CPM

O que é CPM?

O custo por mil impressões (CPM), também conhecido como “custo por milhar”, é uma opção de publicidade paga usada com frequência para calcular a quantas milhares de pessoas sua peça de marketing ou publicidade foi exibida. Ele indica o valor total investido em publicidade para cada 1.000 impressões feitas. Uma “impressão” ocorre quando uma campanha ou anúncio é visualizado por um usuário nas redes sociais, nos mecanismos de busca ou em qualquer outro canal de marketing.

Esse tipo de estrutura de preço é essencial para:

• Exibir anúncios na Rede de Display do Google
• Empresas de comércio eletrônico que operam redes de afiliados
• Campanhas destinadas a atingir milhões de pessoas
• Empresas que desejam aumentar a exposição da marca junto a novos seguidores em plataformas de redes sociais, como o Facebook

Cálculo do CPM

Uma fórmula é usada para determinar o valor total investido em anúncios para cada 1.000 visualizações de página.

Marketing de CPM: Como começar

Antes de lançar um plano de marketing de CPM bem-sucedido, uma campanha ou outra abordagem que empregue esse tipo de estratégia, é preciso estabelecer uma linha de base a partir dos três elementos descritos a seguir:

• Conhecimento profundo do que é um lead, conscientização e compreensão do significado da métrica de CPM para a sua empresa e seu plano.
• Orçamento destinado exclusivamente a esse elemento da sua estratégia de marketing.
• Uma estratégia para as fases subsequentes da sua campanha de marketing como um todo.

Identificar e avaliar o progresso é uma tarefa extremamente desafiadora se esses três pilares não estiverem em vigor antes da implementação de uma estratégia de CPM.

Qual é um bom CPM?

É impossível definir um custo efetivo de CPM como um número único, assim como é o caso da maioria dos KPIs de marketing digital e das estruturas de preços.

Você pode descobrir se o seu CPM segue uma estratégia de preço adequada para suas iniciativas de publicidade ao analisar campanhas anteriores, comparar os resultados com as normas do setor e avaliar o efeito do CPM sobre o seu ROI.

Do ponto de vista do anunciante, quanto menor o valor pago para anunciar, melhor. Entretanto, um CPM mais baixo não é necessariamente um bom sinal, pois ele pode indicar que o tráfego tem qualidade inferior. Da mesma forma, para os editores, ter um CPM alto nem sempre resulta em receitas maiores, pois alguns inventários de anúncios podem acabar não sendo vendidos.

CPM, CPC e CPA

Benefícios do marketing de CPM

Em comparação com os anúncios de CPA ou CPC, o marketing de CPM costuma ser mais barato. No entanto, tudo depende do local em que os anúncios são exibidos. Talvez seja necessário dar um lance maior para melhorar seu posicionamento, se quiser alcançar um público maior em um site popular ou aparecer diante de um grupo maior de clientes. É possível usar técnicas de segmentação precisas em plataformas de redes sociais, como o Facebook, para atingir um público-alvo mais específico. Por meio da segmentação social e de uma campanha de CPM, fica fácil desenvolver rapidamente a conscientização sobre a marca por um custo mínimo.

As campanhas de CPM também são benéficas para mais áreas:

• Aumentar a credibilidade: antes de serem levadas a sério pelo público-alvo, as empresas on-line precisam estar estabelecidas em seu mercado-alvo. Os anúncios CPM aumentam o reconhecimento, fazendo com que os consumidores se familiarizem mais com novas marcas.
• Garantir leads de alta qualidade: as técnicas de publicidade CPM permitem que as empresas atinjam apenas os clientes mais importantes. Elas podem abrir as portas para milhares de fontes de tráfego em potencial.
• Aumentar o reconhecimento do setor: estratégias otimizadas de CPM chamam atenção, o que acaba gerando mais tráfego e conversões, desde que os anúncios visuais ou o conteúdo da campanha tenham boa qualidade.

Fatores que influenciam o CPM

É impossível descrever todas as variáveis que influenciam o CPM de uma campanha de marketing. No entanto, para interpretar os inúmeros aspectos que afetam os anúncios de CPM, é comum que seja feita uma divisão em quatro grupos básicos:

Contexto

Diversos fatores são considerados ao analisar o contexto, incluindo:

• Intenção do público: refere-se ao estágio do cliente em potencial no funil de marketing. O CPM é mais alto se o público estiver próximo de tomar uma decisão de compra ou concluir uma aquisição.
• Qualidade do espaço do anúncio: como o LinkedIn atende a um público específico, ele tem o CPM mais alto entre todas as plataformas de redes sociais.
• Duração da sessão do visitante no site: os anúncios do Facebook ou do YouTube tendem a ter um CPM mais alto do que os sites não sociais, pois os visitantes passam mais tempo nesse tipo de plataforma.

