{"id":4572,"date":"2022-03-02T07:01:18","date_gmt":"2022-03-02T07:01:18","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/lead-generation\/"},"modified":"2025-06-18T07:20:52","modified_gmt":"2025-06-18T07:20:52","slug":"geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/glossary\/br\/geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 um lead?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lead \u00e9 qualquer pessoa que est\u00e1 conhecendo os produtos ou servi\u00e7os de uma empresa, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 pronta para fazer uma compra. Em outras palavras, trata-se de um consumidor em potencial que ainda n\u00e3o adquiriu um produto ou servi\u00e7o de uma empresa, mas demonstrou interesse em faz\u00ea-lo no futuro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O infogr\u00e1fico abaixo mostra diferentes tipos de leads divididos em categorias.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery aligncenter has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"579\" data-id=\"1551\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png\" alt=\"Typology Of Leads\" class=\"wp-image-1551\" srcset=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png 1000w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png?tr=w-768 768w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png?tr=w-640 640w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Typology-of-leads.png?tr=w-375 375w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\"><span id=\"docs-internal-guid-92c6005c-7fff-b95f-324e-fd8ec7cd1442\"><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Fonte da imagem: <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Snov<\/span><span style=\"font-size: 10pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;font-style: italic;vertical-align: baseline\">io<\/span><\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma t\u00e9cnica de marketing que envolve despertar o interesse do consumidor em um determinado produto ou solu\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/b2b-lead-nurturing\/\">nutrir<\/a> esse interesse para criar um <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/sales-funnel\/\">funil de vendas<\/a>, tendo como objetivo final transform\u00e1-lo em um cliente pagante. Todas as t\u00e9cnicas de marketing que despertam o interesse do cliente est\u00e3o inclu\u00eddas nesse conceito. O processo de gera\u00e7\u00e3o de leads corresponde \u00e0 \u201cfase de conscientiza\u00e7\u00e3o\u201d, que \u00e9 o passo inicial na <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/customer-journey-management\/\">jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Candidaturas a vagas de emprego, publica\u00e7\u00f5es em blogs, descontos, eventos presenciais e conte\u00fado on-line s\u00e3o alguns m\u00e9todos usados para criar leads. No entanto, alguns consumidores ainda associam a gera\u00e7\u00e3o de leads a campanhas de envio massivo de e-mails e vendedores agressivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benef\u00edcios da gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Atualmente, a maioria das empresas depende da gera\u00e7\u00e3o de leads, uma vez que esse \u00e9 o \u00fanico m\u00e9todo para atrair pessoas ao site e converter esses visitantes em clientes potenciais. O processo, por sua vez, ajuda as empresas a aumentar drasticamente suas receitas. Sem a gera\u00e7\u00e3o de leads, as equipes teriam muita dificuldade para determinar o que seus clientes desejam ou o que desperta seu interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o apoio da gera\u00e7\u00e3o de leads, as organiza\u00e7\u00f5es mudam o foco: em vez de buscar consumidores, s\u00e3o os clientes quem as descobrem.<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads ajuda a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Escolher o p\u00fablico certo a ser atingido<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar o reconhecimento da marca<\/li>\n\n\n\n<li>Coletar dados para desenvolver produtos e servi\u00e7os atrativos, adaptados \u00e0s necessidades e prefer\u00eancias dos clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar o compromisso com a marca<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar os lucros<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>De forma geral, existem dois tipos b\u00e1sicos de gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads inbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Gera\u00e7\u00e3o de leads inbound \u00e9 o nome dado ao processo de atrair usu\u00e1rios na web usando <a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/boost-lead-generation-content-marketing\/\">estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado<\/a> e transform\u00e1-los em leads. Um lead inbound \u00e9 gerado quando um visitante decide como, quando e se deseja se engajar com seu conte\u00fado e compartilhar informa\u00e7\u00f5es. Esse processo segue estes passos:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1\u00ba Passo: Encontrar uma empresa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>As in\u00fameras plataformas de marketing que uma empresa utiliza, como blogs, perfis nas redes sociais ou sites corporativos, apresentam informa\u00e7\u00f5es sobre a marca aos visitantes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2\u00ba Passo: Responder ao CTA<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Respondendo ao seu call to action (CTA), o visitante clica em um bot\u00e3o ou link que cont\u00e9m uma mensagem que o incentiva a realizar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3\u00ba Passo: Acessar a uma landing page<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ao interagir com o CTA, o visitante \u00e9 direcionado para uma landing page em que pode receber uma oferta atrativa em troca de dados valiosos para o lead (por meio do preenchimento de formul\u00e1rios).