{"id":5034,"date":"2022-07-21T07:27:03","date_gmt":"2022-07-21T07:27:03","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/conversion-funnel\/"},"modified":"2025-07-31T10:25:19","modified_gmt":"2025-07-31T10:25:19","slug":"funil-de-conversao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/br\/funil-de-conversao\/","title":{"rendered":"Funil de convers\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>O que \u00e9 funil de convers\u00e3o?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um funil de convers\u00e3o, tamb\u00e9m chamado de \u201c<a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/sales-funnel\/\">funil de vendas<\/a>\u201c, \u00e9 usado para descrever o caminho percorrido por um visitante at\u00e9 se tornar um cliente. Ele detalha os diferentes est\u00e1gios da jornada que o cliente percorre desde que toma conhecimento de uma marca at\u00e9 efetuar uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Um funil de convers\u00e3o \u00e9 desenvolvido com base no comportamento de compra do cliente, tendo como objetivo principal proporcionar uma \u00f3tima experi\u00eancia do usu\u00e1rio ao longo da jornada para que a convers\u00e3o ocorra. \u00c9 essencial compreender o fluxo do cliente pelo funil, pois isso contribui com o engajamento dos leads, cria confian\u00e7a e os incentiva a se tornarem clientes leais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo do funil, os clientes em potencial qualificados s\u00e3o movidos de um est\u00e1gio para o outro, enquanto aqueles que n\u00e3o s\u00e3o considerados adequados para a empresa ou que n\u00e3o precisam de seus produtos ou servi\u00e7os no momento s\u00e3o eliminados.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo simples de funil de convers\u00e3o e seu respectivo fluxo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped aligncenter wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1465\" data-id=\"1093\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg\" alt=\"A simple example of a conversion funnel\" class=\"wp-image-1093\" srcset=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg?tr=w-1600 1600w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg?tr=w-1366 1366w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg?tr=w-1024 1024w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg?tr=w-768 768w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg?tr=w-640 640w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-156732905.jpeg?tr=w-375 375w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\"><span id=\"docs-internal-guid-1c7f241f-7fff-5a60-106f-1011bc962279\"><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Fonte da imagem: <\/span><a href=\"https:\/\/www.dreamstime.com\/marketing-funnel-characters-buyers-flat-vector-illustration-isolated-infographic-people-white-background-attraction-image156732905\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">dreamstime<\/span><\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Est\u00e1gios de um funil de convers\u00e3o<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem tr\u00eas est\u00e1gios b\u00e1sicos que est\u00e3o presentes em qualquer funil de convers\u00e3o. Vamos conhec\u00ea-los:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Topo do funil (ToFu)<\/strong> \u2014 Est\u00e1gio de conscientiza\u00e7\u00e3o: o foco dessa fase \u00e9 atrair a aten\u00e7\u00e3o dos clientes, colocando seu produto ou solu\u00e7\u00e3o no radar deles no momento certo. A melhor forma de fazer isso \u00e9 por meio de uma pesquisa org\u00e2nica. Esse \u00e9 o primeiro passo da constru\u00e7\u00e3o de um pipeline saud\u00e1vel para o restante do funil.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meio do funil (MoFu)<\/strong> \u2014 A fase intermedi\u00e1ria representa uma se\u00e7\u00e3o menor e mais qualificada dos visitantes. Ela pode ser dividida em dois subest\u00e1gios:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Est\u00e1gio de <strong>interesse<\/strong>: esse \u00e9 o est\u00e1gio em que o cliente est\u00e1 ciente de que o seu produto \u00e9 uma poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o para os problemas dele. O interesse \u00e9 despertado de acordo com a necessidade do cliente. Certifique-se de informar pontos de venda \u00fanicos e informa\u00e7\u00f5es relevantes para conquistar a confian\u00e7a dele em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 qualidade e conhecimento especializado da sua marca. Um site com conte\u00fado bem elaborado causar\u00e1 a primeira impress\u00e3o desejada.<\/li>\n\n\n\n<li>Est\u00e1gio de <strong>considera\u00e7\u00e3o<\/strong>: \u00e9 neste ponto em que o cliente faz compara\u00e7\u00f5es e analisa sua concorr\u00eancia para tomar uma decis\u00e3o. Tenha p\u00e1ginas de produtos bem feitas com elementos visuais e apresente uma base de conhecimento de suporte, uma se\u00e7\u00e3o de perguntas frequentes e uma \u00e1rea com depoimentos de clientes satisfeitos. Esse \u00e9 o est\u00e1gio para segmentar e vender de forma mais agressiva.