Público

Fatores relacionados ao público-alvo que afetam o CPM:

• Presença geográfica: a localização de seu público-alvo é importante, pois afeta o poder de compra dele e o grau de desenvolvimento do mercado de publicidade on-line.
• Dispositivos: considerando que a experiência do usuário e as interações são distintas nos diferentes tipos de dispositivos, é importante levar em conta qual dispositivo o público-alvo provavelmente usa para acessar um site. Apesar do aumento no uso de dispositivos móveis, os clientes ainda estão mais propensos a realizar uma compra no computador devido a elementos como velocidade da conexão, restrição de dados e tamanho da tela. Isso pode resultar em um CPM de publicidade mais alto para os usuários de computador.

Elementos da página

Alguns dos componentes da página que influenciam o CPM são:

• Visibilidade do anúncio: o Google afirma que um anúncio é considerado “visível” quando pelo menos 50% dele pode ser visualizado por um segundo ou mais.
• Posicionamento do anúncio: a área em que o visitante tem maior probabilidade de permanecer por algum tempo é considerada o local ideal.
• Tamanho do anúncio: o tamanho do anúncio é importante. Anúncios maiores geralmente são mais caros.
• Formato do anúncio: embora um anúncio em vídeo ou com animações tenha maior probabilidade de chamar a atenção dos usuários, os editores não querem que o público perca o foco no conteúdo da página. Por isso, formatos mais atrativos aumentam o preço de uma campanha publicitária.

Fatores sazonais

Dependendo do tipo de serviço ou produto promovido, é importante levar em conta a estação do ano. Por exemplo, enquanto equipamentos esportivos para atividades ao ar livre apresentam um aumento no CPM durante as estações de clima quente, os produtos de varejo registram CPMs maiores durante a época das festas de fim de ano.orts equipment, for example, will have an increase in CPM during warm weather seasons, retail products have a greater CPM during the holiday gift-buying season.

Estratégias para otimizar o CPM

Editores e especialistas do setor de publicidade podem tentar obter um CPM mais alto depois de descobrirem o que isso significa. Estas são as principais sugestões para otimizar suas campanhas:

1. Selecione uma rede de anúncios

Talvez seja difícil para pequenas empresas que estão começando a usar a publicidade gráfica descobrir por onde começar ou até mesmo se uma estratégia de CPM é a melhor opção para seus anúncios. É fundamental entender os fatores que afetam as taxas de CPM e a sazonalidade dos ajustes de otimização.

Diversas redes de anúncios, como Google AdSense, Criteo e SmartyAds, são acessíveis e podem ser usadas para alavancar as táticas de CPM.

2. Escolha uma ferramenta de anúncios relevante

Para ajudar no planejamento, execução, monitoramento e análise de suas campanhas, você deve escolher um software de CPM e uma ferramenta de anúncios. Exemplo: Software da HubSpot.

3. Considere as variações sazonais

Para avaliar o seu desempenho com maior precisão e projetar as receitas futuras, é fundamental estar preparado para flutuações sazonais nas taxas de CPM. Analise seus dados históricos e verifique em quais momentos o CPM tende a cair. Pense no seu mercado pelo ponto de vista do cliente. Por exemplo, para um site de encontros, junho é um mês importante, pois os profissionais de marketing aumentam significativamente seus investimentos em virtude do Dia dos Namorados.

Trabalhar com o modelo CPM ajuda você a se antecipar a essas variações, contribuindo com o gerenciamento do fluxo de caixa para não ser pego de surpresa quando uma queda ocorrer repentinamente.

4. Concentre-se no formato e no posicionamento do anúncio

Para entender melhor o que cria identificação com o seu público e o que faz sucesso para a concorrência, realize pesquisas sobre seus perfis de clientes, público-alvo e inteligência competitiva. A testagem de elementos baseada nessa pesquisa possibilitará que você escolha os formatos e posições mais eficazes para os seus anúncios.

5. Escolha o tipo relevante de campanha

Campanhas de marketing e anúncios abrangentes combinam com a estratégia de CPM. Isso porque seu principal objetivo é aumentar o reconhecimento da marca. Essas abordagens oferecem o entendimento e as informações que as organizações procuram para segmentar os clientes e tornar iniciativas posteriores de publicidade mais precisas.

6. Destaque funcionalidades exclusivas

Certifique-se de que seu anúncio destaque as qualidades que distinguem o seu produto e que podem fazer com que ele se sobressaia à concorrência, já que a publicidade com CPM costuma ter ampla distribuição.

Assim como em todas as outras estratégias de marketing, as técnicas de marketing de CPM devem ser testadas e analisadas continuamente para verificar quais abordagens são realmente eficientes..