<\/p>\n\n\n\n<p>Implementar consistentemente diversas estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/inbound-marketing\/\">marketing inbound<\/a>, como as listadas abaixo, \u00e9 a melhor abordagem para transformar pessoas desconhecidas em clientes da sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/blog\/build-high-converting-landing-pages\/\">Landing page<\/a> atrativa e relevante<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado de qualidade, como artigos e guias<\/li>\n\n\n\n<li>Blog<\/li>\n\n\n\n<li>SEO<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing nas redes sociais<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeos de produtos e webinars<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/br\/call-to-action-cta\/\">CTAs<\/a> eficazes e impactantes<\/li>\n\n\n\n<li>Podcasts<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gera\u00e7\u00e3o de leads outbound<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das formas mais econ\u00f4micas de alcan\u00e7ar clientes potenciais, que podem n\u00e3o conhecer os produtos ou servi\u00e7os da empresa, \u00e9 a chamada gera\u00e7\u00e3o de leads outbound. Esse processo \u00e9 formado pelos seguintes passos:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1\u00ba Passo: Identificar leads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Defina seus leads (indiv\u00edduos que se encaixam no perfil de cliente desejado), decida o que eles precisam e considere como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2\u00ba Passo: Pesquisar leads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Realize pesquisas ao procurar, reunir e armazenar as informa\u00e7\u00f5es de contato relevantes dos clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3\u00ba Passo: Estabelecer contato com os leads potenciais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Entre em contato com os leads por meio de liga\u00e7\u00f5es frias, e-mails frios ou redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, a equipe de vendas entra em contato com os leads por meio de estrat\u00e9gias de sa\u00edda (\u201coutbound\u201d), como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Chamadas de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidade paga por clique (PPC)<\/li>\n\n\n\n<li>Campanha de e-mail marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O infogr\u00e1fico abaixo resume os tipos de gera\u00e7\u00e3o de leads e seus processos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery aligncenter has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"579\" data-id=\"1552\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png\" alt=\"Lead Generation Process\" class=\"wp-image-1552\" srcset=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png 1000w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png?tr=w-768 768w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png?tr=w-640 640w, https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/18\/2022\/11\/Lead-generation-process-.png?tr=w-375 375w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n<figcaption class=\"blocks-gallery-caption wp-element-caption\"><span id=\"docs-internal-guid-56bd7694-7fff-2689-70f8-4a70d33db186\"><span style=\"font-size: 12pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Fonte da imagem: <\/span><a href=\"https:\/\/snov.io\/glossary\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-size: 12pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;vertical-align: baseline\">Snov<\/span><span style=\"font-size: 12pt;font-family: Montserrat, sans-serif;background-color: transparent;font-style: italic;vertical-align: baseline\">io<\/span><\/a><\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fontes de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem m\u00faltiplas fontes nas quais \u00e9 poss\u00edvel coletar leads. Suas t\u00e9cnicas podem ser adaptadas com mais efici\u00eancia se voc\u00ea souber quais dessas fontes os leads est\u00e3o mais propensos a usar. Confira a seguir algumas possibilidades:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tr\u00e1fego de pesquisa org\u00e2nica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando seu site \u00e9 exibido em resultados de pesquisa org\u00e2nica, voc\u00ea pode ganhar tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Atraia visitantes org\u00e2nicos para o seu site ao fazer publica\u00e7\u00f5es regulares:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Postagens em blogs<\/li>\n\n\n\n<li>Atualiza\u00e7\u00f5es gerais<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00fancios de funcionalidades<\/li>\n\n\n\n<li>Detalhes sobre produtos<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>O SEO pode ajudar a <a href=\"https:\/\/vwo.com\/grow-website-traffic\/\">aumentar o tr\u00e1fego do site<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Incorpore palavras-chave espec\u00edficas em seu conte\u00fado para que ele seja exibido nas buscas por esse tipo de palavra ou frase.