{"id":4174,"date":"2022-03-02T07:01:18","date_gmt":"2022-03-02T07:01:18","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/lead-generation\/"},"modified":"2025-10-10T07:02:04","modified_gmt":"2025-10-10T07:02:04","slug":"generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es un lead?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un&nbsp;lead&nbsp;es cualquier persona que est\u00e1 considerando los productos o servicios de una empresa, pero que a\u00fan no est\u00e1 lista para realizar una compra. En otras palabras, son clientes potenciales que no han comprado todav\u00eda, pero que han mostrado inter\u00e9s en hacerlo en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La siguiente infograf\u00eda muestra diferentes tipos de&nbsp;leads&nbsp;clasificados en varias categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery aligncenter has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"579\" data-id=\"1551\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png\" alt=\"Typology Of Leads\" class=\"wp-image-1551\" srcset=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png 1000w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png?tr=w-768 768w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png?tr=w-640 640w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png?tr=w-375 375w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\"><span id=\"docs-internal-guid-92c6005c-7fff-b95f-324e-fd8ec7cd1442\"><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Fuente de la imagen: <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Snov<\/span><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;font-style: italic;vertical-align: baseline\">io<\/span><\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;es una t\u00e9cnica de marketing que consiste en despertar el inter\u00e9s del consumidor por un producto o soluci\u00f3n espec\u00edfica y <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/b2b-lead-nurturing\/\">nutrir<\/a> ese inter\u00e9s para construir un <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/sales-funnel\/\">embudo de ventas<\/a> con el objetivo final de convertirlos en clientes. Abarca todas las t\u00e9cnicas de marketing que provocan el inter\u00e9s del cliente y se corresponde con la \u201cfase de conocimiento\u00bb, que es el primer paso en el <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/customer-journey-management\/\">recorrido del cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Solicitudes de empleo, publicaciones en blogs, descuentos, eventos presenciales y contenido en l\u00ednea son algunos de los m\u00e9todos utilizados para generar&nbsp;leads. Sin embargo, algunos consumidores a\u00fan asocian esta pr\u00e1ctica con campa\u00f1as masivas de correo electr\u00f3nico y vendedores agresivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beneficios de la generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las empresas dependen hoy en d\u00eda en gran medida de la generaci\u00f3n de&nbsp;leads, ya que es el \u00fanico medio para atraer personas a su p\u00e1gina web y convertirlas en clientes potenciales, lo que ayuda considerablemente a aumentar sus ingresos. Sin esta pr\u00e1ctica, los equipos de la empresa tendr\u00edan muchas dificultades para saber qu\u00e9 desean sus clientes o qu\u00e9 les interesa.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a la generaci\u00f3n de&nbsp;leads, las organizaciones pueden cambiar su enfoque: de buscar activamente clientes, a hacer que los clientes lleguen a ellas.<\/p>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;ayuda a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificar el p\u00fablico adecuado al que dirigirse.<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar el reconocimiento de marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Recopilar datos para desarrollar productos y servicios atractivos adaptados a las necesidades y preferencias del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Incrementar la fidelidad a la marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar los ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Por lo general, existen dos tipos b\u00e1sicos de generaci\u00f3n de&nbsp;leads:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Generaci\u00f3n de leads entrantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La generaci\u00f3n de&nbsp;leads entrantes se refiere a atraer usuarios web mediante <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/boost-lead-generation-content-marketing\/\">estrategias de marketing de contenidos<\/a> y convertirlos en&nbsp;leads. Un&nbsp;lead entrante&nbsp;se genera cuando un visitante decide c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y si interact\u00faa con tu contenido y proporciona su informaci\u00f3n. El proceso consta de los siguientes pasos:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 1: Descubrimiento del negocio<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de las distintas plataformas de marketing que utiliza una marca \u2014como blogs, redes sociales o p\u00e1ginas web comerciales\u2014 los visitantes obtienen informaci\u00f3n sobre la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 2: Respuesta al Call to Action (CTA)<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Como respuesta a tu&nbsp;Call to Action&nbsp;(CTA), el visitante hace clic en un bot\u00f3n o enlace con un mensaje que le anima a realizar una acci\u00f3n concreta.