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fundo do funil (BoFu)<\/strong> \u2014 Est\u00e1gio de <strong>decis\u00e3o<\/strong>: esse \u00e9 o est\u00e1gio para pressionar o cliente a avan\u00e7ar para a etapa final. Apresente ofertas, promo\u00e7\u00f5es e incentivos, como descontos, cupons e frete gr\u00e1tis. Adicione CTAs atraentes para promover um senso de urg\u00eancia e mantenha o processo de checkout livre de atritos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Final<\/strong> \u2014 Est\u00e1gio de <strong>reten\u00e7\u00e3o<\/strong>: depois de converter um cliente com sucesso, ser\u00e1 hora de mant\u00ea-lo engajado e leal \u00e0 sua marca. Ofere\u00e7a um servi\u00e7o personalizado e mantenha-o informado e instru\u00eddo. Fornecer informa\u00e7\u00f5es, webinars, tutoriais, guias de tend\u00eancias e outros recursos por e-mail e nas redes sociais \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para preservar o n\u00edvel de engajamento elevado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Import\u00e2ncia do funil de convers\u00e3o otimizado em uma estrat\u00e9gia de marketing<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um funil de convers\u00e3o pode influenciar a decis\u00e3o de compra dos clientes em potencial e aumentar a <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/conversion-rate\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a>. Alguns dos benef\u00edcios oferecidos por um funil otimizado incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maior propor\u00e7\u00e3o de clientes em potencial que entram e percorrem todo o funil, resultando em mais vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Oportunidade de planejar uma estrat\u00e9gia de marketing eficaz para atingir o p\u00fablico certo em um determinado ponto da jornada de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o dos motivos pelos quais seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o agrada a todos os clientes em potencial, ajudando voc\u00ea a se preparar para atender melhor \u00e0s necessidades deles.<\/li>\n\n\n\n<li>Vantagem sobre os concorrentes que n\u00e3o investem tempo e recursos no aprimoramento de seus funis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Etapas para criar um funil de convers\u00e3o eficaz<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Pesquisa do p\u00fablico<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A etapa mais importante \u00e9 fazer uma pesquisa do seu p\u00fablico-alvo. Suas iniciativas de marketing ser\u00e3o mais eficazes e ter\u00e3o maior probabilidade de converter potenciais clientes em clientes realmente pagantes se voc\u00ea for capaz de conhec\u00ea-los e entend\u00ea-los. Encontre as respostas para perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quem voc\u00ea deseja atingir?<\/li>\n\n\n\n<li>Do que eles gostam e n\u00e3o gostam?<\/li>\n\n\n\n<li>Em quais plataformas de redes sociais os usu\u00e1rios s\u00e3o mais ativos?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o os pontos de dificuldade dos clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>Como seu produto ou servi\u00e7o pode ajudar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Cria\u00e7\u00e3o de personas de usu\u00e1rios<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Uma persona de cliente detalhada ajuda voc\u00ea a criar conte\u00fado de marketing <a href=\"https:\/\/vwo.com\/br\/personalization\/\">personalizado para seu p\u00fablico-alvo<\/a> e otimizar seu pipeline de vendas. Crie personas de usu\u00e1rios com base em dados demogr\u00e1ficos, como sexo, idade, renda, n\u00edvel de escolaridade, interesses, entre outros fatores.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Depois que o trabalho de pesquisa estiver conclu\u00eddo, ser\u00e1 hora de atrair os clientes certos para o seu site. A execu\u00e7\u00e3o de campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads em diferentes n\u00edveis e plataformas pode ser o melhor caminho. Diferentes estrat\u00e9gias podem ser implementadas para gerar leads:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/steps-to-leverage-social-media-and-seo-for-inbound-marketing\/\">Publicidade em redes sociais<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>SEO<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/build-high-converting-landing-pages\/\">Otimiza\u00e7\u00e3o da landing page<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Campanhas PPC<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de influ\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>Publica\u00e7\u00f5es de convidados (guest posts)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Engajamento de leads<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Os leads gerados na etapa anterior precisam ser transformados em potenciais clientes engajados. A melhor maneira de fazer isso \u00e9 educ\u00e1-los sobre as funcionalidades e benef\u00edcios oferecidos pelo seu produto ou servi\u00e7o. Isso pode ser feito por meio de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conte\u00fado atrativo na forma de publica\u00e7\u00f5es em blogs e v\u00eddeos informativos<\/li>\n\n\n\n<li>Newsletters por e-mail<\/li>\n\n\n\n<li>Publica\u00e7\u00f5es em redes sociais<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado gerado por influenciadores<\/li>\n\n\n\n<li>Depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado