{"id":3445,"date":"2022-03-25T06:41:45","date_gmt":"2022-03-25T06:41:45","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/account-based-marketing\/"},"modified":"2025-12-22T10:02:35","modified_gmt":"2025-12-22T10:02:35","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Account Based Marketing (ABM)"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Account Based Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El account based marketing (marketing basado en cuentas o ABM) es una estrategia de marketing que se centra en un n\u00famero reducido de cuentas grandes, importantes o potenciales, que prometen aumentar los beneficios de una empresa. La idea principal es captar al p\u00fablico m\u00e1s relevante para tu empresa y <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/b2b-lead-nurturing\/\">nutrir a los clientes potenciales<\/a> con una estrategia de marketing relevante, personalizada y contextual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El Account Based Marketing se centra en extender una red m\u00e1s s\u00f3lida en lugar de una m\u00e1s grande.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;La pregunta es: \u00bfEl ABM es adecuado para tu empresa? Por lo general, el ABM es un enfoque de marketing B2B que implica a organizaciones de nivel empresarial\/las cuentas de alto valor que necesitan captaci\u00f3n y conversi\u00f3n en clientes. La responsabilidad recae en los equipos de marketing y ventas, ya que deben trabajar juntos para centrar los esfuerzos en estas cuentas de alto valor o las m\u00e1s adecuadas y nutrirlas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventajas del Account Based Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Una iniciativa de ABM exitosa puede aumentar los ingresos, optimizar tus esfuerzos y proporcionar m\u00e9tricas detalladas que de otro modo ser\u00edan inaccesibles. A continuaci\u00f3n tenemos algunas de las ventajas de aplicar el ABM:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Priorizar el ROI:<\/strong> El ABM ayuda a priorizar y mostrar medidas claras del ROI, lo que se traduce en resultados empresariales evidentes. Seg\u00fan la Encuesta ITSMA ABM 2014 &#8211; \u00abABM ofrece el mayor ROI de cualquier estrategia o t\u00e1ctica de marketing B2B.\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uso eficiente del tiempo y recursos:<\/strong> Como las estrategias ABM implican invertir tiempo en cuentas prometedoras y de alto valor, permiten a las empresas utilizar sus recursos de manera m\u00e1s eficiente en estrategias de marketing optimizadas espec\u00edficamente para estas cuentas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Participaci\u00f3n de la audiencia:<\/strong> Como el ABM es tan personalizado (contenido, informaci\u00f3n de producto, campa\u00f1as), que <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/how-audience-targeting-helps-you-build-personalized-experiences\/\">los clientes objetivo tienden a ser m\u00e1s propensos a interactuar o participar con el contenido.<\/a> Como est\u00e1 orientado espec\u00edficamente a ellos, a su negocio y a su etapa espec\u00edfica dentro del recorrido del cliente, es m\u00e1s probable que interact\u00faen. Como resultado, el ABM te permite adaptar tu negocio de forma que sea la opci\u00f3n m\u00e1s relevante e ideal para tus clientes objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento de objetivos y m\u00e9tricas:<\/strong> Es m\u00e1s f\u00e1cil analizar la efectividad de la campa\u00f1a ya que el ABM mide un peque\u00f1o conjunto de cuentas objetivo en correo electr\u00f3nico, web, anuncios y eventos. Esto tambi\u00e9n permite recopilar datos y perspectivas m\u00e1s detallados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Equipos de marketing y ventas mejor alineados:<\/strong> El ABM es una forma eficiente de sincronizar los equipos de ventas y marketing, ya que les ayuda a desarrollar la misma mentalidad, es decir, c\u00f3mo identificar las cuentas objetivo y lograr una negociaci\u00f3n exitosa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofrecer experiencias de cliente coherentes:<\/strong> Para que la estrategia ABM sea notable, es importante ofrecer una sensaci\u00f3n de satisfacci\u00f3n a largo plazo a cada cuenta. Esto puede conseguirse proporcionando una experiencia de usuario\/cliente coherente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ejemplos de Account Based Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan un caso de <a href=\"https:\/\/growdigitally.com.au\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grow Digitally<\/a>, DocuSign, el proveedor de soluciones de gesti\u00f3n de transacciones de firma electr\u00f3nica, utiliz\u00f3 t\u00e9cnicas de ABM para aumentar sus ventas en un 22%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El reto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>DocuSign quer\u00eda conseguir lo siguiente<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atraer m\u00e1s tr\u00e1fico<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar el <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/click-through-rate\/\">porcentaje de clics<\/a> (CTR)<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar el porcentaje de conversiones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><strong>Soluci\u00f3n:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Las estrategias de ABM emprendidas para alcanzar el objetivo fueron:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejecuci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias de display a m\u00e1s de 450 cuentas de empresas, cada una con un mensaje personalizado para empresas en distintas fases de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentaci\u00f3n de contenidos integrada: los sectores objetivo se clasificaron en 6 tipos. Cada tipo de sector recibi\u00f3 mensajes espec\u00edficos que inclu\u00edan im\u00e1genes concretas, testimonios y logotipos de empresas similares.<\/li>\n\n\n\n<li>Obtenci\u00f3n de informaci\u00f3n detallada de la empresa sobre los visitantes con menos preguntas en los formularios.