{"id":5942,"date":"2022-03-02T07:01:19","date_gmt":"2022-03-02T07:01:19","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/leads\/"},"modified":"2025-11-03T14:12:52","modified_gmt":"2025-11-03T14:12:52","slug":"leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/","title":{"rendered":"Leads"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfQu\u00e9 es un lead?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El t\u00e9rmino lead se refiere a un consumidor potencial que ha mostrado inter\u00e9s en los productos o servicios de una marca. Al menos han compartido informaci\u00f3n b\u00e1sica que puede indicar un deseo de hacer negocios contigo. Por ejemplo, pueden haber interactuado con tu p\u00e1gina web, proporcionado sus datos de contacto o registrado en tu blog.<\/p>\n\n\n\n

Generar la mayor cantidad posible de leads es el objetivo principal de cualquier empresa. Para lograrlo, se deben usar ofertas e informaci\u00f3n relevantes que impulsen a los prospectos a avanzar en el embudo de ventas<\/a> hasta concretar una compra.<\/p>\n\n\n\n

Lead cualificado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un lead cualificado es un cliente potencial que ha sido identificado por el departamento de marketing, evaluado por el equipo de ventas y cumple con los criterios de un cliente ideal con intenci\u00f3n de compra. El correcto proceso de calificaci\u00f3n de leads es esencial para desarrollar un embudo de ventas s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n

Tres factores fundamentales convierten a un lead en cualificado:<\/p>\n\n\n\n

Necesidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El cliente potencial tiene un problema que tu servicio puede resolver.<\/p>\n\n\n\n

Presupuesto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El cliente cuenta con los recursos para adquirir lo que vendes.<\/p>\n\n\n\n

Poder de decisi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El cliente potencial tiene la autoridad para tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de leads cualificados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un lead no es lo mismo que un lead cualificado, y no todos son iguales. La calificaci\u00f3n de leads puede basarse en el nivel de inter\u00e9s hacia tus productos o servicios, o en la etapa del ciclo de vida del cliente en la que se encuentran. Con base en ello, los leads cualificados pueden clasificarse de la siguiente manera:<\/p>\n\n\n\n

Leads calificados por informaci\u00f3n (IQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Estos leads se encuentran al inicio del proceso de compra. A cambio de informaci\u00f3n personal como nombre, correo electr\u00f3nico o ubicaci\u00f3n, la empresa debe proporcionar contenido \u00fatil relacionado con la consulta del usuario. A este tipo de lead de marketing tambi\u00e9n se le conoce como cold lead.<\/p>\n\n\n\n

Leads calificados por marketing (MQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Estos prospectos est\u00e1n a la mitad del embudo de ventas. Han demostrado un inter\u00e9s sostenido en la empresa. Generalmente, los clientes potenciales buscan una soluci\u00f3n relevante despu\u00e9s de identificar su problema. Este tipo de lead suele denominarse warm lead.<\/p>\n\n\n\n

Leads calificados por ventas (SQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Son los hot leads, que est\u00e1n m\u00e1s cerca de la parte inferior del embudo y muestran de manera voluntaria que est\u00e1n listos para comprar.<\/p>\n\n\n\n

Leads calificados por producto (PQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Son aquellos que ya han probado el producto o servicio y han mostrado inter\u00e9s en convertirse en clientes de pago. En general, las empresas que ofrecen pruebas gratuitas o muestras tienden a generar este tipo de leads. Los leads calificados por producto son valiosos porque ya han experimentado tu producto o servicio y, por tanto, presentan una alta tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Leads calificados por servicio (SQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Son leads que comunican directamente a tu equipo de atenci\u00f3n al cliente su inter\u00e9s en adquirir un producto o servicio. Este tipo de leads son altamente cualificados porque se acercan directamente a ti con intenci\u00f3n de compra. De manera alternativa, un lead calificado por servicio tambi\u00e9n puede ser un cliente actual que busca una mejora o una ampliaci\u00f3n de lo que ya tiene.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo generar leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de las empresas utilizan una variedad de t\u00e1cticas de generaci\u00f3n de leads en lugar de depender de una sola. Esto les permite conectar con distintos clientes objetivo en varias etapas del ciclo de compra. Estas t\u00e1cticas incluyen:<\/p>\n\n\n\n

Marketing de atracci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El marketing de atracci\u00f3n<\/a> es un enfoque eficaz para generar leads. Puede definirse como un proceso para despertar inter\u00e9s en una empresa o marca a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de contenido y publicidad que satisfagan las necesidades de los mercados objetivo y fomenten relaciones duraderas con los clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Desarrollo de contenido<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Es una t\u00e9cnica de marketing que consiste en elaborar contenido informativo y relevante para atraer y persuadir a prospectos que buscan resolver un problema espec\u00edfico. Blogs, videos, eBooks, infograf\u00edas y otros formatos pueden contribuir a este prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n

Promoci\u00f3n de contenido<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Se refiere a c\u00f3mo se muestra y distribuye posteriormente ese contenido a los posibles clientes mediante estrategias como redes sociales, publicidad de pago por clic (PPC), SEO y otras t\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de salida<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En la era de la investigaci\u00f3n online, algunos aspectos del marketing de salida son menos eficaces que antes. Sin embargo, a\u00fan pueden ser herramientas valiosas cuando se combinan con el marketing de atracci\u00f3n para llegar a prospectos espec\u00edficos y conectar con leads. Ejemplos de marketing de salida incluyen:<\/p>\n\n\n\n

