{"id":86599,"date":"2011-01-26T21:01:35","date_gmt":"2011-01-26T15:31:35","guid":{"rendered":"https:\/\/vwo.com\/blog\/ab-testing-price-testing\/"},"modified":"2025-11-13T17:41:34","modified_gmt":"2025-11-13T12:11:34","slug":"ab-testing-preisgestaltung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vwo.com\/blog\/de\/ab-testing-preisgestaltung\/","title":{"rendered":"A\/B-Tests und Split-Tests f\u00fcr die Preisgestaltung? – So geht’s"},"content":{"rendered":"\n

Es gibt ein Frage, die besonders gef\u00fcrchtet wird:<\/p>\n\n\n\n

\n

Zu welchem Preis sollte ich mein neues Produkt X anbieten?<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Den richtigen Preis f\u00fcr Ihr Produkt zu bestimmen, ist wahrscheinlich eine der schwierigsten Aufgaben, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Die Preisgestaltung f\u00fcr physische G\u00fcter ist einfach. Wenn Sie beispielsweise Heftklammern herstellen, ben\u00f6tigen Sie nur die Produktions- und Vertriebskosten, eine Marge von 20% und schon haben Sie den Preis, f\u00fcr den Sie Ihre gl\u00e4nzenden Heftklammern verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Kostenlos herunterladen: A\/B-Testing Leitfaden<\/em><\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n\n

Wirtschaftseinmaleins (Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Allerdings ist das bei digitalen Produkten ohne Produktionskosten nicht so einfach, es sei denn, Sie testen Ihre Preisgestaltung mit mehreren Margen<\/a>. Diese Nullkosten in der Produktion erschweren Preisentscheidungen, denn dann gilt es, den Preis des Produkts nach dem wahrgenommenen Wert auf dem Markt zu bestimmen. Im Grunde ist die Idee ganz einfach: Je h\u00f6her der Preis, desto geringer die Nachfrage.<\/em> Wenn der Preis jedoch zu niedrig ist, werden Sie nicht viel Geld verdienen, obwohl Sie vielleicht viel verkaufen. Und wenn der Preis zu hoch ist, verdienen Sie auch nicht viel, obwohl Sie pro verkauftem Artikel mehr Geld einnehmen. Dies ist das Grundprinzip der Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage.<\/p>\n\n\n\n

\"Blog<\/a><\/figure>\n\n\n
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\"A\/B
Image source: Ingrimayne<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Wie in der Abbildung zu sehen, f\u00fchrte eine Preiserh\u00f6hung um 10% zu einer Verringerung der gekauften Menge um 15%, wodurch die Gesamteinnahmen gesunken sind. Jedes Produkt hat in der Grafik einen Preispunkt, an dem die Einnahmen maximal werden<\/strong>. Wenn Sie den Preis erh\u00f6hen, sinken die Einnahmen. Senken Sie den Preis gehen die Einnahmen zur\u00fcck. Sie k\u00f6nnen diese Preis-Nachfrage-Kurve f\u00fcr Ihr Produkt nat\u00fcrlich nicht an einem Nachmittag bei einem Kaffee zeichnen. Sie muss ermittelt werden.<\/em> Ihr Markt bestimmt diese Kurve und  A\/B-Testing ist eine hervorragende M\u00f6glichkeit, um herauszufinden, welcher Preispunkt den Gesamtumsatz maximiert<\/a>.<\/p>\n\n\n

A\/B-Testing f\u00fcr die Preisgestaltung: Wie wird eine Preisspanne festgelegt?<\/strong><\/h2>\n\n\n

Theoretisch ist die Preis-Nachfrage-Kurve unendlich lang. Der Preis geht von null bis unendlich (Y-Achse) und ebenso die Nachfrage (X-Achse). In der Praxis sollten Sie allerdings eine Preisspanne im Kopf haben, die Sie f\u00fcr Ihr Produkt f\u00fcr geeignet halten. Wenn Sie z.B. ein E-Book verkaufen, sollten Sie herausfinden, ob Sie mit einem Preis von 15\u20ac mehr verdienen als mit 9\u20ac. Und Sie w\u00e4ren wahrscheinlich klug genug, nicht zu testen, ob Sie es f\u00fcr 100\u20ac verkaufen k\u00f6nnen. Die entscheidende Frage ist hier: Wie legen Sie die anf\u00e4ngliche Preisspanne f\u00fcr Preistests fest?<\/em><\/p>\n\n\n

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\"cover
Image source: Google Books<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Die Antwort lautet: W\u00fcrfeln Sie nicht einfach drauflos. Grunds\u00e4tzlich gilt: Schauen Sie sich andere \u00e4hnliche Produkte auf dem Markt an und betrachten Sie auch den Wert, den Ihr Produkt bietet. Legen Sie dementsprechend eine Preisspanne fest. Sobald Sie eine Preisspanne im Kopf haben (z.B. 50 – 150\u20ac), besteht der n\u00e4chste Schritt darin, mit Hilfe von A\/B-Split-Testings genau den Preis zu ermitteln, der den Umsatz maximiert.<\/p>\n\n\n