<\/li>\n\n\n\n<li>Se aprovech\u00f3 la anal\u00edtica web para obtener informaci\u00f3n detallada y ajustar la oferta de contenidos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Resultados:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Porcentaje de aumento de las ventas en 6 sectores objetivo: 22%.<\/li>\n\n\n\n<li>Tasa de engagement: 59%<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento de las visitas a la p\u00e1gina: m\u00e1s de un 300%.<\/li>\n\n\n\n<li>Reducci\u00f3n de la tasa de rebote del 39,25% de media al 13,5%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mejores pr\u00e1cticas para aplicar el ABM de forma eficaz:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como el ABM se dirige a organizaciones espec\u00edficas en lugar de a demograf\u00edas o personas individuales, requiere un enfoque tanto estrat\u00e9gico como t\u00e1ctico. Los pasos que se indican a continuaci\u00f3n pueden contribuir a empezar con buen pie:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definir las cuentas estrat\u00e9gicas:<\/strong> Para formalizar el proceso de selecci\u00f3n de cuentas, los equipos de marketing deben definir los perfiles de las empresas objetivo de forma similar a los perfiles de los compradores. Algunos de los datos que deben incluirse son:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tipo de sector, ubicaci\u00f3n, n\u00famero de empleados<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivos empresariales, valores, motivaciones, patrones de decisi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos y tecnolog\u00eda utilizados por la empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Etapa de desarrollo y madurez de la cuenta objetivo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s cuantificados est\u00e9n los personajes de la empresa objetivo, m\u00e1s cualitativa ser\u00e1 la identificaci\u00f3n de nuevas cuentas de alto valor por parte del equipo de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta informaci\u00f3n puede obtenerse de varias fuentes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Software CRM<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/es\/insights\/\">Encuestas<\/a> a clientes existentes<\/li>\n\n\n\n<li>Empleados de cara al cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Colaboraci\u00f3n con l\u00edderes estrat\u00e9gicos<\/li>\n\n\n\n<li>Herramientas de <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/es\/herramientas-de-heatmap-gratis\/\">heatmap<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>2. <strong>Empieza tu investigaci\u00f3n:<\/strong> Una vez identificadas las organizaciones objetivo, es hora de conocer c\u00f3mo se toman las decisiones en estas empresas. Esto ayuda a elaborar estrategias para convencer a las partes interesadas de las organizaciones objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed, la coordinaci\u00f3n entre los equipos de ventas y marketing desempe\u00f1a un papel vital. Esta colaboraci\u00f3n ayuda a crear una campa\u00f1a sofisticada y personalizada a trav\u00e9s de m\u00faltiples plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p>3.<strong> Crea contenido personalizado:<\/strong> Ahora es el momento de poner en pr\u00e1ctica todos los conocimientos adquiridos durante el paso anterior. Trabajando con el equipo de dise\u00f1o, crea contenido que sea personalizado, visualmente atractivo y que comunique el mensaje correcto a las partes interesadas.<\/p>\n\n\n\n<p>4. <strong>Elige los mejores canales de comunicaci\u00f3n:<\/strong> Promocionar tus contenidos y campa\u00f1as en los lugares adecuados es la clave para llegar a las partes interesadas. Para ello, es importante saber en qu\u00e9 plataformas de redes sociales se mueven. Por ejemplo, un dise\u00f1ador gr\u00e1fico puede estar m\u00e1s activo en Pinterest o un ejecutivo financiero puede estar m\u00e1s en Bloomberg, etc. Se pueden incluir algunos de los siguientes canales de comunicaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00e1ginas web o de aterrizaje de marcas<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociales &#8211; Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as de medios de pago<\/li>\n\n\n\n<li>Campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico segmentadas<\/li>\n\n\n\n<li>Eventos patrocinados<\/li>\n\n\n\n<li>eCommerce<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>5. <strong>Mide y optimiza los resultados:<\/strong> Una vez que las campa\u00f1as lleven funcionando entre 30 y 60 d\u00edas, es el momento de evaluar su eficacia. Los resultados te ayudar\u00e1n a decidir las \u00e1reas de mejora y c\u00f3mo pueden evolucionar las campa\u00f1as para obtener mejores resultados. Para ello, es vital invertir en la tecnolog\u00eda adecuada. Algunas caracter\u00edsticas que conviene tener en las plataformas y herramientas de software son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anal\u00edtica<\/li>\n\n\n\n<li>Herramientas de prospecci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n del engagement<\/li>\n\n\n\n<li>Puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/marketing-automation\/\">Marketing automatizado<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/b2b-marketing\/\">Lee este art\u00edculo para entender el cambiante panorama del marketing B2B.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>El account based marketing se est\u00e1 adoptando r\u00e1pidamente como enfoque estrat\u00e9gico para el crecimiento tanto en grandes empresas como en pymes. A los profesionales del marketing les encanta la idea de centrarse en cuentas objetivo seleccionadas que realmente garanticen resultados en lugar de buscar conversiones en un mercado m\u00e1s amplio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes o potenciales que tienen una mayor promesa de contribuir a los resultados de una empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":421,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-3445","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account Based Marketing (ABM) - VWO Glossary<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Account Based Marketing es una estrategia que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes que tienen m\u00e1s potencial.