Listamos abaixo alguns passos para criar uma estratégia eficaz de marketing de busca:

Defina seu público-alvo

O primeiro passo para criar uma estratégia eficaz de SEM é definir seu público-alvo. Esse processo envolve a identificação das características de seu cliente ideal, como idade, localização, interesses e hábitos de compra.

Identifique suas metas de negócios

O próximo passo é identificar suas metas de negócios para a campanha de SEM. Essas metas podem incluir aumento do tráfego no site, geração de leads ou conclusão de vendas.

Realize pesquisas de palavras-chave

As pesquisas de palavras-chave são uma parte importante da estratégia de SEM, pois ajudam a identificar os termos e frases que os clientes em potencial usam para pesquisar produtos ou serviços relacionados à sua empresa.

Crie o texto e o design do anúncio

Depois de identificar o público-alvo e as metas de negócios, o próximo passo é criar um texto e um design para o anúncio que atraiam o público e se alinhem às metas definidas.

Configure as opções de segmentação

As plataformas de SEM, como Google Ads, permitem que você segmente dados demográficos específicos dos usuários, como localização, idioma e interesses. É importante configurar opções de segmentação que se alinhem ao seu público-alvo e às suas metas de negócios.

Dê lances em palavras-chave

Em uma campanha de SEM, os anunciantes dão lances nas palavras-chave para as quais desejam que seus anúncios sejam exibidos. É importante dar lances em palavras-chave que sejam relevantes para a sua empresa e que tenham um alto volume de pesquisas.

Rastreie e otimize

As campanhas de SEM podem ser rastreadas usando ferramentas como Google Analytics, que permitem visualizar o desempenho dos anúncios e fazer ajustes para melhorar o retorno sobre o investimento (ROI).

Melhores práticas de SEM

Listamos abaixo algumas práticas recomendadas que podem aumentar a eficácia das suas campanhas de SEM e gerar melhores resultados para a sua empresa.

Realize uma pesquisa completa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é uma parte importante da estratégia de SEM, pois ajuda a identificar as palavras-chave que os clientes em potencial usam para procurar produtos ou serviços relacionados à sua empresa. É importante realizar uma pesquisa completa de palavras-chave para garantir que você esteja segmentando os termos e frases certas.

Utilize palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas permitem que você exclua determinados termos e frases das suas campanhas de SEM. Isso ajuda a aumentar a relevância dos seus anúncios e reduzir o número de cliques irrelevantes.

Use extensões de anúncios

As extensões de anúncios são informações complementares que podem ser adicionadas aos seus anúncios, incluindo localização, número de telefone e links extras. Elas ajudam a aumentar a visibilidade e a eficácia dos seus anúncios.

Crie landing pages de alta qualidade

Landing pages são as páginas do seu site para as quais os usuários são direcionados após clicar em um anúncio. Por isso, é importante ter landing pages de alta qualidade que sejam relevantes para o anúncio e proporcionem uma boa experiência ao usuário.

Use recursos visuais atrativos

Os recursos visuais, como imagens e vídeos, ajudam a chamar a atenção dos usuários e melhoram o desempenho do anúncio.

Teste diferentes variações de anúncios

É uma boa ideia testar diferentes variações de anúncios, como textos e designs distintos, para verificar quais apresentam o melhor desempenho. Os testes A/B ajudam a melhorar e otimizar a eficácia e o desempenho das suas campanhas de SEM.

Monitore e otimize suas campanhas

É importante monitorar o desempenho das suas campanhas de SEM e fazer ajustes para melhorar o retorno sobre o investimento (ROI). Esse processo pode envolver alterações em lances, opções de segmentação, textos e design do anúncio.

Ferramentas de SEM

Diversas ferramentas estão disponíveis no mercado para ajudar as empresas que desejam melhorar suas campanhas de SEM e obter melhores resultados. Estas são algumas das principais:

1. Google Ads: o Google Ads é uma plataforma que permite que as empresas criem e gerenciem anúncios de pesquisa pagos. Essa é uma das ferramentas de SEM mais populares do mercado, pois possibilita que as empresas alcancem um grande público e façam a segmentação de dados demográficos específicos.
2. Bing Ads: o Bing Ads é uma plataforma que permite que as empresas criem e gerenciem anúncios de pesquisa pagos no Bing, Yahoo e outros mecanismos de busca.
3. SEMrush: SEMrush é uma ferramenta que permite que as empresas realizem pesquisas de palavras-chave, acompanhem suas classificações e monitorem o desempenho de seus concorrentes. A solução também fornece insights sobre como melhorar o desempenho das campanhas de SEM.
4. Ahrefs: Ahrefs é uma ferramenta que permite que as empresas realizem pesquisas de palavras-chave, acompanhem suas classificações e analisem o desempenho de seus sites. A solução também fornece insights sobre como melhorar o desempenho das campanhas de SEM.
5. Adobe Advertising Cloud: a Adobe Advertising Cloud é uma plataforma que permite que as empresas criem e gerenciem anúncios de pesquisa, display e vídeo pagos em diferentes plataformas. A solução também fornece funcionalidades avançadas de análise e relatórios.

Conclusão

O marketing de busca tem muito potencial para ajudar as organizações a atingir seus objetivos com rapidez e alto nível de sucesso. O aumento da qualidade dos visitantes que acessam o site da sua empresa é o caminho certo a ser seguido. Você pode começar a desenvolver um plano de SEM para a sua empresa tomando como base seu orçamento destinado à publicidade e o nível de concorrência do seu setor.

Levando em consideração a situação da sua empresa e baseando-se em uma análise abrangente das vantagens e desvantagens das diferentes estratégias de marketing de busca, você pode selecionar a abordagem mais adequada.