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 3: Acceso a una p\u00e1gina de destino<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Al pulsar el CTA, el visitante es dirigido a una&nbsp;p\u00e1gina de destino puede optar por recibir una oferta atractiva a cambio de proporcionar datos valiosos (rellenando formularios).<\/p>\n\n\n\n<p>La mejor manera de convertir desconocidos en clientes es implementar de forma constante una variedad de estrategias de\u00a0<a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a>, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/es\/landing-page-alta-conversion\/\">P\u00e1ginas de destino<\/a>&nbsp;atractivas y relevantes<\/li>\n\n\n\n<li>Contenido de calidad: art\u00edculos y gu\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Blog<\/li>\n\n\n\n<li>SEO<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing en redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Videos de producto y webinars<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/call-to-action-cta\/\">CTA<\/a> efectivos e impactantes<\/li>\n\n\n\n<li>Podcasts<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Generaci\u00f3n de leads outbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una de las formas m\u00e1s rentables de llegar a clientes potenciales que a\u00fan no conocen los productos o servicios de una empresa es a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de&nbsp;leads salientes. Este proceso incluye los siguientes pasos:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 1: Identificaci\u00f3n del lead<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Seleccionas a los&nbsp;leads&nbsp;(personas que encajan con tu perfil de cliente ideal), determinas sus necesidades y consideras c\u00f3mo puedes ayudarlos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 2: Investigaci\u00f3n de los leads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Realizas una investigaci\u00f3n, buscando, recopilando y organizando informaci\u00f3n de contacto relevante de los prospectos<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Paso 3: Contacto con los leads potenciales<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Contactas a los&nbsp;leads&nbsp;mediante llamadas en fr\u00edo, correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo o a trav\u00e9s de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, el equipo de ventas se comunica con los&nbsp;leads&nbsp;mediante estrategias de salida como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Llamadas de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidad de pago por clic<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as de email marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La infograf\u00eda incluida en el original resume los tipos de generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;y sus respectivos procesos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery aligncenter has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"579\" data-id=\"1552\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png\" alt=\"Lead Generation Process\" class=\"wp-image-1552\" srcset=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png 1000w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png?tr=w-768 768w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png?tr=w-640 640w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png?tr=w-375 375w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\"><span id=\"docs-internal-guid-56bd7694-7fff-2689-70f8-4a70d33db186\"><span style=\"font-size: 12pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Fuente de la imagen: <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-size: 12pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Snov<\/span><span style=\"font-size: 12pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;font-style: italic;vertical-align: baseline\">io<\/span><\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fuentes de generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existen m\u00faltiples fuentes para obtener&nbsp;leads. Conocer las fuentes que utiliza un&nbsp;lead&nbsp;potencial permite adaptar con mayor eficacia tus t\u00e9cnicas. A continuaci\u00f3n, se mencionan algunas de ellas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Tr\u00e1fico org\u00e1nico de b\u00fasqueda<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando los visitantes encuentran tu p\u00e1gina web a trav\u00e9s de b\u00fasquedas org\u00e1nicas, puedes obtener tr\u00e1fico de calidad.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Puedes atraer visitantes org\u00e1nicos a tu sitio publicando de forma regular:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entradas de blog<\/li>\n\n\n\n<li>Actualizaciones generales<\/li>\n\n\n\n<li>Anuncios de nuevas funciones<\/li>\n\n\n\n<li>Detalles sobre productos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>El SEO puede ayudarte a <a href=\"https:\/\/vwo.com\/es\/aumentar-trafico-pagina-web\/\">aumentar el tr\u00e1fico a tu sitio web<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Incorpora palabras clave espec\u00edficas en tu contenido para que aparezca en b\u00fasquedas relacionadas con esos t\u00e9rminos o frases.