{"id":96089,"date":"2020-02-10T17:26:24","date_gmt":"2020-02-10T11:56:24","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/blog\/ab-testing-hypothesis\/"},"modified":"2026-02-06T13:19:44","modified_gmt":"2026-02-06T07:49:44","slug":"ab-test-hypothese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/blog\/de\/ab-test-hypothese\/","title":{"rendered":"Wie erstellt man eine starke A\/B-Test-Hypothese?"},"content":{"rendered":"\n

Ohne AB Test-Hypothese zu experimentieren ist vergleichbar mit dem Verirren in einem Labyrinth \u2013 es mag den Anschein haben, als w\u00fcrde es Sie irgendwohin f\u00fchren, aber solch ein sinnloses Umherirren kann Sie nur selten an Ihr gew\u00fcnschtes Ziel bringen.<\/p>\n\n\n\n

Ob es darum geht, Ihr Ziel zu erreichen oder ein Konversionsziel auf Ihrer Website zu erreichen, der Prozess umfasst zahlreiche kleine Schritte, die Sie in Form von wiederholten Tests<\/a> und Hypothesenbildung unternehmen. Im Laufe des Prozesses entwickeln sie sich weiter, um einen optimalen Weg zu den gew\u00fcnschten Konversionen zu finden.<\/p>\n\n\n\n

Kostenlos herunterladen: Leitfaden f\u00fcr A\/B-Tests<\/a><\/span><\/em><\/h2>\n\n\n\n

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie man starke A\/B-Testing-Hypothesen<\/a> aufstellt, die sicherstellen, dass Sie sich in die richtige Richtung bewegen, um Ihr Ziel rechtzeitig zu erreichen.<\/p>\n\n\n

Was ist eine AB Test-Hypothese?<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n

Eine Hypothese ist ein Erkl\u00e4rungs- oder L\u00f6sungsvorschlag f\u00fcr ein Problem. Stellen Sie sich das wie einen Klebstoff vor, der das Problem mit der L\u00f6sung verbindet. Sie k\u00f6nnten beispielsweise die Hypothese aufstellen, dass das Hinzuf\u00fcgen von G\u00fctesiegeln auf Ihrer Zahlungsseite das Problem der niedrigen Konversionsraten auf dieser Seite beheben k\u00f6nnte. Wie Sie sehen, besteht die Hypothese aus zwei Variablen, n\u00e4mlich der Ursache (die Aktion, die wir testen wollen) und der Wirkung (das erwartete Ergebnis).<\/p>\n\n\n\n

Eines Tages wachen Sie auf und m\u00f6chten einen Test f\u00fcr die Farbe des CTA-Buttons<\/a> auf Ihrer Website durchf\u00fchren. Sie haben es eilig und k\u00f6nnen mit dieser \u00c4nderung die Konversionsrate steigern, aber Sie wissen nicht genau, was Sie mit diesem Test erreichen wollten?<\/p>\n\n\n\n

Sie haben Ihren Konversionstrichter<\/a> nicht ber\u00fccksichtigt. Das hei\u00dft, Sie haben den Test nicht vollst\u00e4ndig analysiert, bevor Sie ihn ausgef\u00fchrt haben! <\/span><\/p>\n\n\n\n

\"Blog<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Es gibt einen Unterschied zwischen einem wissenschaftlichen Test, der etwas<\/em> beweisen soll, und der Erzeugung von Zufallsergebnissen. Das Etwas<\/em> ist Ihre Hypothese.<\/p>\n\n\n

Bestandteile einer AB Test-Hypothese<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n

Wie Sie hier sehen k\u00f6nnen, besteht eine starke Hypothese in der Welt der Optimierung der Benutzererfahrung<\/a> aus drei Komponenten: Definition eines Problems, Beschreibung einer vorgeschlagenen L\u00f6sung und Messung der Ergebnisse.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen beispielsweise die Hypothese aufstellen, dass das Hinzuf\u00fcgen von G\u00fctesiegeln zu Ihrer Zahlungsseite die niedrigen Konversionsraten<\/a> auf dieser Seite beheben k\u00f6nnte. Warum das so ist, k\u00f6nnen Sie herausfinden, indem Sie die richtigen Erfolgskennzahlen ermitteln.<\/p>\n\n\n\n

Aber wie beginnt man mit der Formulierung einer Hypothese?<\/p>\n\n\n

Wie formuliert man eine erfolgreiche Hypothese?<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n

Es ist nicht ratsam, blind den bew\u00e4hrten Verfahren zu folgen, die jemand anderes f\u00fcr Ihr Unternehmen entwickelt hat. Jedes Unternehmen ist einzigartig, ebenso wie seine Strategien. Es wird immer empfohlen, Ihre eigenen bew\u00e4hrten Verfahren zu entwickeln. <\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden finden Sie einige wesentliche Elemente, die eine solide Hypothese ausmachen:<\/p>\n\n\n