Email marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Permite comunicar novedades, invitar a eventos, difundir nueva informaci\u00f3n y mantener el contacto con los clientes. Tambi\u00e9n ofrece la posibilidad de llegar a leads potenciales que quiz\u00e1 no te est\u00e9n buscando activamente.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de eventos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Brinda la oportunidad de promocionar tu empresa, interactuar con los participantes y cultivar v\u00ednculos personales con los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Anuncios display<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Al enfocarse en clientes potenciales con ciertos comportamientos o caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas, los anuncios display te permiten comunicarte con una audiencia espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n

Sindicaci\u00f3n de contenido<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Consiste en publicar tu material en sitios web externos para aumentar la visibilidad y el conocimiento de tu marca.<\/p>\n\n\n\n

Colaboraci\u00f3n entre ventas y marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Una estrategia eficaz de generaci\u00f3n de leads requiere una fuerte coordinaci\u00f3n entre marketing y ventas. Aunque la generaci\u00f3n de leads pueda ser responsabilidad del equipo de marketing, ventas tambi\u00e9n puede contribuir. El equipo de ventas puede apoyar la generaci\u00f3n de leads mediante m\u00e9todos como el networking, el env\u00edo de correos outbound y el social selling.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un problema al que se enfrenta cualquier empresa es atraer nuevos clientes y leads. Pero eso no es todo. Para llegar a los prospectos adecuados \u2014y no a cualquiera\u2014, primero debes calificar a aquellos que han mostrado inter\u00e9s en tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un lead es alguien que ha mostrado inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido informaci\u00f3n b\u00e1sica que indica que considera hacer negocios contigo.<\/p>\n","protected":false},"author":737,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-5942","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"yoast_head":"\nLeads | VWO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leads son personas que muestran inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido la intenci\u00f3n de hacer negocios contigo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Leads | VWO\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leads son personas que muestran inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido la intenci\u00f3n de hacer negocios contigo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"VWO Glossary\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-02T07:01:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-03T14:12:52+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Aastha Trehan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\"},\"author\":{\"name\":\"Aastha Trehan\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/95c6d9ae0e137e8e23a76689292da18b\"},\"headline\":\"Leads\",\"datePublished\":\"2022-03-02T07:01:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-03T14:12:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\"},\"wordCount\":1012,\"articleSection\":[\"Unkategorisiert\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\",\"url\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\",\"name\":\"Leads | VWO\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-03-02T07:01:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-03T14:12:52+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/95c6d9ae0e137e8e23a76689292da18b\"},\"description\":\"Leads son personas que muestran inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido la intenci\u00f3n de hacer negocios contigo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Leads\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/\",\"name\":\"VWO Glossary\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/95c6d9ae0e137e8e23a76689292da18b\",\"name\":\"Aastha Trehan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/88aead8d5e767617fcf4e13e093c9652c9028cc733abc85e20132b3ca1f5e005?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/88aead8d5e767617fcf4e13e093c9652c9028cc733abc85e20132b3ca1f5e005?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Aastha Trehan\"},\"description\":\"Hi there, I\u2019m Aastha Trehan, Associate Manager of Content at VWO. I write about CRO, experimentation, user behavior research, personalization, and AI-driven optimization. With over 3 years of experience in marketing, I focus on creating engaging content that resonates with readers and drives meaningful impact. When I\u2019m not working, you\u2019ll find me playing badminton or pickleball, or binge-watching movies.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aastha-trehan-7b3190283\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Leads | VWO","description":"Leads son personas que muestran inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido la intenci\u00f3n de hacer negocios contigo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Leads | VWO","og_description":"Leads son personas que muestran inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido la intenci\u00f3n de hacer negocios contigo.","og_url":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/","og_site_name":"VWO Glossary","article_published_time":"2022-03-02T07:01:19+00:00","article_modified_time":"2025-11-03T14:12:52+00:00","author":"Aastha Trehan","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/"},"author":{"name":"Aastha Trehan","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/95c6d9ae0e137e8e23a76689292da18b"},"headline":"Leads","datePublished":"2022-03-02T07:01:19+00:00","dateModified":"2025-11-03T14:12:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/"},"wordCount":1012,"articleSection":["Unkategorisiert"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/","url":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/","name":"Leads | VWO","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website"},"datePublished":"2022-03-02T07:01:19+00:00","dateModified":"2025-11-03T14:12:52+00:00","author":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/95c6d9ae0e137e8e23a76689292da18b"},"description":"Leads son personas que muestran inter\u00e9s en los productos o servicios de tu empresa y ha compartido la intenci\u00f3n de hacer negocios contigo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/leads\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Leads"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website","url":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/","name":"VWO Glossary","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/95c6d9ae0e137e8e23a76689292da18b","name":"Aastha Trehan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/88aead8d5e767617fcf4e13e093c9652c9028cc733abc85e20132b3ca1f5e005?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/88aead8d5e767617fcf4e13e093c9652c9028cc733abc85e20132b3ca1f5e005?s=96&d=mm&r=g","caption":"Aastha Trehan"},"description":"Hi there, I\u2019m Aastha Trehan, Associate Manager of Content at VWO. I write about CRO, experimentation, user behavior research, personalization, and AI-driven optimization. With over 3 years of experience in marketing, I focus on creating engaging content that resonates with readers and drives meaningful impact. When I\u2019m not working, you\u2019ll find me playing badminton or pickleball, or binge-watching movies.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aastha-trehan-7b3190283\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5942","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/737"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5942"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5942\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6071,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5942\/revisions\/6071"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5942"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5942"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5942"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}