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing de afiliaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Puedes generar&nbsp;leads&nbsp;mediante t\u00e9cnicas de marketing de afiliaci\u00f3n. Un afiliado promocionar\u00e1 tus productos en su propio sitio web. Si decides usar esta estrategia, selecciona sitios con objetivos similares al tuyo y que est\u00e9n enfocados en generar&nbsp;leads&nbsp;de alta calidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Canales de redes sociales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Los profesionales del marketing deben crear contenido \u00fatil para su mercado objetivo y planificar estrategias para atraer tr\u00e1fico desde redes sociales a su sitio web y generar&nbsp;leads. Algunas plataformas \u00fatiles son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00e1ginas y comunidades en Facebook<\/li>\n\n\n\n<li>Twitter<\/li>\n\n\n\n<li>Quora<\/li>\n\n\n\n<li>Linkedin<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Referencias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las recomendaciones son una t\u00e9cnica excelente para obtener&nbsp;leads&nbsp;de calidad. Solo necesitas animar a tus clientes actuales a que recomienden tu producto a otras personas que puedan estar interesadas. Tambi\u00e9n puedes recompensar a quienes refieran nuevos contactos con productos gratuitos o con descuentos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Email marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como los usuarios suelen usar el correo electr\u00f3nico para comunicarse, el email marketing puede ser una de las fuentes de&nbsp;leads&nbsp;m\u00e1s eficaces. El equipo de marketing puede analizar la base de datos para identificar qu\u00e9 contactos tienen m\u00e1s probabilidades de convertirse en prospectos de calidad y transferir esos&nbsp;leads&nbsp;al equipo de ventas para que los eval\u00fae.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rese\u00f1as<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El boca a boca es una estrategia probada para generar&nbsp;leads&nbsp;y se considera una de las formas de publicidad m\u00e1s valiosas. Puede ayudar a generar confianza entre los compradores e incentivarlos a probar productos o servicios. Este tipo de generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;puede adoptar las siguientes formas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comentarios positivos de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Rese\u00f1as<\/li>\n\n\n\n<li>Testimonios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Blogs<\/h3>\n\n\n\n<p>Muchas personas recurren primero a los blogs cuando buscan informaci\u00f3n relevante. Es fundamental que el contenido que ofreces sea claro y completo. Si un&nbsp;lead&nbsp;considera que tu blog es confiable, es m\u00e1s probable que vuelva a visitar tu sitio con frecuencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El proceso de generar leads de ventas requiere mucha investigaci\u00f3n y esfuerzo. Sin embargo, existen algunas t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;que pueden facilitar y hacer m\u00e1s eficaz el proceso:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Incorpora un CTA atractivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque toda la p\u00e1gina de destino debe ser visualmente impactante, tu&nbsp;Call to Action (CTA)&nbsp;debe ser especialmente llamativo para animar a los&nbsp;leads&nbsp;a registrarse. Al dise\u00f1ar el CTA, ten en cuenta las necesidades e inquietudes del cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>P\u00e1ginas de destino y sitio web adaptados a m\u00f3viles<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de los consumidores nunca recomendar\u00eda una p\u00e1gina web que no est\u00e9 optimizada para m\u00f3viles. Aseg\u00farate de que todo se visualice correctamente y de que el&nbsp;lead&nbsp;pueda registrarse f\u00e1cilmente desde su dispositivo m\u00f3vil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Publica contenido atemporal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El contenido de calidad perdura m\u00e1s y ofrece mejores resultados que aquel basado en tendencias pasajeras, aunque implique un mayor esfuerzo de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aprovecha el email marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Utiliza el email marketing para nutrir&nbsp;leads, dar la bienvenida a nuevos suscriptores, comunicar novedades y, por supuesto, generar ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>S\u00e9 constante y confiable<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quienes se suscriben esperan recibir m\u00e1s de un solo correo. Para mantener tu marca presente en la mente de los&nbsp;leads, dise\u00f1a un flujo de correos con contenido \u00fatil e informativo y define una frecuencia de env\u00edo adecuada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Establece un programa de