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing de afiliados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel obter leads usando t\u00e9cnicas de marketing de afiliados. Nesta estrat\u00e9gia, seus itens s\u00e3o promovidos em um site administrado por um comerciante afiliado. Ao adotar esse m\u00e9todo, escolha sites com objetivos similares que prefiram produzir mais leads de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Canais em redes sociais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os profissionais de marketing devem fornecer conte\u00fado \u00fatil para o p\u00fablico-alvo e planejar estrat\u00e9gias em plataformas de redes sociais para engajar os leads e obter tr\u00e1fego para seus sites. Diferentes plataformas de redes sociais podem ser usadas nesse processo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00e1ginas do Facebook e comunidades relacionadas<\/li>\n\n\n\n<li>X (Twitter)<\/li>\n\n\n\n<li>Quora<\/li>\n\n\n\n<li>LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma t\u00e9cnica fant\u00e1stica para encontrar leads de qualidade s\u00e3o as indica\u00e7\u00f5es. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 incentivar os clientes atuais a recomendarem seu produto a outras pessoas que possam se interessar por ele. Como forma de agradecimento, voc\u00ea pode recompensar quem faz as indica\u00e7\u00f5es, oferecendo produtos gratuitos ou descontos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Promo\u00e7\u00e3o por e-mail<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como muitos clientes usam o e-mail para se comunicar, o e-mail marketing pode ser uma das melhores fontes de leads para a sua empresa. Sua equipe de marketing pode fazer uma pesquisa no banco de dados para determinar quais contatos t\u00eam mais chances de se transformar em clientes em potencial de alta qualidade e, em seguida, encaminhar esses leads \u00e0 equipe de vendas para uma an\u00e1lise mais aprofundada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Avalia\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A divulga\u00e7\u00e3o boca a boca \u00e9 uma estrat\u00e9gia testada e comprovada para gerar leads, sendo considerada um dos tipos mais valiosos de publicidade que existem. Ela ajuda a criar confian\u00e7a entre os clientes e motiv\u00e1-los a experimentar seus produtos e servi\u00e7os. Essa forma de gera\u00e7\u00e3o de leads pode ter a forma de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Feedbacks positivos dos clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n<li>Depoimentos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Blogs<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao procurar informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas, muitas pessoas recorrem a blogs. Voc\u00ea deve se certificar de que as informa\u00e7\u00f5es apresentadas em seu blog sejam claras e abrangentes. As chances s\u00e3o maiores de que um lead visite seu site se ele acreditar que seu blog \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas exige muita pesquisa e esfor\u00e7o. Entretanto, existem algumas t\u00e9cnicas que podem torn\u00e1-lo mais simples e eficaz!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Incorpora\u00e7\u00e3o de um CTA atraente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Embora todas as landing pages devam ter uma apar\u00eancia agrad\u00e1vel, seu CTA precisa ser especialmente atraente para incentivar os leads a se registrarem. Ao criar o CTA, leve em considera\u00e7\u00e3o as necessidades e as preocupa\u00e7\u00f5es dos clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Landing pages e site compat\u00edveis com dispositivos m\u00f3veis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A maioria dos consumidores jamais defenderia um site que n\u00e3o fosse compat\u00edvel com dispositivos m\u00f3veis. Certifique-se de que tudo seja exibido corretamente em telas menores e que seu lead consiga se registrar em um dispositivo m\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fado atemporal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado de qualidade sobrevive por mais tempo e tem retornos mais r\u00e1pidos do que o conte\u00fado baseado em tend\u00eancias passageiras, mesmo que ele exija mais trabalho para ser produzido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beneficie-se do e-mail marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Use o e-mail marketing para nutrir leads, dar as boas-vindas a novos membros, comunicar atualiza\u00e7\u00f5es e, \u00e9 claro, fazer vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Seja constante e confi\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas que se registram esperam receber mais que um e-mail. Para permanecer como o primeiro plano nos pensamentos dos clientes potenciais, planeje um fluxo de e-mails com conte\u00fado informativo e selecione a frequ\u00eancia ideal de envio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estabele\u00e7a um programa de indica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Qualquer