Split-Testing f\u00fcr die Preisgestaltung: Die Kunst, Preise zu testen<\/strong><\/h2>\n\n\n

Das Testen von Preisen ist geh\u00f6rt zu den herausfordernden Projekte, die Sie in Angriff nehmen k\u00f6nnen. Dabei kann so einiges schief gehen. Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Ein einflussreicher Blogger (z.B. Mike von TechCrunch) testet Ihr Produkt und erf\u00e4hrt irgendwie, dass Sie ein Price Testing durchf\u00fchren. Er schreibt dar\u00fcber in seinem Blog (denn es macht ja Spa\u00df, \u00fcber etwas Kontroverses zu schreiben). Lesen Ihre Kunden diesen Beitrag, sind sie ver\u00e4rgert. Schlimmstenfalls entpuppt sich einer der Kunden als eitler Anwalt und verklagt Ihr Unternehmen. Das ist ein Worst-Case-Szenario, aber durchaus denkbar.<\/p>\n\n\n\n

Um dieses \u201eOh je, wir wurden wegen Price Testings verklagt<\/em>\u201c-Szenario zu vermeiden, sollten Sie diese Testings entsprechend den folgenden Regeln durchf\u00fchren.<\/p>\n\n\n

Unsch\u00f6n: Bieten Sie niemals dasselbe Produkt\/dieselbe Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen an<\/strong><\/h2>\n\n\n

Ja, Sie haben richtig gelesen. Mag sein, dass viele Unternehmen auf diese Weise Preistests durchf\u00fchren, aber Sie sollten den Besuchern Ihres Shops NIEMALS unterschiedliche Preise f\u00fcr dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung zeigen.<\/p>\n\n\n

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\"An<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Das ist illegal und kann zu umfangreichen Klagen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n

Keine gute Idee: Leicht abweichende Angebote f\u00fcr unterschiedliche Preiskategorien<\/strong>
<\/h2>\n\n\n

Dies ist eine weniger perfide Version des einfachen Preistests. Anstatt verschiedene Preispunkte f\u00fcr dasselbe Produkt zu zeigen, w\u00e4hlen Sie verschiedene Preispunkte f\u00fcr leicht abweichende Produktangebote. Sie k\u00f6nnen die zu verschiedenen Preispunkten getesteten Produktangebote variieren, indem Sie einige triviale Funktionen hinzuf\u00fcgen oder entfernen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel: Wenn Sie einen Datensicherungsservice verkaufen, k\u00f6nnen Sie eine Version erstellen, in der Sie 5 GB Speicherplatz f\u00fcr 20\u20ac anbieten, in einer anderen Version bieten Sie 5 GB Speicherplatz + SSL (triviales Merkmal) f\u00fcr 30\u20ac an. Beide Angebote sind in der Praxis \u00e4hnlich, aber technisch gesehen gibt es einen Unterschied. Sollte Sie jemand in Frage stellen, haben Sie einen Grund, den Preisunterschied zu rechtfertigen. Schlie\u00dflich bieten Sie unterschiedliche Produkte an (egal wie trivial der Unterschied ist).<\/p>\n\n\n

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\"an<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Allerdings halte ich es f\u00fcr unmoralisch. Ja, Sie k\u00f6nnen sich vor m\u00f6glichen Klagen dr\u00fccken, aber jeder kann erkennen, dass Sie die Leute austricksen.<\/p>\n\n\n\n

Kostenlos herunterladen: A\/B-Testing Leitfaden<\/em><\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n

So geht’s: Bieten Sie verschiedene Produkte (oder Pakete oder L\u00f6sungen) zu verschiedenen Preisen an<\/strong>
<\/h2>\n\n\n

Dies ist die ethischste Art, Preistests durchzuf\u00fchren. Im Idealfall sollten Sie v\u00f6llig verschiedene Produktpakete zu unterschiedlichen Preispunkten anbieten. Nehmen wir noch einmal den Datensicherungsservice als Beispiel: Wenn auf Ihrer Preisseite das g\u00fcnstigste Angebot 5 GB f\u00fcr 20\u20ac betr\u00e4gt, testen Sie eine Version, bei der Sie 10 GB f\u00fcr 40\u20ac und 2 GB f\u00fcr 8\u20ac anbieten. Auf diese Weise versuchen Sie, die Preissensibilit\u00e4t zu messen. Wenn Ihre Conversion Rate f\u00fcr 10 GB die gleiche ist wie die f\u00fcr 2 GB, bedeutet dies, dass Ihr Service so \u00fcberzeugend ist, dass es den Kunden egal ist, ob er 8 oder 40 Euro kostet. Bei der n\u00e4chsten Aktualisierung erh\u00f6hen Sie also den Preis auf 40\u20ac f\u00fcr 5 GB (wobei Sie die alten Kunden nach wie vor m\u00fctterlich behandeln<\/em>). So k\u00f6nnen Sie herausfinden, welcher der beste Preispunkt f\u00fcr Ihren Service ist.<\/p>\n\n\n