referidos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El boca a boca puede beneficiar enormemente a cualquier empresa. A cambio de un peque\u00f1o incentivo o recompensa, permite que tus clientes compartan un enlace de referido que te ayude a captar nuevos prospectos calificados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integra m\u00faltiples t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de&nbsp;leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El objetivo es mantener un flujo constante de&nbsp;leads&nbsp;en tu embudo de ventas. Si notas que el marketing de entrada no est\u00e1 generando los resultados deseados, prueba con t\u00e1cticas de generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;de salida y ap\u00f3yate en soluciones especializadas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Buenas pr\u00e1cticas para la generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La capacidad de un equipo de ventas para generar&nbsp;leads&nbsp;de calidad es fundamental. Aseg\u00farate de que tu equipo comercial invierta su tiempo y recursos en perseguir&nbsp;leads&nbsp;con alta probabilidad de convertirse en ventas siguiendo estas buenas pr\u00e1cticas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Define tu objetivo final<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Establecer claramente tu objetivo final te ayudar\u00e1 a generar&nbsp;leads&nbsp;de forma m\u00e1s eficaz. Cuando tienes una meta bien definida, aumentan tus posibilidades de convertir el tipo correcto de&nbsp;leads&nbsp;en clientes de pago.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifica tu mercado objetivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al definir tu p\u00fablico objetivo, podr\u00e1s enfocar tus esfuerzos de generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;en las campa\u00f1as, plataformas y perfiles de audiencia m\u00e1s adecuados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crea y publica contenido atractivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para convertir a los&nbsp;leads&nbsp;en clientes, es necesario captar su atenci\u00f3n con productos y servicios relevantes, y mantener su inter\u00e9s de forma significativa. Aporta valor a sus vidas ofreci\u00e9ndoles nuevos conocimientos o ideas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Facilita v\u00edas de comunicaci\u00f3n accesibles<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aseg\u00farate de que tu informaci\u00f3n de contacto est\u00e9 visible y sea f\u00e1cil de encontrar para tus&nbsp;leads. Cuanto m\u00e1s accesible seas, m\u00e1s probable ser\u00e1 que hagan negocios contigo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sigue ofreciendo recompensas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Promociones, cupones de descuento y otros incentivos pueden ser muy eficaces tanto para generar&nbsp;leads&nbsp;(recoger datos de contacto) como para convertirlos (impulsar compras).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Publicidad de calidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Crear y mostrar anuncios efectivos incrementar\u00e1 tu <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/tasa-de-clics\/\">tasa de clics<\/a> por encima de lo previsto, lo cual mejorar\u00e1 tu volumen de&nbsp;leads&nbsp;cualificados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Seguimiento y mejoras<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para garantizar que generas la cantidad y calidad adecuadas de&nbsp;leads, es crucial revisar y ajustar continuamente tu estrategia de generaci\u00f3n de&nbsp;leads. Aseg\u00farate de hacer seguimiento a indicadores clave como el coste por&nbsp;lead, la <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/conversion-rate\/\">tasa de conversi\u00f3n<\/a> de&nbsp;leads&nbsp;y el tiempo de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pruebas continuas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Debes realizar <a href=\"https:\/\/vwo.com\/es\/testing\/\">pruebas constantes en los elementos<\/a> de tu sitio web. Realiza <a href=\"https:\/\/vwo.com\/es\/testing\/split-url-testing\/\">pruebas A\/B<\/a> frecuentes para titulares, textos de botones, relevancia, claridad y gr\u00e1ficos de fondo. Los resultados de estas optimizaciones bien pensadas ser\u00e1n notables. \u00a1<a href=\"#free-trial\">Haz una prueba gratuita con VWO para realizar test r\u00e1pidos y sencillos<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, los clientes son m\u00e1s exigentes y selectivos con el contenido que consumen. Para conectar con ellos, las empresas deben invertir en procesos de generaci\u00f3n de&nbsp;leads&nbsp;que deriven en nuevos clientes y mejoren sus tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La generaci\u00f3n de leads es el proceso de atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales.<\/p>\n","protected":false},"author":737,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-4174","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Generaci\u00f3n de leads | VWO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La generaci\u00f3n de leads es el proceso de atraer visitantes y convertirlos en clientes 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