{"id":4402,"date":"2022-03-02T07:01:07","date_gmt":"2022-03-02T07:01:07","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/cpm\/"},"modified":"2025-07-21T09:13:40","modified_gmt":"2025-07-21T09:13:40","slug":"cpm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/cpm\/","title":{"rendered":"CPM"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>\u00bfQu\u00e9 es el CPM?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El coste por mil impresiones (CPM), tambi\u00e9n conocido como coste por millar, es una opci\u00f3n de publicidad de pago utilizada con frecuencia para calcular cu\u00e1ntos miles de personas han visto tu elemento de marketing o publicidad. En t\u00e9rminos simples, indica el importe total gastado en publicidad por cada 1.000 impresiones. Una \u00abimpresi\u00f3n\u00bb ocurre cuando un usuario ve una campa\u00f1a o anuncio en redes sociales, motores de b\u00fasqueda u otro canal de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de estructura de precios se utiliza en y resulta esencial para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anuncios de <em>display<\/em> en Google Display Network<\/li>\n\n\n\n<li>Negocios de eCommerce que gestionan redes de afiliados<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as dise\u00f1adas para llegar a millones de personas<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas que desean aumentar el reconocimiento de marca entre nuevos seguidores en plataformas sociales como Facebook.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>C\u00e1lculo del CPM<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es una f\u00f3rmula que determina el importe total gastado en publicidad por cada 1.000 visualizaciones de p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped aligncenter wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"640\" data-id=\"1124\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/6243f8e8db39b93adb81f94a_WhatsApp-Image-2022-03-25-at-10.14.39-AM-1.jpeg\" alt=\"CPM Formula\" class=\"wp-image-1124\" srcset=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/6243f8e8db39b93adb81f94a_WhatsApp-Image-2022-03-25-at-10.14.39-AM-1.jpeg 1280w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/6243f8e8db39b93adb81f94a_WhatsApp-Image-2022-03-25-at-10.14.39-AM-1.jpeg?tr=w-1024 1024w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/6243f8e8db39b93adb81f94a_WhatsApp-Image-2022-03-25-at-10.14.39-AM-1.jpeg?tr=w-768 768w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/6243f8e8db39b93adb81f94a_WhatsApp-Image-2022-03-25-at-10.14.39-AM-1.jpeg?tr=w-640 640w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/6243f8e8db39b93adb81f94a_WhatsApp-Image-2022-03-25-at-10.14.39-AM-1.jpeg?tr=w-375 375w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\">Imagen fuente: <a href=\"https:\/\/www.publift.com\/blog\/what-is-cpm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Publift<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Marketing CPM: C\u00f3mo empezar<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de lanzar un plan o campa\u00f1a de marketing basada en CPM, se debe establecer una base fundamentada en los siguientes tres elementos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conocimiento profundo de qu\u00e9 es un lead, del reconocimiento de marca, y del significado de la m\u00e9trica CPM para tu negocio y estrategia.<\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s del presupuesto general, asignar un presupuesto espec\u00edfico para esta parte del marketing.<\/li>\n\n\n\n<li>Una estrategia clara para las fases posteriores de tu campa\u00f1a de marketing general.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Identificar y evaluar el progreso es extremadamente dif\u00edcil si estos tres pilares no est\u00e1n definidos antes de implementar una estrategia CPM.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>\u00bfQu\u00e9 se considera un buen CPM?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No es posible definir un \u00abbuen\u00bb CPM con una sola cifra, como sucede con la mayor\u00eda de los KPI y estructuras de precios del marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Puedes determinar si tus impresiones CPM representan una estrategia de precio adecuada para tus iniciativas publicitarias revisando campa\u00f1as anteriores, comparando resultados con est\u00e1ndares del sector y evaluando el impacto del CPM en tu ROI.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la perspectiva del anunciante, es l\u00f3gico pensar que cuanto menos tengas que pagar por anunciarte, mejor. Sin embargo, un CPM bajo no siempre es una buena se\u00f1al, ya que podr\u00eda indicar que el tr\u00e1fico es de baja calidad. De forma similar, para los editores, tener un CPM alto no siempre se traduce en mayores ingresos, ya que cierta parte del inventario publicitario podr\u00eda no venderse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>CPM vs. CPC vs. CPA<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>CPM<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>CPC<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>CPA<\/strong><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">El anunciante paga cada vez que un mensaje promocional se muestra con \u00e9xito en el navegador web de un usuario.