Die Kosten pro Akquisition (Cost per Acquisition, CPA) sind eine wichtige Marketing-Kennzahl, die die Gesamtkosten berechnet, die entstehen, wenn ein User eine bestimmte Aktion ausf\u00fchrt, die zu einer Conversion f\u00fchrt. Eine Conversion kann ein Klick, ein Verkauf, ein Download oder eine Installation sein. Dabei m\u00fcssen die Kosten f\u00fcr Marketingkampagnen oder andere Ausgaben f\u00fcr die Akquisition eines neuen Kunden ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n
CPA ber\u00fccksichtigt die Gesamtkosten der Reise vom ersten Kontakt bis zum Verbraucher. Wenn Sie die Kosten pro Akquisition verstehen, k\u00f6nnen Vermarkter wie Unternehmen entscheiden, ob sie in einem bestimmten Szenario eine Anzeige schalten sollten oder nicht.<\/p>\n\n\n\n
Die Kosten pro Akquisition (CPA) sind ein wichtiger Leistungsindikator, der die Effektivit\u00e4t verschiedener bezahlter Marketingkan\u00e4le wie z.B.:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Content Marketing<\/li>\n\n\n\n
- Marketing f\u00fcr soziale Medien<\/li>\n\n\n\n
- Pay-per-Click (PPC)<\/li>\n\n\n\n
- Anzeige<\/li>\n\n\n\n
- Affiliate Marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
CPA-Berechnung mit Beispiel<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
CPA sind die Gesamtkosten einer Marketing-Kampagne geteilt durch die Gesamtzahl der Conversions. Die folgende Infografik zeigt die Berechnung anhand eines Beispiels:<\/p>\n\n\n\n
\n ![\"Calculating](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/Calculating-Cost-per-Acquisition.png\")
<\/figure>\nBildquelle: <\/span>geckoboard<\/span><\/a><\/p><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
Die Bedeutung von CPA<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Bei den meisten Werbenetzwerken haben Sie die Wahl zwischen CPA, CPC (Cost per Click) und CPM (Cost per 1000 Impressions) Geboten. Aus den unten aufgef\u00fchrten Gr\u00fcnden bevorzugen die meisten Akquisitionsvermarkter das Cost-per-Acquisition-Preismodell:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Der Werbetreibende kann die Akquisition definieren, bevor er mit der Werbung beginnt, und zahlt nur, wenn er das gew\u00fcnschte Ergebnis erzielt.<\/li>\n\n\n\n
- Da Sie f\u00fcr direkte Ergebnisse bezahlen m\u00fcssen, ist es einfacher, die Leistung \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg zu vergleichen (im Falle einer Kampagne, die sowohl auf Facebook als auch auf Google l\u00e4uft).<\/li>\n\n\n\n
- Es hilft Unternehmen, die beste CPA f\u00fcr die Akquisition in ihrer jeweiligen Branche zu finden.<\/li>\n\n\n\n
- Der Einsatz von CPAs ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit f\u00fcr Unternehmen, den Erfolg ihrer Marketingkampagnen zu bewerten. Wenn sie ein Budget f\u00fcr ihre Kampagne festlegen und dieses Budget nicht einhalten, ist das ein Zeichen daf\u00fcr, dass die Kampagne nicht effektiv ist.<\/li>\n\n\n\n
- Der CPA wird von Werbetreibenden verwendet, um zu sehen, wie viel sie f\u00fcr Marketing und Werbung ausgeben. Da es sich um einen festen Betrag handelt, k\u00f6nnen sie alle CPAs addieren, um herauszufinden, wie viel sie ausgeben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Begleitende Metriken<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Um ein genaues Bild all Ihrer Marketingbem\u00fchungen auf der Grundlage der damit erzielten Einnahmen zu erhalten, sollten Sie neben dem CPA auch andere, ganzheitlichere Metriken tracken. Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, die unten aufgef\u00fchrten verwandten Marketing-Kennzahlen mit einzubeziehen, wenn Sie CPA zu Ihrem Marketing-Dashboard hinzuf\u00fcgen<\/p>\n\n\n\n
- \n
- CAC: LTV<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Website Conversion Rate<\/a><\/li>\n\n\n\n
- Marketing-ROI<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Optimieren und reduzieren Sie die Kosten pro Akquisition<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Eine Senkung des CPA kann Ihre Kapitalrendite (ROI) schnell erh\u00f6hen – oft, ohne dass Sie mehr Geld f\u00fcr die Traffic-Akquisition ausgeben m\u00fcssen. Es ist besser (und vergleichsweise einfacher), Strategien zur Senkung der Marketing- und Conversion-Ausgaben in Betracht zu ziehen, bevor der Zustrom von Verkaufsdaten einsetzt. Im Folgenden finden Sie eine Liste bew\u00e4hrter Verfahren, die zur Senkung des CPA eingesetzt werden k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n
Optimierung der Landing Page<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Der erste Eindruck ist der letzte, wie wir alle schon als Kinder geh\u00f6rt haben, und bei Ihrer Website ist das nicht anders. Ihre Landing Page hat einen erheblichen Einfluss auf die gesamte Conversion, da sie die erste Seite ist, die Besucher nach einem Klick auf Ihre Anzeige wahrnehmen. A\/B-Tests<\/a> sind eine gute M\u00f6glichkeit, um die Erfolgsquote der \u00c4nderung eines einzelnen Attributs Ihrer Landing Page vorherzusagen und zu bestimmen, welche Version am besten funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
Verbessern Sie den Quality Score<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
„Der Quality Score ist ein Diagnosetool, das Ihnen ein Gef\u00fchl daf\u00fcr vermitteln soll, wie gut Ihre Anzeigenqualit\u00e4t im Vergleich zu anderen Werbetreibenden ist. Es handelt sich dabei um die Google-Bewertung der allgemeinen Usererfahrung, die Ihre Anzeigen und Landing Pages bieten, wenn User nach Ihrem(n) Suchbegriff(en) suchen. Dies wird auf einer Skala von 1-10 dargestellt, wobei 1 die niedrigste und 10 die h\u00f6chste Bewertung darstellt. – Google<\/a><\/p>\n\n\n\n