1. Sie zielen darauf ab, das Kundenverhalten entweder positiv oder negativ zu ver\u00e4ndern.<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n

Ein psychologisches Prinzip bildet oft die Grundlage f\u00fcr eine Hypothese, die bei den Interessenten eine Reaktion ausl\u00f6st. <\/p>\n\n\n\n

Dadurch \u00e4ndert sich die Art und Weise, wie sie Ihr Angebot\/Ihre Marke wahrnehmen, was wiederum ihr Verhalten w\u00e4hrend des Tests beeinflusst. Wie im Beispiel in der \u00dcberschrift unten ist die Dringlichkeit der neuen Botschaft der Grund, warum die Variante der \u00dcberschrift voraussichtlich besser abschneidet als die urspr\u00fcngliche \u00dcberschrift.<\/p>\n\n\n\n

\u00c4ndern Sie die \u00dcberschrift von ‚Sichern Sie sich jetzt Ihre Tickets!‘ in <\/p>\n\n\n\n

‚Die Tickets sind bald ausverkauft – nur noch 50 \u00fcbrig!‘. Dies k\u00f6nnte den Online-Ticketverkauf steigern. <\/p>\n\n\n\n

Nur weil Sie die obige Syntax befolgen, um eine Hypothese zu formulieren, hei\u00dft das nicht, dass Sie die richtige Hypothese haben.<\/p>\n\n\n

2. Sie konzentrieren sich darauf, dass der Kunde aus den Tests lernt.<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n

Wenn Profis eine Hypothese<\/a> entwickeln, liegt ihr Fokus auf dem gro\u00dfen Ganzen. <\/p>\n\n\n\n

Ihr Test kann also jedes beliebige Ergebnis liefern. Wichtig ist, dass Sie analysieren, „warum“ sich Ihre Besucher auf eine bestimmte Weise verhalten haben. <\/p>\n\n\n\n

Datengetriebene Marketingfachleute tun sich manchmal schwer damit, sich mit negativen Steigerungen abzufinden. <\/p>\n\n\n\n

Aber wenn der Test signifikante Erkenntnisse \u00fcber die Kunden bringt, kann er den Weg f\u00fcr kolossale Umsatzsteigerungen in der Zukunft ebnen. <\/p>\n\n\n\n

Zum Beispiel, f\u00fchrte Michael Aagaard, der Copywriter f\u00fcr Konversions-Texte von Content Verve, einen CTA-Copytest auf der Webseite seines Kunden durch. Er fand heraus, dass die \u00c4nderung des CTA-Textes von \u201eStarten Sie Ihre 30-t\u00e4gige kostenlose Testversion\u201c in \u201eStarten Sie meine 30-t\u00e4gige kostenlose Testversion\u201c zu einem Anstieg der Anmeldungen um 90 % f\u00fchrte.<\/p>\n\n\n\n

\"screenshot
Bildquelle: Marketing-Experimente<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Er warnte jedoch davor, dass diese Technik nicht global anwendbar sei.<\/p>\n\n\n

3. Sie werden zumindest von einigen Beweisen abgeleitet.<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n

Sie k\u00f6nnen viele Wege beschreiten, um gute Hypothesen aufzustellen. <\/p>\n\n\n\n

Das folgende Bild des bekannten Conversion-Experten Craig Sullivan zeigt verschiedene M\u00f6glichkeiten, aussagekr\u00e4ftige Erkenntnisse zu sammeln.<\/p>\n\n\n

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Bildquelle: Slideshare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

a. Tests zur Benutzerfreundlichkeit<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Einfach ausgedr\u00fcckt k\u00f6nnen Sie sich hinsetzen und beobachten, wie Ihre Testteilnehmer Ihre Webseite nutzen. <\/p>\n\n\n\n

Machen Sie sich Notizen, wenn sie nicht weiterkommen oder etwas nicht verstehen. Stellen Sie Ihre Hypothesen auf, um diese Situationen zu verbessern, und lassen Sie A\/B-Tests entscheiden, ob sie f\u00fcr Sie funktionieren.<\/p>\n\n\n\n

Mit dieser Methode erhalten Sie au\u00dfergew\u00f6hnliche Einblicke in die Probleme und Schwierigkeiten Ihrer Kunden bei der Nutzung Ihrer Website. <\/p>\n\n\n\n

Schreiben Sie die genauen Fragen auf, die Sie w\u00e4hrend Ihrer Recherche stellen m\u00f6chten. Fragen zur Startseite, zum Bezahlvorgang, zur Preisgestaltung und zur Navigation liefern wertvolle Erkenntnisse. <\/p>\n\n\n\n

Einige Beispielfragen, die Sie stellen k\u00f6nnen, sind: <\/p>\n\n\n\n