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">La empresa paga cada vez que un cliente hace clic en un anuncio.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">La empresa paga cada vez que un cliente realiza la acci\u00f3n deseada y se convierte.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Es ideal para campa\u00f1as de marketing online y sociales que se centran en mensajes espec\u00edficos y en aumentar el reconocimiento de marca.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Se usa para promocionar un producto concreto a una audiencia muy segmentada.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">El objetivo es que la audiencia compre un producto o servicio.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Beneficios del marketing CPM<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En comparaci\u00f3n con la publicidad CPA o CPC, el marketing CPM suele ser m\u00e1s econ\u00f3mico. Sin embargo, esto depende de d\u00f3nde se muestren los anuncios, por lo que puede ser necesario pujar m\u00e1s para aparecer en sitios populares o ante una audiencia m\u00e1s amplia. En redes sociales como Facebook, es posible utilizar t\u00e9cnicas de segmentaci\u00f3n precisas para llegar a una audiencia espec\u00edfica. A trav\u00e9s de la segmentaci\u00f3n social y una campa\u00f1a CPM, es posible generar reconocimiento r\u00e1pidamente a un coste muy bajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as CPM son \u00fatiles en m\u00e1s \u00e1reas, como por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar la credibilidad: Los negocios en l\u00ednea necesitan consolidarse dentro de su mercado objetivo antes de ganarse la confianza de su audiencia. Los anuncios CPM aumentan la notoriedad, ayudando a que los consumidores se familiaricen con marcas nuevas.<\/li>\n\n\n\n<li>Asegurar leads de calidad: Las t\u00e9cnicas de publicidad CPM permiten a las empresas dirigirse \u00fanicamente a los clientes m\u00e1s relevantes. Estas t\u00e9cnicas pueden abrir miles de fuentes de tr\u00e1fico potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Impulsar el reconocimiento en la industria: Las estrategias CPM bien ejecutadas generan un gran revuelo, lo que eventualmente aumenta el tr\u00e1fico y las conversiones, siempre que los anuncios o el contenido visualizado sean de alta calidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Factores que influyen en el CPM<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ser\u00eda imposible enumerar todas las variables que influyen en los costes habituales del CPM en una campa\u00f1a de marketing, pero para entender los numerosos aspectos que afectan a los anuncios CPM, suelen agruparse en cuatro grandes categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Contexto<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Varios factores entran en juego cuando se considera el contexto, entre ellos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Intenci\u00f3n del p\u00fablico: Hace referencia a la etapa en la que se encuentra el posible comprador dentro del embudo de marketing. El CPM ser\u00e1 m\u00e1s alto si el usuario est\u00e1 cerca de tomar una decisi\u00f3n de compra o de finalizarla.<\/li>\n\n\n\n<li>Calidad del espacio publicitario: Por ejemplo, LinkedIn tiene el CPM m\u00e1s alto entre las redes sociales porque se dirige a una audiencia profesional muy espec\u00edfica.<\/li>\n\n\n\n<li>Duraci\u00f3n de la sesi\u00f3n: Plataformas como Facebook o YouTube suelen tener un CPM m\u00e1s elevado que otras webs no sociales, debido al mayor tiempo que los usuarios pasan en ellas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Audiencia<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Factores relacionados con la audiencia que afectan al CPM:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica: La localizaci\u00f3n de tu audiencia objetivo influye en su poder adquisitivo y en el nivel de desarrollo del mercado publicitario online de esa regi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Tipo de dispositivo: Dado que la experiencia del usuario var\u00eda seg\u00fan el dispositivo, conviene considerar si la audiencia acceder\u00e1 al sitio desde un m\u00f3vil, una tableta o un ordenador. Aunque el uso de m\u00f3viles ha crecido, los clientes a\u00fan prefieren comprar desde ordenadores de escritorio, debido a factores como la velocidad de Internet, las restricciones de datos y el tama\u00f1o de la pantalla. Esto puede generar un CPM m\u00e1s alto en ordenadores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Elementos en la p\u00e1gina<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Algunos componentes de la propia p\u00e1gina que influyen en el CPM son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visibilidad del anuncio: Seg\u00fan Google, un <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7029393?hl=en\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">anuncio se considera \u00abvisible\u00bb<\/a> cuando al menos el 50\u202f% de su superficie est\u00e1 en pantalla durante al menos un segundo.