Mit einer h\u00f6heren Klickrate und Anzeigenrelevanz (durch relevante Schl\u00fcsselw\u00f6rter und ein verbessertes Usererlebnis) k\u00f6nnen Sie eine h\u00f6here Qualit\u00e4tsbewertung erzielen, was zu niedrigeren Klickkosten, niedrigeren Kosten pro Conversion und Preissenkungen f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n
\n ![\"Google](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/google-ads-quality-score.png\")
<\/figure>\nBildquelle: <\/span>WordStream<\/span><\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n Implementieren und f\u00fchren Sie Retargeting-Kampagnen f\u00fcr:<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- \n
- Besucher, die den Einkaufswagen verlassen<\/li>\n\n\n\n
- Menschen verlassen Websites, ohne etwas zu unternehmen<\/li>\n\n\n\n
- H\u00e4ufige Besucher<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Vor\u00fcbergehend anhalten:<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
- \n
- Standorte anvisieren, die wenig bis keine Ums\u00e4tze generieren<\/li>\n\n\n\n
- Nicht-konvertierende Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/li>\n\n\n\n
- Alle unrentablen bezahlten Kampagnen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Werten Sie den Suchbegriffsbericht h\u00e4ufig auf negative Schl\u00fcsselw\u00f6rter aus<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihren Suchbegriffsbericht regelm\u00e4\u00dfig auf unn\u00f6tige oder irrelevante Suchen. Suchen Sie nach Begriffen, die Ihre Marketingziele nicht unterst\u00fctzen, und entfernen Sie sie. Das Ziel der Analyse negativer Suchbegriffe ist es, sicherzustellen, dass Ihre Werbung nicht auf User abzielt, von denen Sie wissen, dass sie nicht an den Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sind.<\/p>\n\n\n\n
Verbessern Sie den Anzeigentext<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Untersuchen Sie den Wortlaut Ihrer aktuellen Anzeige genauer, um zu sehen:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Ob Ihre Botschaft mit Ihren Werbezielen \u00fcbereinstimmt.<\/li>\n\n\n\n
- Wie schneidet sie im Vergleich zu Ihren erfolgreichsten Kampagnen ab?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Nehmen Sie kleine Anpassungen an den CTAs oder der Anzeigensprache vor, damit Sie faktisch qualifizierte Leads ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Verbessern Sie das Einkaufserlebnis<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Um Vertrauen aufzubauen, sollten Sie die Probleme beheben, die Besucher abschrecken und ein negatives User-Erlebnis schaffen. Einige Dinge, um die Sie sich k\u00fcmmern sollten, sind:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Seien Sie transparent \u00fcber den Gesamtwert der Artikel, einschlie\u00dflich der Versandkosten und aller zus\u00e4tzlichen Ausgaben.<\/li>\n\n\n\n
- Technische Schwierigkeiten wie Zeit\u00fcberschreitungen der Website, Abst\u00fcrze der Website und Einfrieren des Bildschirms.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Optimieren Sie die Leistung mobiler Anzeigen<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Erstellen Sie mobilfreundliche Anzeigen, um das Kauferlebnis der User auf mobilen Ger\u00e4ten zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n
Senken Sie die Gebote f\u00fcr Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Um den Einfluss des Anzeigenrangs auf Ihre Click- und Conversion Rates<\/a> zu ermitteln, f\u00fchren Sie ein Google-Experiment f\u00fcr Ihre Ziel-Keywords durch. \u00c4ndern Sie auf der Grundlage der Ergebnisse die von Ihnen gew\u00e4hlten Keywords und streichen Sie Gebote f\u00fcr Phrasen, die einfach nicht faktisch sind und stattdessen Ihre Marketingkosten in die H\u00f6he treiben.<\/p>\n\n\n\n
Testen Sie Ihre Anzeigen<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Zweifellos sind A\/B-Tests<\/a> eine kraftvolle Methode, um sicherzustellen, dass Sie f\u00fcr jede Zielgruppe das ideale Material verwenden. Um herauszufinden, was am faktischsten ist, m\u00fcssen Sie in jeder Anzeigengruppe mindestens zwei verschiedene Anzeigen schalten.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt und was nicht, k\u00f6nnen Sie experimentieren und testen:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- den Inhalt der \u00dcberschrift (z.B. ob sie das Suchwort enthalten soll)\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- die Beschreibung (z.B. welches Merkmal und welcher Wert hervorgehoben werden soll)<\/li>\n\n\n\n
- die CTA<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Machen Sie einen kostenlosen Test mit VWO und sehe<\/a>n Sie, wie einfach A\/B-Tests sind<\/a>!\u00a0<\/p>\n\n\n\n
In der Welt der digitalen Werbung ist es wichtig, den CPA zu verstehen. Sie k\u00f6nnen erfolgreichere Kampagnen entwickeln und mehr Conversions f\u00fcr weniger Geld erzielen, wenn Sie verstehen, wie er funktioniert und wie Sie ihn optimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen viele Dinge Ihre CPA beeinflussen. Was f\u00fcr eine Branche oder ein Unternehmen faktisch ist, ist f\u00fcr ein anderes vielleicht nicht so effektiv. Um die Kosten f\u00fcr die Gewinnung von Verbrauchern mit einem hohen Lebenszeitwert und Conversions zu senken, m\u00fcssen Sie methodisch und konsequent experimentieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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