empresa pode se beneficiar do marketing boca a boca. Ofere\u00e7a um pequeno incentivo ou recompensa e possibilite que seus clientes publiquem links de indica\u00e7\u00e3o que poder\u00e3o trazer novos clientes potenciais e qualificados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integra\u00e7\u00e3o de m\u00faltiplas t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Procure manter o fluxo de leads em seu funil de vendas. Experimente t\u00e1ticas de cria\u00e7\u00e3o de leads outbound e conte com solu\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de leads se perceber que o marketing inbound n\u00e3o est\u00e1 gerando tantos leads quanto voc\u00ea precisa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhores pr\u00e1ticas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A capacidade de uma equipe de vendas de gerar leads de qualidade \u00e9 um elemento fundamental. Certifique-se de que sua equipe de vendas invista tempo e recursos na busca de leads com maior probabilidade de resultar em vendas, seguindo as melhores pr\u00e1ticas apresentadas a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Defina seu objetivo final<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Definir explicitamente seu objetivo final pode ajud\u00e1-lo a gerar leads com maior efici\u00eancia. As chances de transformar o tipo adequado de leads em clientes pagantes aumentam quando se tem uma meta definida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifique o mercado-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao identificar seu mercado-alvo, voc\u00ea consegue concentrar seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads em campanhas, plataformas e perfis de p\u00fablico-alvo adequados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desenvolva e publique conte\u00fado cativante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para que os leads se tornem clientes, \u00e9 necess\u00e1rio inform\u00e1-los sobre produtos e servi\u00e7os pertinentes e manter seu n\u00edvel de interesse. Ao fornecer aos seus leads, prospectos e clientes novos insights ou conhecimentos, voc\u00ea agrega valor \u00e0 vida deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ofere\u00e7a meios de comunica\u00e7\u00e3o acess\u00edveis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Certifique-se de que suas informa\u00e7\u00f5es de contato sejam exibidas claramente e possam ser facilmente encontradas pelos leads. Quanto mais acess\u00edvel voc\u00ea for, maior ser\u00e1 a probabilidade de eles fazerem neg\u00f3cios com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Continue oferecendo recompensas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ofertas, cupons de desconto e outros incentivos podem ser bastante eficazes na gera\u00e7\u00e3o de leads (coleta de informa\u00e7\u00f5es de contato) e na convers\u00e3o (realiza\u00e7\u00e3o de compras) dos leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie an\u00fancios de qualidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o e a exibi\u00e7\u00e3o de an\u00fancios eficazes aumentam a sua <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/click-through-rate\/\">taxa de cliques<\/a> acima da porcentagem prevista, elevando a classifica\u00e7\u00e3o dos leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Monitore e fa\u00e7a melhorias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para garantir a quantidade e a qualidade certas de leads, \u00e9 fundamental revisar e modificar continuamente seu plano de gera\u00e7\u00e3o de leads. \u00c9 essencial monitorar os principais indicadores, como o custo por lead, a <a href=\"https:\/\/vwo.com\/glossary\/conversion-rate\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a> de leads e o tempo de convers\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Teste continuamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve <a href=\"https:\/\/vwo.com\/br\/testing\/\">testar e retestar continuamente diferentes componentes<\/a> do seu site. Fa\u00e7a <a href=\"https:\/\/vwo.com\/br\/testing\/split-url-testing\/\">testes de divis\u00e3o<\/a> (split tests) com frequ\u00eancia para definir t\u00edtulos, textos dos bot\u00f5es, relev\u00e2ncia do conte\u00fado, concis\u00e3o e imagens de fundo. Os resultados ser\u00e3o bastante surpreendentes como consequ\u00eancia das suas otimiza\u00e7\u00f5es fundamentadas. <a href=\"#free-trial\">Aproveite um teste gr\u00e1tis da VWO para fazer testes r\u00e1pidos e f\u00e1ceis<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Atualmente, os clientes est\u00e3o mais seletivos e informados quanto ao conte\u00fado que desejam consumir. Por isso, se as empresas quiserem atingi-los, elas precisam se engajar em processos de gera\u00e7\u00e3o de leads capazes de resultar em novos clientes e aumentar as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de atrair visitantes e transform\u00e1-los em clientes potenciais.<\/p>\n","protected":false},"author":737,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-4572","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized-br"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gera\u00e7\u00e3o de Leads | VWO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de atrair visitantes e 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