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\"an<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Nat\u00fcrlich haben nicht alle digitalen Produkte den Luxus, Preispakete anbieten zu k\u00f6nnen. Was ist, wenn Sie ein E-Book verkaufen? In diesem Fall sollten Sie einen Mehrwert hinzuf\u00fcgen (z. B. eine 15-min\u00fctige Besprechung mit dem Autor), wenn Sie einen h\u00f6heren Preis testen m\u00f6chten. Falls Sie einen niedrigeren Preis testen m\u00f6chten, sollten Sie einen Mehrwert weglassen (z. B. eine k\u00fcrzere Version des E-Books).<\/p>\n\n\n\n

Die wichtigste Lektion f\u00fcr den Einsatz von A\/B-Testing<\/a> zur Ermittlung des idealen Preises ist folgende: Bieten Sie verschiedene Werte zu verschiedenen Preispunkten an, um die Empfindlichkeit des Zielmarktes zu ermitteln<\/em>. Zu dem Preis, der den h\u00f6chsten Umsatz bringt, sollten Sie dann Ihr Hauptprodukt anbieten (w\u00e4hrend Sie alte Kunden m\u00fctterlich umsorgen).<\/p>\n\n\n\n

\"Blog<\/a><\/figure>\n\n\n

Das letzte Gebot: Messen Sie den Umsatz, nicht die Conversion Rate<\/strong><\/h2>\n\n\n

Bereits zuvor hatte ich darauf hingewiesen, aber ich werde es hier noch einmal verdeutlichen. Beim Price Testing sollten Sie den Umsatz messen (nicht die Conversion Rate). Denn auch wenn Sie bei h\u00f6heren Preispunkten weniger Produkte verkaufen (daher die niedrigere Conversion Rate), k\u00f6nnen Ihre Gesamteinnahmen tats\u00e4chlich h\u00f6her sein.<\/p>\n\n\n\n

Mit VWO messen Sie den Umsatz<\/a> durch die Integration mit Google Analytics und Omniture SiteCatalyst<\/a>. Wenn Sie nun den Umsatz in einem dieser Analysetools messen, k\u00f6nnen Sie ganz einfach sehen, welche Preisvariante zu einem maximalen Umsatz gef\u00fchrt hat. (Auch wenn Sie den Umsatz in einem internen Dashboard oder in Excel ermitteln, sollte es recht einfach sein, diesen f\u00fcr verschiedene Varianten zu bestimmen)<\/p>\n\n\n

Sind Sie nun bereit, einige Preistests durchzuf\u00fchren?<\/strong><\/h2>\n\n\n

Schreiben Sie mir Ihre Kommentare und Ihr Feedback zu den von mir vorgeschlagenen Strategien. Falls Sie Hilfe beim Einrichten eines Preistests mit VWO<\/a> ben\u00f6tigen, besprechen wir das gerne mit Ihnen. Senden Sie uns gerne eine E-Mail an marketing@vwo.com.<\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n

H\u00e4ufig gestellte Fragen zur Preisgestaltung beim A\/B-Testing<\/strong><\/h2>\n\n\n
Welche Methoden des Price Testings gibt es?<\/strong><\/a><\/strong>

Zu den Methoden des Price Testings geh\u00f6ren die Befragung von Beta-Nutzern des Produkts nach dem Preis, die Beobachtung der Preise von Wettbewerbern und die Recherche \u00fcber Produkte in komplement\u00e4ren Branchen.d doing research on products in complementary industries. <\/p> <\/div>

Ist es illegal, A\/B-Tests f\u00fcr die Preisgestaltung durchzuf\u00fchren?<\/strong><\/a>
<\/strong>

Ja, falls Sie das gleiche Produkt\/die gleiche Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Dann ist das illegal und kann zu umfangreichen Gerichtsverfahren f\u00fchren.
<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es gibt ein Frage, die besonders gef\u00fcrchtet wird: Zu welchem Preis sollte ich mein neues Produkt X anbieten? Den richtigen Preis f\u00fcr Ihr Produkt zu bestimmen, ist wahrscheinlich eine der schwierigsten Aufgaben, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Die Preisgestaltung f\u00fcr physische G\u00fcter ist einfach. Wenn Sie beispielsweise…<\/p>\n","protected":false},"author":676,"featured_media":86600,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"post_read_time":0,"footnotes":""},"categories":[10507],"tags":[],"feature":[10491,10527],"industry-type":[],"product":[10626],"role":[10632,10641,10638],"region":[],"class_list":["post-86599","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-customer-engagement","feature-ab-testing","feature-experimentation-platform-de"],"acf":[],"yoast_head":"\nA\/B-Tests und Split-Tests f\u00fcr die Preisgestaltung | VWO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Den richtigen Preis zu bestimmen, ist schwer. 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