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account Based Marketing (ABM) - VWO Glossary\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El Account Based Marketing es una estrategia que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes que tienen m\u00e1s potencial.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"VWO Glossary\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-25T06:41:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-22T10:02:35+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Niti Sharma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\"},\"author\":{\"name\":\"Niti Sharma\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/1f62759ff402a50d25e3396391400634\"},\"headline\":\"Account Based Marketing (ABM)\",\"datePublished\":\"2022-03-25T06:41:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-22T10:02:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\"},\"wordCount\":1291,\"articleSection\":[\"Unkategorisiert\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\",\"url\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\",\"name\":\"Account Based Marketing (ABM) - VWO Glossary\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-03-25T06:41:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-22T10:02:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/1f62759ff402a50d25e3396391400634\"},\"description\":\"El Account Based Marketing es una estrategia que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes que tienen m\u00e1s potencial.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Account Based Marketing (ABM)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/\",\"name\":\"VWO Glossary\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/1f62759ff402a50d25e3396391400634\",\"name\":\"Niti Sharma\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/25fc7d323159dee2c4b3b415b384edff6d6440225ce742ff9e7c5c6482e61f81?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/25fc7d323159dee2c4b3b415b384edff6d6440225ce742ff9e7c5c6482e61f81?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Niti Sharma\"},\"description\":\"I've worked as a writer and editor in the B2B SaaS space for over 6 years. I read and write on all things CRO and experience optimization. I'm a chai fanatic and a paranoid parent. When I'm not copyediting or working on marketing projects, I love to spend my time reading. Besides B2B content, my passion lies in modern, behavioral astrology. I'm a dreamer and wish to write stories for children someday :)\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niti-s-54601224\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account Based Marketing (ABM) - VWO Glossary","description":"El Account Based Marketing es una estrategia que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes que tienen m\u00e1s potencial.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Account Based Marketing (ABM) - VWO Glossary","og_description":"El Account Based Marketing es una estrategia que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes que tienen m\u00e1s potencial.","og_url":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/","og_site_name":"VWO Glossary","article_published_time":"2022-03-25T06:41:45+00:00","article_modified_time":"2025-12-22T10:02:35+00:00","author":"Niti Sharma","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/"},"author":{"name":"Niti Sharma","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/1f62759ff402a50d25e3396391400634"},"headline":"Account Based Marketing (ABM)","datePublished":"2022-03-25T06:41:45+00:00","dateModified":"2025-12-22T10:02:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/"},"wordCount":1291,"articleSection":["Unkategorisiert"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/","url":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/","name":"Account Based Marketing (ABM) - VWO Glossary","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website"},"datePublished":"2022-03-25T06:41:45+00:00","dateModified":"2025-12-22T10:02:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/1f62759ff402a50d25e3396391400634"},"description":"El Account Based Marketing es una estrategia que se centra en unas pocas cuentas grandes e importantes que tienen m\u00e1s potencial.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/account-based-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Account Based Marketing (ABM)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#website","url":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/","name":"VWO Glossary","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/1f62759ff402a50d25e3396391400634","name":"Niti Sharma","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/25fc7d323159dee2c4b3b415b384edff6d6440225ce742ff9e7c5c6482e61f81?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/25fc7d323159dee2c4b3b415b384edff6d6440225ce742ff9e7c5c6482e61f81?s=96&d=mm&r=g","caption":"Niti Sharma"},"description":"I've worked as a writer and editor in the B2B SaaS space for over 6 years. I read and write on all things CRO and experience optimization. I'm a chai fanatic and a paranoid parent. When I'm not copyediting or working on marketing projects, I love to spend my time reading. Besides B2B content, my passion lies in modern, behavioral astrology. I'm a dreamer and wish to write stories for children someday :)","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/niti-s-54601224\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/421"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3445"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3445\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6228,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3445\/revisions\/6228"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}