{"id":3441,"date":"2022-03-25T06:41:45","date_gmt":"2022-03-25T06:41:45","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/account-based-marketing\/"},"modified":"2026-01-12T07:44:50","modified_gmt":"2026-01-12T07:44:50","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/de\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Account-based Marketing"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was ist Account-Based Marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Account-based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die sich auf einige wenige gro\u00dfe und wichtige oder potenzielle Kunden konzentriert, die ein gr\u00f6\u00dferes Gewinnversprechen f\u00fcr ein Unternehmen darstellen. Dabei geht es in erster Linie darum, die f\u00fcr Ihr Unternehmen relevanteste Zielgruppe zu erfassen und die <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/b2b-lead-nurturing\/\">Leads mit einer relevanten, personalisierten und kontextbezogenen Marketingstrategie zu f\u00f6rdern.<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Account-based Marketing setzt darauf, ein st\u00e4rkeres Netz auszuwerfen, anstatt ein gr\u00f6\u00dferes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Die Frage ist: Ist ABM das Richtige f\u00fcr Sie? ABM ist in der Regel ein B2B-Marketingansatz, der sich an Unternehmen bzw. an hochwertige Kunden richtet, die angesprochen und in Kunden umgewandelt werden m\u00fcssen. Die Verantwortung daf\u00fcr liegt bei den Marketing- und Sales-Teams, die zusammenarbeiten m\u00fcssen, um sich auf diese wichtigen\/wertvollen Kunden zu konzentrieren und sie zu betreuen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Vorteile des Account-Based Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Eine erfolgreiche ABM-Initiative kann den Umsatz steigern, Ihre Bem\u00fchungen optimieren und detaillierte Metriken liefern, die sonst unzug\u00e4nglich w\u00e4ren. Hier sind einige der Vorteile von ABM:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ROI priorisieren:<\/strong> ABM hilft dabei, Priorit\u00e4ten zu setzen und klare ROI-Ma\u00dfnahmen zu ermitteln, die zu eindeutigen Gesch\u00e4ftsergebnissen f\u00fchren. Laut der ITSMA ABM-Umfrage von 2014 liefert ABM den h\u00f6chsten Return on Investment aller B2B-Marketingstrategien oder -taktiken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zeit und Ressourcen optimal nutzen:<\/strong> Da bei ABM-Strategien Zeit in vielversprechende, hochwertige Kunden investiert wird, k\u00f6nnen Unternehmen ihre Budgetmittel effizienter f\u00fcr speziell optimierte Marketingprogramme f\u00fcr diese Zielkunden einsetzen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Engagement des Publikums:<\/strong> Da ABM so personalisiert ist (Inhalte, Produktinformationen, Kampagnen), ist es wahrscheinlicher, dass die <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/how-audience-targeting-helps-you-build-personalized-experiences\/\">Zielkunden mit den Inhalten interagieren oder sich darauf einlassen<\/a>. Da die Inhalte speziell auf sie, ihr Unternehmen und ihre spezifische Phase in der Customer Journey ausgerichtet sind, interagieren die K\u00e4ufer eher. Mit ABM k\u00f6nnen Sie also Ihr Unternehmen so ausrichten, dass es f\u00fcr Ihre Zielkunden die relevanteste und beste Option darstellt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verfolgung von Zielen und Metriken:<\/strong> Es ist einfacher, die Effektivit\u00e4t der Kampagne zu analysieren, da ABM eine kleine Gruppe von Zielkunden \u00fcber E-Mail, Web, Anzeigen und Events erfasst. Dies f\u00fchrt auch zur Erfassung detaillierterer Daten und Erkenntnisse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Besser abgestimmte Marketing-<\/strong> und Sales-Teams: ABM ist ein effizienter Weg, um die Sales- und Marketingteams zu synchronisieren, da es ihnen hilft, die gleiche Denkweise zu entwickeln, d.h. wie man Zielkunden identifiziert und einen erfolgreichen Deal auf den Tisch bringt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konsistente