<\/li>\n\n\n\n<li>Ubicaci\u00f3n del anuncio: Las zonas donde es m\u00e1s probable que un visitante pase m\u00e1s tiempo son consideradas ubicaciones ideales.<\/li>\n\n\n\n<li>Tama\u00f1o del anuncio: Los anuncios de mayor tama\u00f1o suelen ser m\u00e1s costosos.<\/li>\n\n\n\n<li>Formato del anuncio: Los anuncios en video o animados tienden a captar m\u00e1s la atenci\u00f3n, lo que puede elevar el precio. Sin embargo, los editores suelen buscar un equilibrio para que los anuncios no distraigan demasiado del contenido principal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Factores estacionales<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dependiendo del tipo de servicio o producto de consumo promocionado, la temporada puede jugar un papel clave. Por ejemplo: Equipamiento deportivo para exteriores tendr\u00e1 un CPM m\u00e1s alto en primavera y verano. Los productos de venta al por menor ver\u00e1n un aumento del CPM durante la temporada navide\u00f1a, cuando aumenta la intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Estrategias para optimizar el CPM<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez que los editores y los expertos del sector publicitario comprenden lo que significa el CPM, pueden comenzar a trabajar para obtener los valores m\u00e1s altos posibles. A continuaci\u00f3n, se presentan algunas de las principales estrategias para optimizar tus campa\u00f1as:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Selecciona una red publicitaria<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Para las peque\u00f1as empresas que reci\u00e9n comienzan con la publicidad <em>display<\/em>, puede resultar dif\u00edcil saber por d\u00f3nde empezar o incluso si el modelo CPM es la mejor opci\u00f3n. Es fundamental comprender los factores que afectan a las tarifas de CPM y c\u00f3mo influyen los ajustes estacionales en la optimizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen m\u00faltiples redes publicitarias disponibles que puedes aprovechar para implementar t\u00e1cticas basadas en CPM, como&nbsp;Google AdSense,&nbsp;Criteo&nbsp;o&nbsp;SmartyAds, entre otras.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Elige una herramienta publicitaria adecuada<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Necesitas seleccionar un software o herramienta publicitaria que te ayude a planificar, ejecutar, monitorear y analizar tus campa\u00f1as de CPM. Ejemplo:\u00a0HubSpot Ads Software<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Considera las variaciones estacionales<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Estar preparado para las fluctuaciones estacionales en las tarifas de CPM es clave para evaluar el rendimiento de manera m\u00e1s precisa y proyectar ingresos futuros. Analiza tus datos hist\u00f3ricos para identificar las \u00e9pocas en las que tu CPM tiende a bajar. Ponte en el lugar del consumidor: por ejemplo, si gestionas una p\u00e1gina de citas,&nbsp;febrero&nbsp;ser\u00e1 un mes fuerte debido al aumento en la inversi\u00f3n publicitaria por San Valent\u00edn.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajar con el modelo CPM te ayuda a anticipar estos cambios, permiti\u00e9ndote&nbsp;gestionar tu flujo de caja&nbsp;de forma m\u00e1s estrat\u00e9gica y evitar sorpresas desagradables.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Conc\u00e9ntrate en el formato y la ubicaci\u00f3n del anuncio<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Investiga a tu audiencia objetivo, desarrolla perfiles de comprador e investiga la competencia para entender qu\u00e9 formatos y ubicaciones de anuncios generan mejores resultados. Hacer <a href=\"https:\/\/vwo.com\/testing\/\">A\/B testing<\/a> basadas en esta investigaci\u00f3n te permitir\u00e1 identificar qu\u00e9 enfoques tienen mayor impacto.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Elige el tipo de campa\u00f1a adecuado<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as de marketing amplias funcionan muy bien con estrategias CPM, ya que su objetivo principal es\u00a0aumentar el reconocimiento de marca. Estas campa\u00f1as ayudan a captar atenci\u00f3n en etapas iniciales y permiten que la publicidad de seguimiento sea m\u00e1s precisa y dirigida.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"6\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Destaca las caracter\u00edsticas \u00fanicas<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Debido a que los anuncios CPM suelen difundirse ampliamente, es importante que tu contenido destaque las\u00a0caracter\u00edsticas distintivas\u00a0de tu producto o servicio para que sobresalga frente a la competencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El coste por mil impresiones (CPM) es una opci\u00f3n de publicidad de pago que se usa para calcular cu\u00e1ntos miles de personas han visto tu anuncio o contenido 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