de suporte<\/li>\n\n\n\n<li>CTAs fortes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Ajuda para a convers\u00e3o dos leads<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Um cliente engajado fica muito pr\u00f3ximo da convers\u00e3o. Esse \u00e9 o momento de oferecer uma transi\u00e7\u00e3o facilitada para que ele conclua a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja. Alguns fatores devem ser considerados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Processo simples de acesso e registro<\/li>\n\n\n\n<li>Processo de checkout e pagamento sem atritos<\/li>\n\n\n\n<li>Velocidade otimizada do site<\/li>\n\n\n\n<li>Navega\u00e7\u00e3o facilitada pelo site<\/li>\n\n\n\n<li>Implementa\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/optimizing-exit-intent-popups\/\">pop-ups de sa\u00edda<\/a> oferecendo incentivos para que os clientes que est\u00e3o indo embora permane\u00e7am no site<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Como otimizar o funil de convers\u00e3o<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para que o funil funcione da melhor forma poss\u00edvel, <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/conversion-funnel-optimization\/\">\u00e9 essencial mant\u00ea-lo otimizado<\/a> o tempo todo. Isso pode ser feito seguindo algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Compreenda o desempenho da p\u00e1gina com relat\u00f3rios do comportamento dos usu\u00e1rios<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A ferramenta <a href=\"https:\/\/vwo.com\/br\/insights\/\">VWO Insights<\/a> gera diferentes relat\u00f3rios de monitoramento que permitem entender o comportamento dos usu\u00e1rios no seu site. Algumas das ferramentas dispon\u00edveis s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Heatmaps \u2014 ajudam a entender a movimenta\u00e7\u00e3o dos visitantes pelo site<\/li>\n\n\n\n<li>Clickmaps \u2014 mostram a atividade de rolagem dos usu\u00e1rios<\/li>\n\n\n\n<li>Grava\u00e7\u00f5es de sess\u00e3o \u2014 analise as grava\u00e7\u00f5es dos passos dos usu\u00e1rios que abandonaram o seu site<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><strong>Fa\u00e7a testes A\/B em suas p\u00e1ginas<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Todos os dados coletados acima podem ser usados para executar testes A\/B de elementos que contribuem para aumentar as convers\u00f5es. Com a solu\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/vwo.com\/br\/testing\/\">VWO Testing<\/a>, voc\u00ea consegue realizar dezenas de testes ao mesmo tempo e acompanhar seu impacto em todo o funil. <a href=\"#free-trial\">Fa\u00e7a um teste gr\u00e1tis e descubra como funciona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>M\u00e9tricas importantes para monitorar<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para melhorar o seu funil de convers\u00e3o continuamente, \u00e9 importante acompanhar o desempenho dele regularmente. Estas s\u00e3o algumas m\u00e9tricas que ajudam a mensurar a efic\u00e1cia de um funil de convers\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tr\u00e1fego<\/strong>: descubra onde seu tr\u00e1fego est\u00e1 sendo gerado (pesquisas, redes sociais etc.). Dedique seu investimento \u00e0s fontes de tr\u00e1fego mais relevantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong>: voc\u00ea conhecer\u00e1 melhor o seu p\u00fablico se acompanhar as taxas de convers\u00e3o de todas as suas ofertas. Teste diferentes ofertas para determinar qual delas atinge o maior n\u00edvel de engajamento e aplique o que aprendeu com os experimentos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/strong>: sua <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/br\/taxa-de-rejeicao\/\">taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/a> revela por que os visitantes v\u00e3o embora do seu site, possibilitando que voc\u00ea introduza incentivos para que eles permane\u00e7am.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendas<\/strong>: flutua\u00e7\u00f5es no n\u00famero de vendas ajudam voc\u00ea a se concentrar no est\u00e1gio do funil que precisa de mais aten\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abandono de carrinho<\/strong>: essa m\u00e9trica traz insights sobre os motivos pelos quais as pessoas <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/br\/abandono-de-carrinho\/\">adicionam produtos aos carrinhos e os abandonam<\/a>. Voc\u00ea consegue analisar as melhorias necess\u00e1rias no processo ou fluxo de checkout.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Criar um funil de convers\u00e3o pode ser um verdadeiro desafio. Mas se voc\u00ea coletar os dados corretos, conseguir\u00e1 implementar melhorias para <a href=\"https:\/\/vwo.com\/br\/insights\/funnels\/\">aumentar a efici\u00eancia do seu funil de convers\u00e3o<\/a>. Por isso, \u00e9 altamente recomend\u00e1vel executar testes continuamente e coletar os dados relevantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um funil de convers\u00e3o, tamb\u00e9m chamado de \u201cfunil de vendas\u201d, \u00e9 usado para descrever o caminho percorrido por um visitante at\u00e9 se tornar um cliente. 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