Kundenerlebnisse liefern:<\/strong> Damit die ABM-Strategie erfolgreich ist, ist es wichtig, jedem Kunden ein langfristiges Gef\u00fchl der Zufriedenheit zu vermitteln. Dies kann durch ein konsistentes Benutzer-\/Kundenerlebnis erreicht werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beispiele f\u00fcr Account-based Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Laut einer Fallstudie in <a href=\"https:\/\/www.growdigitally.com.au\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grow Digitally<\/a> nutzte DocuSign, der Anbieter von L\u00f6sungen f\u00fcr die Verwaltung von Unterschriftentransaktionen, ABM-Techniken, um seine Vertriebspipeline um 22 % zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Die Herausforderung:<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>DocuSign wollte Folgendes erreichen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mehr Traffic generieren<\/li>\n\n\n\n<li>Die <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/click-through-rate\/\">Klickrate<\/a> (CTR) erh\u00f6hen<\/li>\n\n\n\n<li>Die Konversionsrate erh\u00f6hen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Die L\u00f6sung:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Folgende ABM-Strategien wurden eingesetzt, um das oben genannte Ziel zu erreichen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Durchf\u00fchrung von Display-Anzeigenkampagnen f\u00fcr 450+ Unternehmenskunden, jede mit einer personalisierten Botschaft f\u00fcr Unternehmen in verschiedenen Kaufphasen.<\/li>\n\n\n\n<li>Integriertes Content-Targeting &#8211; die Zielbranchen wurden in 6 Kategorien eingeteilt. Jede Branche wurde mit branchenspezifischen Botschaften, einschlie\u00dflich spezifischer Bilder, Testimonials und Logos von Mitbewerbern, beliefert.<\/li>\n\n\n\n<li>Erfassung detaillierter Unternehmensinformationen \u00fcber die Besucher, wobei weniger Fragen in den Formularen gestellt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzung von Webanalysen, um detaillierte Einblicke zu erhalten und das Inhaltsangebot anzupassen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ergebnisse:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prozentualer Anstieg der Verkaufspipeline in den 6 Zielbranchen: 22 %.<\/li>\n\n\n\n<li>Engagement-Rate: 59%<\/li>\n\n\n\n<li>Steigerung der Seitenaufrufe: \u00fcber 300%<\/li>\n\n\n\n<li>Senkung der Absprungrate auf 13,5 % von durchschnittlich 39,25 %.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Best Practices zur effektiven Umsetzung von ABM:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Da ABM eher auf bestimmte Organisationen als auf einzelne Demografien oder Personas abzielt, erfordert es sowohl einen strategischen als auch einen taktischen Ansatz. Die folgenden Schritte k\u00f6nnen sicherstellen, dass Sie richtig anfangen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definieren Sie Ihre strategischen Kunden:<\/strong> Um den Prozess der Kundenauswahl zu formalisieren, sollten die Marketingteams Personas von Zielunternehmen definieren, \u00e4hnlich wie eine Buyer Persona. Einige der Datenpunkte, die dabei ber\u00fccksichtigt werden sollten, sind:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Branche, Standort, Anzahl der Mitarbeiter<\/li>\n\n\n\n<li>Gesch\u00e4ftsziele, Werte, Motivationen, Entscheidungsmuster<\/li>\n\n\n\n<li>Einsatz von Ressourcen und Technologie im Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Entwicklungsstand und Reifegrad des Zielunternehmens<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Je quantitativer die Personas der Zielunternehmen sind, desto qualitativer kann das Marketingteam neue hochwertige Kunden identifizieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Solche Informationen k\u00f6nnen oft aus verschiedenen Quellen gesammelt werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CRM-Software<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/de\/insights\/\">Umfragen<\/a> bei bestehenden Kunden<\/li>\n\n\n\n<li>Mitarbeiter mit Kundenkontakt<\/li>\n\n\n\n<li>Partnerschaften mit strategischen F\u00fchrungskr\u00e4ften<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/de\/kostenlose-heatmap-tools\/\">Heatmap-Tools<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>2. <strong>Starten Sie Ihre Recherche:<\/strong> Sobald Sie die Zielorganisationen identifiziert haben, k\u00f6nnen Sie sich \u00fcber die Entscheidungskomponenten dieser Unternehmen informieren. So k\u00f6nnen Sie Strategien zur Beeinflussung der Stakeholder in den Zielunternehmen entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier spielt die Koordination zwischen den Sales- und Marketingteams eine entscheidende Rolle. Diese Zusammenarbeit hilft bei der Erstellung einer ausgefeilten und personalisierten Kampagne \u00fcber mehrere Plattformen hinweg.<\/p>\n\n\n\n<p>3. <strong>Erstellen Sie personalisierte Inhalte:<\/strong> Jetzt k\u00f6nnen Sie die erworbenen Kenntnisse in die Praxis umsetzen. Erstellen Sie in Zusammenarbeit mit dem Designteam Inhalte, die personalisiert und visuell ansprechend sind und den beteiligten Interessengruppen die richtige Botschaft vermitteln.<\/p>\n\n\n\n<p>4. <strong>W\u00e4hlen Sie die besten Kommunikationskan\u00e4le:<\/strong> Der Schl\u00fcssel zum Erreichen der Zielgruppen liegt darin, Ihre Inhalte und Kampagnen an den richtigen Stellen bekannt zu machen. Dazu ist es wichtig zu verstehen, auf welchen Social-Media-Plattformen sie ihre Zeit verbringen. So ist ein Grafikdesigner vielleicht eher auf Pinterest aktiv oder ein Finanzmanager auf Bloomberg usw. Einige der folgenden Kommunikationskan\u00e4le k\u00f6nnen einbezogen werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marken-Websites oder Landing Pages<\/li>\n\n\n\n<li>Soziale Netzwerke &#8211; Facebook, Instagram, Linkedin, Pinterest&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Bezahlte Medienkampagnen<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentierte E-Mail-Kampagnen<\/li>\n\n\n\n<li>Gesponserte Events<\/li>\n\n\n\n<li>eCommerce<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>5. <strong>Messen und optimieren Sie die Ergebnisse:<\/strong> Sobald die Kampagnen 30 bis 60 Tage lang laufen, sollten Sie die Wirksamkeit bewerten. Anhand der Ergebnisse k\u00f6nnen Sie entscheiden, in welchen Bereichen Verbesserungen m\u00f6glich sind und wie die Kampagnen weiterentwickelt werden k\u00f6nnen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Um dies zu erreichen, sind die richtigen Technologien von entscheidender Bedeutung. Einige n\u00fctzliche Funktionen von Software-Plattformen und -Tools sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analytics<\/li>\n\n\n\n<li>Tools f\u00fcr die Kundenakquise<\/li>\n\n\n\n<li>Engagement-Monitoring<\/li>\n\n\n\n<li>Lead-Scoring<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/marketing-automation\/\">Marketing-Automatisierung<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/b2b-marketing\/\">Lesen Sie diesen Artikel, um die sich ver\u00e4ndernde Landschaft des B2B-Marketings zu verstehen.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Account Based Marketing wird sowohl in Gro\u00dfunternehmen als auch in kleinen und mittleren Betrieben zunehmend als strategischer Ansatz f\u00fcr Wachstum genutzt. Marketingexperten sch\u00e4tzen die Idee, sich auf ausgew\u00e4hlte Zielkunden zu konzentrieren, die tats\u00e4chlich Ergebnisse garantieren, anstatt auf einem breiteren Markt nach Ums\u00e4tzen zu suchen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Account-based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die sich auf einige wenige gro\u00dfe und wichtige oder potenzielle Kunden konzentriert, die ein gr\u00f6\u00dferes Versprechen f\u00fcr die Steigerung des Unternehmensgewinns bieten.<\/p>\n","protected":false},"author":421,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-3441","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized-de"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account-based Marketing - 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